Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung.
• Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und Führungskräfte.
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross‑Media‑Verkauf.
• Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung.
• Aufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.).
• Entwicklung neuer Erlös‑ und Preismodelle (z. B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi‑Produkte).
• Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse.
• Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren.
• Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key Accounts.
• Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung.
• Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln.
• Repräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B‑Partnerschaften.
• Jahresplanung und Budgetverantwortung.
• Mitwirken an Transformations‑ und Digitalisierungsprojekten im Verlag.
• Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing.
• Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen.
• Mehrjährige Berufs‑ und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags‑ oder Medienumfeld.
• Fundierte Kenntnisse in der Print‑ und Digitalvermarktung sowie in Cross‑Media‑Konzepten.
• Führungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsstärke.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte.
• Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen.
• Hohe Markt‑ und Kundenorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit Veränderungs‑ und Transformationsprozessen.
• Erfahrung in agilen Arbeitsmethoden.

Wir Bieten

• Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen, das sich zur Nachhaltigkeit bekennt und seit über 25 Jahren aktiven Umweltschutz praktiziert.
• Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus.
• Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung.
• Mobiles Arbeiten.
• Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN‑FirmenAbo.
• Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss.

Arbeitszeit: Vollzeit