Entrepreneur in Residence (f/m/d)

Wollen Sie von Anfang an Verantwortung übernehmen und aktiv die Zukunft in einem wachsenden Unternehmen gestalten? VoiceLine ist ein schnell wachsendes, von VC unterstütztes Startup mit Sitz in München. Wir entwickeln eine KI-gestützte Lösung, die nicht nur Außendienst- und Serviceteams dabei hilft, Gespräche effizient in strukturierte Daten umzuwandeln, sondern auch dabei unterstützt, intelligenter unterwegs zu sein. Dies ermöglicht es, Kundeninformationen zu dokumentieren, zu analysieren und nahtlos in bestehende Systeme zu integrieren. Gemeinsam mit führenden Unternehmens-Kunden arbeiten wir daran, den Außendienst zukunftssicher zu machen.

Ihre Mission

VoiceLine baut einen neuen, dedizierten Produktbereich auf – und diese Rolle besitzt ihn. Sie sind der PM von Anfang an und arbeiten mit einem dedizierten Designer und einem Full-Stack-Entwickler zusammen, um das Produkt zu entwickeln und weiterzuentwickeln. Gleichzeitig sind Sie für den kommerziellen Bereich verantwortlich: Go-to-Market-Strategie, Preisgestaltung, Kanalpartnerschaften und der Weg zur Skalierung. Die Einzelheiten des Produktbereichs werden im ersten Gespräch geteilt – was hier zählt, ist die Form der Rolle. Dies ist eine vollständige Produktmanagement-Rolle mit einem breiteren Mandat. Sie bauen nicht nur ein großartiges Produkt auf – Sie bauen ein Geschäft auf, und Sie sind dafür verantwortlich.

Ihre Aufgaben

• Den Raum erfassen und die Gelegenheit definieren
• Umfassende Entdeckungen mit bestehenden Kunden durchführen, die bereits in diesem Anwendungsfall aktiv sind – verstehen, was funktioniert, was fehlt und wofür sie bezahlen würden.
• Sich in die relevanten Kundenumgebungen vertiefen, um erste Einblicke zu gewinnen, wie sich der Anwendungsfall vor Ort auswirkt.
• Die Wettbewerbslandschaft kartieren: Wer löst dieses Problem noch, wie und zu welchem Preis?
• Ihre Erkenntnisse in eine klare Chancenbeschreibung, einen Business Case und eine Reihe strategischer Optionen für die Führungsebene zusammenfassen.
• Das Geschäftsmodell und die Go-to-Market-Strategie entwickeln
• Das Einnahmenmodell definieren: Standalone-Produkt vs. Bundle, Preisstruktur und wie es im Verhältnis zur Kernplattform von VoiceLine steht.
• Eine Go-to-Market-Strategie entwerfen – welche Käufer-Personas, welche Kanäle und wie wir sie in großem Maßstab erreichen und konvertieren.
• Eine produktgesteuerte Akquisitionsstrategie entwickeln, die die einzigartigen strukturellen Eigenschaften dieses Vertriebskanals nutzt.
• Den Internationalisierungsweg skizzieren: Zuerst Deutschland, dann Europa, dann global.
• Kanalpartnerschaften aufbauen und besitzen
• Partnerschaftsmodelle mit wichtigen Akteuren im relevanten Ökosystem identifizieren, ansprechen und entwickeln.
• Kooperationsrahmen verhandeln, die VoiceLine privilegierten Zugang zu den richtigen Zielgruppen verschaffen.
• VoiceLine in relevanten externen Partnergesprächen und Branchenkontexten vertreten.
• Das Produkt besitzen und ausliefern
• Die Produktentwicklung von Anfang an mit einem dedizierten Designer und einem Full-Stack-Entwickler leiten: den Fahrplan festlegen, Spezifikationen schreiben, Entdeckungen durchführen und ausliefern.
• Sicherstellen, dass jede Produktentscheidung auf einem validierten kommerziellen Bedarf basiert – Sie sind sowohl der PM als auch die Person, die dafür verantwortlich ist, ob das Produkt verkauft wird.
• Eng mit dem CPO zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass dieser Bereich mit der breiteren Produktstrategie und der Technologieplattform von VoiceLine in Einklang steht.

Qualifikationen

• Sie haben mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung im Produktmanagement: Sie haben einen Produktbereich von Anfang bis Ende geleitet, Entdeckungen durchgeführt, Spezifikationen geschrieben, eng mit Ingenieuren und Designern zusammengearbeitet und Produkte ausgeliefert.
• Sie wissen, wie gute PM-Arbeit aussieht, weil Sie es getan haben.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Produkteinführungen: Sie haben Produkte von der Idee bis zum Markt gebracht, gesehen, wie sie bei Kunden ankommen, und basierend auf echtem Feedback iteriert.
• Sie können auf konkrete Ergebnisse verweisen.
• Sie sind außergewöhnlich stark im Go-to-Market: Sie haben GTM-Strategien entworfen und umgesetzt, nicht nur dazu beigetragen.
• Sie verstehen Käufer-Personas, Kanalwahl, Preisgestaltung und die Mechanismen, wie B2B-Produkte in großem Maßstab verkauft und angenommen werden.
• Sie gedeihen in hochdynamischen, hochambivalenten Umgebungen: Strategieberatung in einer Top-Firma, ein schnell wachsendes VC-unterstütztes Startup oder ein ähnlicher Kontext, in dem von Ihnen erwartet wurde, Dinge herauszufinden, schnell zu handeln und Ergebnisse ohne Handholding zu liefern.
• Sie haben unternehmerisches Denken: Ein neues Geschäftsgebiet von Grund auf zu besitzen, motiviert Sie eher, als dass es Sie einschüchtert.
• Sie sind ein hervorragender Kommunikator: strukturiert, direkt und glaubwürdig gegenüber Senior Stakeholdern, Kunden und Engineering-Teams.
• Sie sind tief analytisch: Sie können einen Business Case erstellen, ein Preismodell auf Herz und Nieren prüfen und Kundenentdeckungen in scharfe, umsetzbare Erkenntnisse umwandeln.
• Deutsch (geschäftsfließend) und Englisch (fließend) sind beide erforderlich.
• Sie sind AI-nativ: Sie nutzen KI-Tools fließend in Ihrer täglichen Arbeit und bringen echtes Denken über die Rolle von KI in Produkten mit.
• Sie haben an einer Top-Universität abgeschlossen.

Ein dynamisches Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und einer starken Teamkultur. Wettbewerbsfähiges und faires Vergütungspaket, einschließlich virtueller Eigenkapitalbeteiligung. Echte Null-zu-Eins-Eigentümerschaft: Sie definieren und bauen dieses Geschäftsgebiet selbst, mit voller Unterstützung der Führungsebene. Eine Rolle, die mit dem Geschäft wächst: Wenn der Bereich skaliert, wächst auch Ihr Team, Ihr Umfang und Ihr Einfluss. Modernes Büro im Herzen von München und die Flexibilität, teilweise remote zu arbeiten. Zugang zu Wellpass und attraktiven Sport- und Wellnessangeboten zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens.