Sales Account Executive (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH

Die Voith Group ist ein globales Technologieunternehmen. Mit seinem breiten Portfolio an Systemen, Produkten, Dienstleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Standards in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe sowie Transport und Automobil. Gegründet im Jahr 1867 hat das Unternehmen heute rund 22.000 Mitarbeiter, einen Umsatz von 5,2 Milliarden Euro und Standorte in über 60 Ländern weltweit und gehört somit zu den größeren familiengeführten Unternehmen in Europa.

Als Account Executive für Voiths digitale Lösungen werden Sie das Wachstum unseres digitalen Geschäfts beschleunigen, indem Sie neue Kunden gewinnen und Beziehungen in den Fertigungs- und Prozessindustrien ausbauen. Ihre Mission ist es, Voiths digitales Ökosystem - einschließlich MillOne, intelligenten Automatisierungsmodulen, fortschrittlicher Analytik und vernetzten Betriebslösungen - als strategischen Werttreiber für unsere Kunden zu positionieren.

Ihre Aufgaben:

• Neukundenakquise innerhalb Ihres Gebiets mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Generierung.
• Identifizierung von Potenzialen und Aufbau eines hochwertigen Trichters strategischer Möglichkeiten.
• Ausbau bestehender Konten durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen.
• Wachstum wiederkehrender Einnahmen durch Positionierung unserer skalierbaren SaaS-Angebote.
• Entwicklung und Verantwortung für Gebiets- und Kontenpläne, von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Anwendung strukturierter Vertriebsmethodiken (z.B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Erstellung vorhersehbarer, hochwertiger Pipelines.
• Engagement mit C-Level, operativen Stakeholdern und Führungskräften der digitalen Transformation mit überzeugenden, wertorientierten Botschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zur Sicherstellung von Kundenergebnissen und Beschleunigung der Akzeptanz.
• Aktuelle Trends der Branche, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken beobachten, um Voiths digitales Angebot klar und differenziert zu positionieren.
• Übersetzung komplexer industrieller und betrieblicher Herausforderungen in konkrete digitale Anwendungsfälle, Werthypothesen und ROI-getriebene Argumente.
• Pflege einer genauen Pipeline, Prognosen und Dokumentation von Möglichkeiten unter Verwendung von CRM-Prozessen.
• Sicherstellung transparenter Qualifikation, Fortschritt und Berichterstattung über den gesamten Verkaufszyklus.

Ihr Profil:

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einem verwandten Bereich mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umfeldern.
• Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, Industriesoftware, digitalen Plattformen, Analytik oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B-Branchen.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Potenziale zu identifizieren und unabhängig eine hochwertige Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und zu verwalten.
• Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von der Akquise über die Entdeckung bis hin zur Wertdefinition, Verhandlung und dem Abschluss.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen klar an Führungskräfte, technische Leiter und operative Stakeholder zu vermitteln.
• Verständnis für industrielle Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortschrittliche Analytik oder vernetzte Operationen. Branchenerfahrung in der Zellstoff- und Papierindustrie, Prozessindustrien, Fertigung oder Energie ist ein großer Vorteil.
• Ein teamorientierter, analytischer und einfallsreicher Fachmann, der effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeitet, um Kundenergebnisse zu erzielen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft digitaler Industrielösungen zu gestalten und greifbaren Wert für Kunden durch datengestützte Technologien zu schaffen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Werden Sie Teil unseres Teams und helfen Sie uns, Voiths Portfolio digitaler Lösungen zu nutzen, um Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten.

Werden Sie Teil eines innovativen und wegweisenden Projekts in der Papierherstellung. Bewerben Sie sich jetzt über unser Online-Portal.