Sales Account Manager Industrial IoT (m w d)

Über die Voith Group

Die Voith Group ist ein weltweit agierender Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, Produkten, Serviceleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe und Transport & Automotive. Gegründet 1867 ist Voith heute mit rund 22.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, 5,2 Milliarden Euro Umsatz und Standorten in über 60 Ländern der Welt eines der großen Familienunternehmen Europas.

Als Account Executive für die digitalen Lösungen von Voith beschleunigen Sie das Wachstum unseres Digitalgeschäfts, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen in der Fertigungs- und Prozessindustrie ausbauen. Ihre Mission ist es, das digitale Ökosystem von Voith - einschließlich MillOne, intelligenter Automationsmodule, Advanced Analytics und Lösungen für Connected Operations - als strategischen Werttreiber bei unseren Kunden zu positionieren.

Sie verantworten den gesamten Sales Cycle, entwickeln Gebietsstrategien und agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden dabei hilft, datengestützte operative Exzellenz zu realisieren. Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, strukturiertes Account Planning und die Fähigkeit, digitalen Mehrwert klar zu vermitteln, sind essenziell.

Ihre Aufgaben:

• Eigenständige Gewinnung neuer Kunden (New Logos) in Ihrem Vertriebsgebiet mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Aufbau.
• Identifikation von Whitespace-Potenzialen und Aufbau eines hochwertigen Funnels strategischer Opportunities.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über den digitalen Voith-Stack hinweg.
• Steigerung wiederkehrender Umsätze durch die Positionierung unserer skalierbaren SaaS- und DaaS-Angebote.
• Entwicklung und Verantwortung von Gebiets- und Account-Plänen - von der Erstansprache über Verhandlung bis zum Closing.
• Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Entwicklung planbarer und hochwertiger Pipelines.
• Überzeugende, wertorientierte Kommunikation mit C-Level, operativen Stakeholdern und Führungskräften in der digitalen Transformation.
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success, um Kundenergebnisse sicherzustellen und die Adoption zu beschleunigen.
• Kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken, um Voiths digitale Lösungen klar und differenziert zu positionieren.
• Übersetzung komplexer industrieller und operativer Herausforderungen in konkrete digitale Use Cases, Wertannahmen und ROI-orientierte Argumentationen.
• Pflege einer präzisen Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Dokumentation gemäß CRM-Prozessen.
• Sicherstellung transparenter Qualifizierung, Fortschrittskontrolle und Berichterstattung über den gesamten Sales Cycle hinweg.

Ihr Profil:

• Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einer vergleichbaren, technologie- bzw. industriebezogenen Fachrichtung.
• Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, industrieller Software, digitalen Plattformen, Analytics- oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B Industrien.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Potenziale zu identifizieren und eigenständig eine hochwertige Pipeline aufzubauen und zu managen.
• Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles - von Prospecting und Discovery über Value Definition bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDICC / MEDDPICC, Challenger Sales oder Value Selling. Erfahrung in der Erstellung von ROI-Modellen, Value Cases oder Account-Strategien ist von Vorteil.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich gegenüber C-Level, technischen Leitern und operativen Stakeholdern zu vermitteln.
• Verständnis industrieller Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, Advanced Analytics oder Connected Operations. Branchenerfahrung in Papier, Prozessindustrie, Fertigung oder Energie ist ein Plus.
• Teamorientierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, effektiv mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wenn Sie die Zukunft der digitalen Industriewelt aktiv mitgestalten möchten und Freude daran haben, Kunden durch datengestützte Lösungen echten Mehrwert zu liefern, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Werden Sie Teil von Voith Digital Solutions und tragen Sie dazu bei, unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten.