Account Executive, Enterprise

Über Flexport: Bei Flexport glauben wir, dass der globale Handel die Menschheit voranbringen kann. Deshalb ist es unsere Mission, den globalen Handel so einfach zu gestalten, dass es mehr davon gibt. Wir gestalten die Zukunft einer 10 Billionen Dollar schweren Branche mit Lösungen, die durch innovative Technologie und außergewöhnliche Menschen unterstützt werden. Heute nutzen Unternehmen jeder Größe – von aufstrebenden Marken bis hin zu Fortune 500-Unternehmen – die Flexport-Technologie, um jährlich Waren im Wert von über 19 Milliarden Dollar in 112 Ländern zu bewegen.

Die jüngste globale Lieferkettenkrise hat Flexport ins Rampenlicht gerückt, während wir weiterhin eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie Waren weltweit bewegt werden. Wir sind stolz darauf, die Unterstützung der besten Investoren zu haben, die an unsere Mission, Lösungen und Menschen glauben. Bereit, globale Herausforderungen anzugehen, die Unternehmen, Gesellschaft und Umwelt betreffen? Kommen Sie zu uns und wachsen Sie mit uns!

Die Gelegenheit: Der Enterprise Account Executive (ENT L1) ist verantwortlich für die Akquise und Entwicklung neuer Unternehmenskunden durch einen strukturierten, beratenden Verkaufsprozess. Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung moderat komplexer Verkaufszyklen, die mehrere Stakeholder, längere Entscheidungsfristen und maßgeschneiderte Lösungen umfassen. Der AE ist für den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über den Abschluss bis zur ersten Einarbeitung verantwortlich und arbeitet eng mit SDRs und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um wertorientierte Unternehmenslösungen zu liefern.

Ihre Verantwortlichkeiten als Account Executive, ENT L1 umfassen unter anderem:

• Pipeline & Opportunity Ownership: Identifizieren, einbinden und abschließen neuer Unternehmenskunden, um individuelle Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Aufbau und Verwaltung einer Pipeline durch Selbstakquise und SDR-unterstützte Outreach.
• Rigoroses Qualifizieren von Möglichkeiten, um Kundenbedürfnisse und -zeitpläne mit den Fähigkeiten von Flexport in Einklang zu bringen.
• Pflege einer genauen Opportunity-Management- und Prognose in Salesforce (SFDC).

Enterprise Discovery & Solution Design:

• Leitung von tiefgehenden Entdeckungen mit Unternehmenskunden, um Herausforderungen in der Lieferkette zu verstehen.
• Einbindung mehrerer Stakeholder aus Beschaffung, Betrieb, Finanzen und Führungsfunktionen.
• Übersetzung komplexer Kundenanforderungen in maßgeschneiderte, wertorientierte Flexport-Lösungen.
• Demonstration der Flexport-Plattform und -Dienstleistungen durch Remote- und persönliche Meetings.

Deal Management & Closing:

• Verwaltung längerer, komplexerer Verkaufszyklen mit Disziplin und klarer Verantwortung für die nächsten Schritte.
• Leitung kommerzieller Diskussionen in Übereinstimmung mit den Preis- und Vertragsrahmen von Flexport.
• Koordination interner Stakeholder (Betrieb, Lösungen, Finanzen, Recht), um Deals zu gestalten und voranzutreiben.

Onboarding & Account Development:

• Leitung des Kunden-Onboarding-Prozesses durch Mobilisierung und Abstimmung interner Teams und Ressourcen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Verkauf zur Ausführung.
• Beginn des Aufbaus langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern des Kunden.

Sie sollten Folgendes mitbringen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus (Prospecting bis Abschluss) mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen, Lösungsdesign und Demo-Meetings mit mehreren Stakeholdern durchzuführen.
• Starke Akquisitionsmentalität, einschließlich Komfort mit Kaltakquise und komplexen Entdeckungsgesprächen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Wertverkaufsfähigkeiten.
• Hohe Lernagilität, starke Arbeitsmoral und Ambition, sich zu einem leistungsstarken Vertriebsprofi im Unternehmensbereich zu entwickeln.
• Hintergrund in Logistik oder Frachtvermittlung bevorzugt.
• Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.

Wir bitten unsere Kandidaten freundlich, sich mit einem Lebenslauf in Englisch zu bewerben!

Was Sie erwartet:

• Eine Möglichkeit, zu einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen beizutragen, wo Sie die Chance haben, einen globalen Einfluss zu schaffen, während Sie Teil eines florierenden multinationalen Umfelds sind.
• Mittagessen-Lieferung 4 Tage die Woche inkl. vegetarischer Optionen, einem Salatbar und speziellen Menüoptionen sowie Frühstücksoptionen, Snacks, Softdrinks und Barista-Kaffee.
• Krankenversicherung: Der Teil der Arbeitnehmerbeiträge wird von Flexport übernommen.
• 25 bezahlte Urlaubstage.
• Aktienprogramm: Jedes Teammitglied wird Aktionär, was unseren Erfolg mit Ihrem verbindet. Als privates Unternehmen in einer multi-billionen Dollar-Branche haben Sie einen direkten Anteil an unserem gemeinsamen Wachstum und Erfolg.
• Arbeitnehmerhilfeprogramm über Aetna Resources for Living: Flexport bietet ein arbeitgeberfinanziertes Programm ohne Kosten für Sie und Ihre Haushaltsmitglieder.
• Elternzeit-Leistung: Flexport unterstützt Sie und Ihre Familien in einer der wichtigsten Zeiten im Leben – der Geburt eines Kindes! Unser Elternzeitprogramm ermöglicht es sowohl Müttern als auch Partnern, von der Arbeit für Schwangerschaft, Geburt und zur Bindung mit Ihrem neuen Kind freizunehmen.
• Monatliche Erstattung von Mobiltelefonkosten.
• Fahrzeugzulage: Flexport bietet seinem Vertriebsteam eine monatliche Fahrzeugzulage, die es Ihnen ermöglicht, ein Fahrzeug für persönliche und berufliche Nutzung zu mieten oder zu leasen. Dieser Ansatz bietet Ihnen Flexibilität und Personalisierung, sodass Sie ein Auto wählen können, das Ihren Bedürfnissen entspricht.

Engagement für Chancengleichheit: Bei Flexport hängt unsere Fähigkeit, unsere Mission zu erfüllen, die globale Handels einfach und zugänglich zu machen, von einer vielfältigen, engagierten und motivierten Belegschaft ab. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, körperlicher und geistiger Behinderung, Gesundheitszustand, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Militär- und Veteranenstatus sowie anderen durch geltendes Recht geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung.