Sales Development Representative (f/m/d) - German Speaking in Hamburg

Wir maximieren die Produktverfügbarkeit mit minimalem Cashflow-Investment in 1/10 der Zeit. Wir lösen ein echtes Problem für KMUs. Mit KI. Das Problem, das wir lösen: Mittelgroße Shopify-Marken verlieren täglich Umsatz und Liquidität durch Lagerengpässe und Ineffizienzen. Sie sehen das Problem, können es aber nicht schnell genug beheben.

Was VOIDS tut: VOIDS ist das KI-Gehirn für mittelgroße Shopify-Marken. Wir prognostizieren die Nachfrage auf Produktebene, erkennen Lagerengpässe und Ineffizienzen, bevor sie auftreten, und sagen den E-Commerce-Teams genau, was zu tun ist — oder führen es automatisch mit einem Klick aus. Das Ergebnis: 98% Lagereffizienz. 20-facher ROI. Sechsstellige Liquidität innerhalb von Wochen.

Traction: Gegründet im Juni 2023. Seitdem: 300% Wachstum, über 1 Milliarde verarbeitete Datenpunkte, 2 Millionen Euro ARR, über 50 Marken live, darunter Hyrox, 6pm, Creamyfabrics und NatureHeart. Jetzt zielen wir auf 10 Millionen Euro ARR bis 2027.

Wo wir hinwollen: Heute besitzen wir die Nachfrageprognose und das Bestandsmanagement. Morgen: vollautonome, KI-gesteuerte Beschaffung. Wir bauen keine Funktionen — wir rekonstruieren, wie der moderne Handel funktioniert.

Warum jetzt beitreten: Wir sind ein kleines, schnelles Team, in dem jede Einstellung die Richtung des Unternehmens prägt. Du wirst direkt mit Jannik und Tobias, zwei Gründern, die E-Commerce und KI leben und atmen, zusammenarbeiten und dafür verantwortlich sein, wie wir gewinnen und die Konten ausbauen, die die nächste Phase des Unternehmens finanzieren. Dies ist kein Platz zum Erfüllen von Quoten. Du wirst die kommerzielle Maschine für eine vollständig KI-gesteuerte Zukunft aufbauen. Mit hoher Autonomie. Mit echtem Einfluss. Mit echtem Eigentum. Wir fangen gerade erst an — willst du es mit uns aufbauen?

Aufgaben

• Als unser erster SDR bist du für den gesamten oberen Trichter verantwortlich.
• Pipeline generieren: Kaltakquise, LinkedIn und E-Mail gegen ein klares monatliches Ziel für qualifizierte Meetings. Volumen zählt, aber auch, wen du anrufst.
• Deine Zielgruppenlisten verwalten: Finde die Marken mit echten Lagerproblemen, bevor du anrufst. Unser Produkt kann einen Shopify-Katalog lesen und dir sagen, wer Probleme hat — nutze es und baue deine Ansprache darauf auf.
• Richtig qualifizieren: Jedes Meeting, das du übergibst, kommt mit Kontext: Kataloggröße, Signale für Lagerengpässe, aktuelle Werkzeuge, wer tatsächlich entscheidet. AEs sollten bereits mit der Geschichte in das Gespräch gehen.
• Die Outbound-Maschine aufbauen: Sequenzen, Messaging, Segmente. Du testest, misst, behältst bei, was funktioniert, und dokumentierst es, damit der nächste SDR nicht von vorne anfangen muss.
• Die sich wiederholenden Teile an KI delegieren: Recherche, Anreicherung, erste Entwurfspersonalisierung, Listenaufbau. Wenn du es zweimal pro Woche manuell machst, automatisiere es.
• Den Kreislauf schließen: Gib zurück, was du in den Gesprächen hörst, an die Gründer und das Produktteam. Du bist der Erste, der weiß, wenn sich die Einwände des Marktes ändern.
• Persönlich erscheinen: Vertrete VOIDS auf E-Commerce-Veranstaltungen (K5, NewCom, OMR in DACH) und arbeite das Zimmer für Meetings ab.

Anforderungen

• Fließend in Deutsch (DACH-Fokus) und Englisch (wir arbeiten international).
• 1–3 Jahre Erfahrung als SDR/BDR im B2B SaaS, mit quantifizierbaren Zahlen, oder ein hungriger Karrierewechsler, der denselben Antrieb auf andere Weise beweisen kann.
• Ehrlich komfortabel mit Kaltakquise. Diese Rolle ist nicht nur E-Mail-basiert und du wirst täglich am Telefon sein.
• Erfahrung im Kontakt mit Gründern, C-Level und Abteilungsleitern in KMU oder mittelständischen Unternehmen.
• Natürliche Affinität zum Verständnis von Daten.
• Kenntnisse in HubSpot und Outbound-Tools (Sequenzierung, Anreicherung, Datenanbieter).
• Klare, professionelle, asynchrone Kommunikation.
• Hohe Resilienz, Bereitschaft zu experimentieren und Komfort mit Ungewissheit und Autonomie.

Bonus / Nice-to-Have

• Branchenerfahrung im E-Commerce, in der Lieferkette oder im Shopify-Ökosystem.
• Erfolgsbilanz als früher kommerzieller Mitarbeiter und beim Aufbau einer Funktion von Grund auf.
• Weitere europäische Sprachen (Spanisch, Italienisch, Niederländisch, Französisch usw.) als Plus.
• Erfahrung mit KI-Tools in einem Outbound-Workflow, den du tatsächlich implementiert hast, nicht nur ausprobiert.
• Ambition, in eine Vollzyklus-AE-Rolle zu wachsen.

Vorteile

• Unbefristeter Vollzeitvertrag.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter variabler Vergütung für qualifizierte Meetings und abgeschlossene Pipeline, die du selbst akquiriert hast — was OTE um 40–80% steigert.
• VSOP: ein echter Anteil am Eigentum und Erfolg von VOIDS.
• Ein klar definierter Weg in eine Vollzyklus-AE-Rolle, während wir skalieren.
• 30 Tage bezahlter Urlaub + bezahlte Krankheitsausfälle.
• Alle KI-Abonnements mit unbegrenzter Nutzung, die du möchtest.
• Neuer MacBook Pro & mindestens 2 Monitore im Büro.
• Regelmäßige Teamevents und vierteljährliche Off-Sites.
• Echtes Eigentum und Einfluss.
• Wellpass-Mitgliedschaft für unbegrenzte Fitness, Yoga, Schwimmen, Klettern und mehr.
• Kostenlose Mittagessen im Hamburger Büro.

Wir legen weniger Wert auf Titel und mehr auf Einfluss. Also überspringe das Bewerbungsschreiben. Stattdessen sag uns zwei Dinge: 1. Der beste Verkauf deines Lebens. Was es war, gegen wen du warst und wie du es über die Linie gebracht hast. Kleiner Deal, großer Deal — uns interessiert das Wie. 2. Warum Vertrieb und warum dies. Was hält dich in dem Job und was findest du interessant an mittelgroßen Shopify-Marken und dem Problem, das wir lösen. Ein paar ehrliche Absätze sind besser als eine polierte Vorlage. Wir lesen jeden einzelnen.