Head of Sales - Germany

Überblick

Baue etwas Monumentales für das Gesundheitswesen! Bei Tandem Health stellen wir das Gesundheitswesen neu in den Vordergrund, indem wir die Kliniker an erste Stelle setzen. Unsere Plattform - von Klinikern für Kliniker entwickelt - basiert auf tiefen Einblicken in reale Schmerzpunkte, mit intuitiven medizinischen Notizen und Workflows, die die Patientenversorgung wirklich unterstützen. Wir sind ein schnell wachsendes Health-Tech-Unternehmen, das von führenden Investoren unterstützt wird und global expandiert. Wir handeln schnell, bleiben neugierig und glauben, dass der Aufbau von etwas Bedeutendem mit einem außergewöhnlichen Team beginnt. Wenn du leidenschaftlich an Einfluss und Innovation interessiert bist, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen!

Über die Rolle

Wir suchen einen Head of Sales, um unseren Fußabdruck in der DACH-Region zu leiten und auszubauen. Du wirst an vorderster Front stehen, um Tandems Kliniker-Copilot bei Anbietern, Partnern und Gesundheitssystemen einzuführen – und damit zu gestalten, wie wir in einem der wichtigsten Gesundheitsmärkte Europas skalieren. Dies ist eine entscheidende Führungsrolle, in der du die kommerzielle Strategie und Ausführung im DACH-Markt verantwortest, eine leistungsstarke Vertriebsfunktion aufbaust und leitest sowie hochwirksame Partnerschaften im gesamten Versorgungssystem schmiedest.

Was du tun wirst

• Die kommerzielle Wachstumsstrategie von Tandem in der DACH-Region besitzen und vorantreiben, mit voller Verantwortung für die Pipeline-Generierung, das Umsatzwachstum und die Marktexpansion.
• Eine leistungsstarke Vertriebsorganisation aufbauen, leiten und skalieren, die sich auf Kunden im Gesundheitswesen und Healthtech in der DACH-Region konzentriert.
• Exekutive Beziehungen zu Gesundheitssystemen, Anbietergruppen, EHR-Anbietern, Versicherern, digitalen Gesundheitsplattformen und strategischen Partnern entwickeln und verwalten.
• Komplexe Unternehmensvertriebszyklen vom ersten Kontakt über Verhandlungen bis zum Abschluss leiten, eng mit rechtlichen, produktbezogenen, umsetzenden und Führungsteams zusammenarbeiten.
• Neue Marktchancen, Partnerschaftsmodelle und kommerzielle Strategien identifizieren, um die Akzeptanz von Tandem im Gesundheitsökosystem zu beschleunigen.
• Tandem extern bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Exekutivbesprechungen vertreten und uns als führenden KI-Partner für Gesundheitsdienstleister positionieren.
• Als Stimme des DACH-Marktes intern agieren und Einblicke in Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik, Arbeitsabläufe im Gesundheitswesen und regulatorische Entwicklungen ins Unternehmen zurückbringen.
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, Betriebs-, klinischen und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Implementierungen und langfristige Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Die breitere europäische Go-to-Market-Strategie von Tandem mitgestalten, während wir weiterhin international expandieren.

Was du mitbringst

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Vertriebs-Teams im Gesundheitswesen oder Healthtech, idealerweise im Bereich digitale Gesundheit, KI, SaaS, Medizintechnik oder Gesundheits-IT-Unternehmen.
• Starker Track Record beim konsequenten Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte in stark regulierten Gesundheitsumgebungen.
• Tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitsökosystems, einschließlich Krankenhäuser, Anbietergruppen, Versicherer, öffentliche Gesundheitsstrukturen und Beschaffungsprozesse im Gesundheits-IT-Bereich.
• Erhebliche Erfahrung im Verkauf an Gesundheitsdienstleister, Gesundheitssysteme, EHR-Anbieter oder klinische Workflow-Plattformen.
• Starkes Netzwerk im Gesundheits- und Healthtech-Bereich der DACH-Region, mit der Fähigkeit, schnell vertrauensvolle exekutive Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung in der Verwaltung langer und komplexer Verkaufszyklen, die klinische, betriebliche, technische, rechtliche und Beschaffungsbeteiligte umfassen.
• Komfortabel im Umgang mit klinischen, kommerziellen und technischen Gesprächen mit Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen.
• Datengetrieben und operationell stark, mit Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse, der Prognose von Pipelines und der Steigerung der kommerziellen Leistung.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit hervorragenden Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, unabhängig in einem sich schnell bewegenden, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten.
• Leidenschaft für die Verbesserung der Gesundheitsversorgung durch durchdachte, wirkungsvolle Innovation.

Bonuspunkte

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit EHR-Anbietern, Gesundheitssystemen oder Plattformen zur Bereitstellung von Pflege.
• Hintergrund in KI, klinischer Dokumentation, ambientem Scribing oder Workflow-Automatisierungstechnologien.
• Vertrautheit mit EU/DACH-Gesundheitsvorschriften, Compliance-Anforderungen und Beschaffungsrahmen.
• Erfahrung beim Start oder der Skalierung von Gesundheitsmärkten in Startup- oder Scale-up-Umgebungen.
• Erfahrung in der Einstellung, Mentoring und Führung von Vertriebsteams durch schnelles Wachstum.

Standort

Dies ist eine Vollzeitstelle mit Sitz in München. Du wirst regelmäßig reisen – entweder um Klinikern und Gesundheitspartnern in der DACH-Region zu begegnen oder um mit unserem Team in Stockholm zusammenzuarbeiten.