Sales Account Executive (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH

Die Voith Group ist ein globales Technologieunternehmen. Mit seinem breiten Portfolio an Systemen, Produkten, Dienstleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Standards in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe sowie Transport und Automobil. Als Account Executive für Voiths digitale Lösungen werden Sie das Wachstum unseres digitalen Geschäfts beschleunigen, indem Sie neue Kunden gewinnen und Beziehungen in der Fertigungs- und Prozessindustrie ausbauen.

Ihre Aufgaben:

• Neukundenakquise innerhalb Ihres Gebiets mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Generierung.
• Identifizierung von Potenzialen und Aufbau eines hochwertigen Trichters strategischer Möglichkeiten.
• Ausbau bestehender Konten durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen.
• Wachstum wiederkehrender Einnahmen durch Positionierung unserer skalierbaren SaaS-Angebote.
• Entwicklung und Verantwortung für Gebiets- und Kontenpläne, von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z.B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Erstellung vorhersehbarer, hochwertiger Pipelines.
• Engagement mit C-Level, operativen Stakeholdern und Führungskräften der digitalen Transformation mit überzeugenden, wertorientierten Botschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zur Sicherstellung von Kundenergebnissen und Beschleunigung der Akzeptanz.
• Aktive Beobachtung von Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken zur klaren Positionierung des digitalen Angebots von Voith.
• Übersetzung komplexer industrieller und betrieblicher Herausforderungen in konkrete digitale Anwendungsfälle, Werthypothesen und ROI-getriebene Argumente.
• Pflege einer genauen Pipeline, Prognosen und Dokumentation von Möglichkeiten unter Verwendung von CRM-Prozessen.
• Sicherstellung transparenter Qualifizierung, Fortschritt und Berichterstattung über den gesamten Verkaufszyklus.

Ihr Profil:

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einem verwandten Bereich mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umfeldern.
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, Industriesoftware, digitalen Plattformen, Analytik oder IoT-Lösungen – idealerweise in komplexen B2B-Branchen.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Potenziale zu identifizieren und unabhängig eine hochwertige Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und zu verwalten.
• Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – von der Akquise und Entdeckung bis zur Wertdefinition, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen klar zu artikulieren.
• Verständnis für industrielle Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortgeschrittene Analytik oder vernetzte Operationen.
• Branchenerfahrung in der Papier- und Zellstoffindustrie, Prozessindustrien, Fertigung oder Energie ist von Vorteil.
• Ein teamorientierter, analytischer und einfallsreicher Profi, der effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeitet.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft digitaler industrieller Lösungen zu gestalten und greifbaren Wert für Kunden durch datengestützte Technologien zu schaffen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Werden Sie Teil unseres Teams und helfen Sie uns, Voiths digitales Lösungsportfolio zu nutzen, um Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten.

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