Sales Account Executive (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH

Als Account Executive für Voiths digitale Lösungen werden Sie das Wachstum unseres digitalen Geschäfts beschleunigen, indem Sie neue Kunden gewinnen und Beziehungen in den Fertigungs- und Prozessindustrien ausbauen. Ihre Mission ist es, Voiths digitales Ökosystem – einschließlich MillOne, intelligenten Automatisierungsmodulen, fortschrittlicher Analytik und Lösungen für vernetzte Operationen – als strategischen Werttreiber für unsere Kunden zu positionieren. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, entwickeln Gebietsstrategien und agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden hilft, datengestützte betriebliche Exzellenz zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

• Neukundenakquise innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben und besitzen, mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Generierung.
• Whitespace-Potenzial identifizieren und einen hochwertigen Funnel strategischer Möglichkeiten aufbauen.
• Bestehende Konten durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen im gesamten Voith-Digital-Stack erweitern.
• Wiederkehrende Einnahmen durch Positionierung unserer skalierbaren SaaS-Angebote steigern.
• Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und verwalten, von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Strukturierte Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC / MEDDPICC) anwenden, um vorhersehbare, hochwertige Pipelines aufzubauen.
• C-Level, operative Stakeholder und Führungskräfte der digitalen Transformation mit überzeugenden, wertorientierten Botschaften ansprechen.
• Eng mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu sichern und die Akzeptanz zu beschleunigen.
• Eng mit Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken abgestimmt bleiben, um Voiths digitales Angebot klar und differenziert zu positionieren.
• Komplexe industrielle und betriebliche Herausforderungen in konkrete digitale Anwendungsfälle, Werthypothesen und ROI-gesteuerte Argumente übersetzen.
• Genaues Pipeline-, Prognose- und Opportunity-Dokumentation unter Verwendung von CRM-Prozessen aufrechterhalten.
• Transparente Qualifizierung, Fortschritt und Berichterstattung über den gesamten Verkaufszyklus sicherstellen.

Ihr Profil:

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einem verwandten Bereich mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umfeldern.
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, Industriesoftware, digitalen Plattformen, Analytik oder IoT-Lösungen – idealerweise in komplexen B2B-Branchen.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Möglichkeiten zu identifizieren und unabhängig eine hochwertige Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und zu verwalten.
• Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – von der Akquise und Entdeckung bis zur Wertdefinition, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen klar an Führungskräfte, technische Leiter und operative Stakeholder zu vermitteln.
• Verständnis für industrielle Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortschrittliche Analytik oder vernetzte Operationen.
• Branchenerfahrung in der Papier- und Zellstoffindustrie, Prozessindustrien, Fertigung oder Energie ist ein großer Vorteil.
• Ein teamorientierter, analytischer und einfallsreicher Fachmann, der effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeitet, um Kundenergebnisse zu erzielen.
• Fließendes Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.