Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinnen Sie neue Kunden und erweitern Sie bestehende Beziehungen in der digitalen Fertigung.
- Unternehmen: Voith Group, ein führender Technologiekonzern mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Umgebung mit spannenden Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Zukunft der Industrie und liefern Sie echten Mehrwert.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen oder verwandten Bereichen, Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Voith Group
Die Voith Group ist ein weltweit agierender Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, Produkten, Serviceleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe und Transport & Automotive. Gegründet 1867 ist Voith heute mit rund 22.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, 5,2 Milliarden Euro Umsatz und Standorten in über 60 Ländern der Welt eines der großen Familienunternehmen Europas.
Als Account Executive für die digitalen Lösungen von Voith beschleunigen Sie das Wachstum unseres Digitalgeschäfts, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen in der Fertigungs- und Prozessindustrie ausbauen. Ihre Mission ist es, das digitale Ökosystem von Voith - einschließlich MillOne, intelligenter Automationsmodule, Advanced Analytics und Lösungen für Connected Operations - als strategischen Werttreiber bei unseren Kunden zu positionieren.
Sie verantworten den gesamten Sales Cycle, entwickeln Gebietsstrategien und agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden dabei hilft, datengesteuerte operative Exzellenz zu realisieren. Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, strukturiertes Account Planning und die Fähigkeit, digitalen Mehrwert klar zu vermitteln, sind essenziell.
Ihre Aufgaben:
- Eigenständige Gewinnung neuer Kunden (New Logos) in Ihrem Vertriebsgebiet mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Aufbau.
- Identifikation von Whitespace-Potenzialen und Aufbau eines hochwertigen Funnels strategischer Opportunities.
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über den digitalen Voith-Stack hinweg.
- Steigerung wiederkehrender Umsätze durch die Positionierung unserer skalierbaren SaaS- und DaaS-Angebote.
- Entwicklung und Verantwortung von Gebiets- und Account-Plänen - von der Erstansprache über Verhandlung bis zum Closing.
- Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Entwicklung planbarer und hochwertiger Pipelines.
- Überzeugende, wertorientierte Kommunikation mit C-Level, operativen Stakeholdern und Führungskräften in der digitalen Transformation.
- Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success, um Kundenergebnisse sicherzustellen und die Adoption zu beschleunigen.
- Kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken, um Voiths digitale Lösungen klar und differenziert zu positionieren.
- Übersetzung komplexer industrieller und operativer Herausforderungen in konkrete digitale Use Cases, Wertannahmen und ROI-orientierte Argumentationen.
- Pflege einer präzisen Pipeline-, Forecast- und Opportunity-Dokumentation gemäß CRM-Prozessen.
- Sicherstellung transparenter Qualifizierung, Fortschrittskontrolle und Berichterstattung über den gesamten Sales Cycle hinweg.
Ihr Profil:
- Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einer vergleichbaren, technologie- bzw. industriebezogenen Fachrichtung.
- Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, industrieller Software, digitalen Plattformen, Analytics- oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B Industrien.
- Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Potenziale zu identifizieren und eigenständig eine hochwertige Pipeline aufzubauen und zu managen.
- Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles - von Prospecting und Discovery über Value Definition bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
- Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDICC / MEDDPICC, Challenger Sales oder Value Selling. Erfahrung in der Erstellung von ROI-Modellen, Value Cases oder Account-Strategien ist von Vorteil.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich gegenüber C-Level, technischen Leitern und operativen Stakeholdern zu vermitteln.
- Verständnis industrieller Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, Advanced Analytics oder Connected Operations. Branchenerfahrung in Papier, Prozessindustrie, Fertigung oder Energie ist ein Plus.
- Teamorientierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, effektiv mit Product Management, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenzuarbeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Wenn Sie die Zukunft der digitalen Industriewelt aktiv mitgestalten möchten und Freude daran haben, Kunden durch datengestützte Lösungen echten Mehrwert zu liefern, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Werden Sie Teil von Voith Digital Solutions und tragen Sie dazu bei, unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten.
Sales Executive Digitalisierung Fertigung (m w d) Arbeitgeber: Voith SE & Co. KG
Die Voith Group ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert Voith die Kreativität und das Engagement seiner Mitarbeiter, während die strategische Lage in über 60 Ländern weltweit spannende internationale Perspektiven eröffnet. Zudem profitieren Sie von attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitszeitmodellen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive Digitalisierung Fertigung (m w d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze Networking-Events oder Online-Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr Leute dich kennen, desto höher ist die Chance, dass du von neuen Möglichkeiten erfährst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Voith vertraut machst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du einen echten Mehrwert für das Unternehmen schaffen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze Social Media, um deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Kunden gewonnen hast und welche Strategien du angewendet hast. Das macht dich für potenzielle Arbeitgeber sichtbar und interessant.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Voith und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für digitale Lösungen zu betonen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive Digitalisierung Fertigung (m w d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert. Vermeide Floskeln und sei ehrlich in deinen Aussagen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es persönlich!:Versuche, deine Bewerbung auf die Stelle zuzuschneiden. Erkläre, warum du genau für die Position als Sales Executive bei Voith geeignet bist und wie deine Erfahrungen zu unseren Anforderungen passen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt an die richtige Stelle gelangen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Voith SE & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Voith Group
Informiere dich gründlich über die Voith Group und ihre digitalen Lösungen. Verstehe, wie ihre Produkte in der Fertigungs- und Prozessindustrie eingesetzt werden und welche Herausforderungen sie lösen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit komplexen Sales Cycles belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Nutze strukturierte Vertriebsmethoden
Mach dich mit Methoden wie MEDDICC oder MEDDPICC vertraut und sei bereit, zu erklären, wie du diese in der Vergangenheit angewendet hast. Das zeigt, dass du die nötigen Werkzeuge für den Job beherrschst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Voith und stelle Fragen dazu, wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
