Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinnen Sie neue Kunden und erweitern Sie bestehende Beziehungen in der digitalen Fertigung.
- Unternehmen: Voith Group, ein führender Technologiekonzern mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Umgebung mit spannenden Herausforderungen und Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Zukunft der Industrie und liefern Sie echten Mehrwert.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen oder verwandten Bereichen, Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Voith Group
Die Voith Group ist ein weltweit agierender Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, Produkten, Serviceleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe und Transport & Automotive. Gegründet 1867 ist Voith heute mit rund 22.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, 5,2 Milliarden Euro Umsatz und Standorten in über 60 Ländern der Welt eines der großen Familienunternehmen Europas.
Als Account Executive für die digitalen Lösungen von Voith beschleunigen Sie das Wachstum unseres Digitalgeschäfts, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen in der Fertigungs- und Prozessindustrie ausbauen. Ihre Mission ist es, das digitale Ökosystem von Voith - einschließlich MillOne, intelligenter Automationsmodule, Advanced Analytics und Lösungen für Connected Operations - als strategischen Werttreiber bei unseren Kunden zu positionieren.
Sie verantworten den gesamten Sales Cycle, entwickeln Gebietsstrategien und agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden dabei hilft, datengesteuerte operative Exzellenz zu realisieren. Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, strukturiertes Account Planning und die Fähigkeit, digitalen Mehrwert klar zu vermitteln, sind essenziell.
Ihre Aufgaben:
- Eigenständige Gewinnung neuer Kunden (New Logos) in Ihrem Vertriebsgebiet mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Aufbau.
- Identifikation von Whitespace-Potenzialen und Aufbau eines hochwertigen Funnels strategischer Opportunities.
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über den digitalen Voith-Stack hinweg.
- Steigerung wiederkehrender Umsätze durch die Positionierung unserer skalierbaren SaaS- und DaaS-Angebote.
- Entwicklung und Verantwortung von Gebiets- und Account-Plänen - von der Erstansprache über Verhandlung bis zum Closing.
- Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Entwicklung planbarer und hochwertiger Pipelines.
- Überzeugende, wertorientierte Kommunikation mit C-Level, operativen Stakeholdern und Führungskräften in der digitalen Transformation.
- Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success, um Kundenergebnisse sicherzustellen und die Adoption zu beschleunigen.
- Kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken, um Voiths digitale Lösungen klar und differenziert zu positionieren.
- Übersetzung komplexer industrieller und operativer Herausforderungen in konkrete digitale Use Cases, Wertannahmen und ROI-orientierte Argumentationen.
- Pflege einer präzisen Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Dokumentation gemäß CRM-Prozessen.
- Sicherstellung transparenter Qualifizierung, Fortschrittskontrolle und Berichterstattung über den gesamten Sales Cycle hinweg.
Ihr Profil:
- Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einer vergleichbaren, technologie- bzw. industriebezogenen Fachrichtung.
- Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, industrieller Software, digitalen Plattformen, Analytics- oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B Industrien.
- Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Potenziale zu identifizieren und eigenständig eine hochwertige Pipeline aufzubauen und zu managen.
- Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles - von Prospecting und Discovery über Value Definition bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
- Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDICC / MEDDPICC, Challenger Sales oder Value Selling. Erfahrung in der Erstellung von ROI-Modellen, Value Cases oder Account-Strategien ist von Vorteil.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich gegenüber C-Level, technischen Leitern und operativen Stakeholdern zu vermitteln.
- Verständnis industrieller Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, Advanced Analytics oder Connected Operations. Branchenerfahrung in Papier, Prozessindustrie, Fertigung oder Energie ist ein Plus.
- Teamorientierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, effektiv mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenzuarbeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Wenn Sie die Zukunft der digitalen Industriewelt aktiv mitgestalten möchten und Freude daran haben, Kunden durch datengestützte Lösungen echten Mehrwert zu liefern, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Werden Sie Teil von Voith Digital Solutions und tragen Sie dazu bei, unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten.
Sales Executive Digitalisierung Fertigung (m w d) Arbeitgeber: Voith SE & Co. KG
Die Voith Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert Voith die Kreativität und das Engagement seiner Mitarbeiter, während die strategische Lage in über 60 Ländern weltweit spannende internationale Perspektiven eröffnet. Zudem profitieren Sie von attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitszeiten, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive Digitalisierung Fertigung (m w d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze Networking-Events oder Online-Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr Leute dich kennen, desto höher ist die Chance, dass du von neuen Stellenangeboten erfährst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten übst. Zeige, dass du die Produkte und Dienstleistungen von Voith verstehst und wie du deren digitalen Lösungen in der Fertigung positionieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze Social Media, um deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Zeige, wie du Whitespace-Potenziale identifizieren und neue Kunden gewinnen kannst. Das macht dich für potenzielle Arbeitgeber sichtbar!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Voith und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive Digitalisierung Fertigung (m w d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die ihre Leidenschaft für digitale Lösungen zeigen können. Zeig uns, warum du der perfekte Fit für unser Team bist!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst – wir wollen den besten Eindruck von dir haben!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Voith SE & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Fertigungs- und Prozessindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden von Voith verstehst und wie die digitalen Lösungen des Unternehmens ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit komplexen Sales Cycles belegen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erklären, wie du Whitespace-Potenziale identifiziert und genutzt hast.
✨Nutze strukturierte Vertriebsmethoden
Informiere dich über Methoden wie MEDDICC oder MEDDPICC und sei bereit, zu erläutern, wie du diese in deiner bisherigen Arbeit angewendet hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Erfahrung in der Anwendung dieser Methoden.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere wenn es darum geht, komplexe digitale Lösungen verständlich zu erklären. Bereite dich darauf vor, wie du den Wert von Voiths Angeboten klar und überzeugend gegenüber C-Level und anderen Stakeholdern vermitteln kannst.
