Sales Account Executive (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH

Über die Voith Gruppe

Die Voith Gruppe ist ein globales Technologieunternehmen. Mit ihrem breiten Portfolio an Systemen, Produkten, Dienstleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Standards in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe sowie Transport und Automobil. Gegründet im Jahr 1867, beschäftigt das Unternehmen heute rund 22.000 Mitarbeiter, erzielt einen Umsatz von 5,2 Milliarden Euro und hat Standorte in über 60 Ländern weltweit. Damit gehört es zu den größeren familiengeführten Unternehmen in Europa.

Gestalten Sie die Zukunft nachhaltiger Papierlösungen als Account Executive für Voiths digitale Lösungen in der DACH-Region.

Als Account Executive für Voiths digitale Lösungen werden Sie das Wachstum unseres digitalen Geschäfts beschleunigen, indem Sie neue Kunden gewinnen und Beziehungen in den Fertigungs- und Prozessindustrien ausbauen. Ihre Mission ist es, Voiths digitales Ökosystem - einschließlich MillOne, intelligenter Automatisierungsmodule, fortschrittlicher Analytik und vernetzter Betriebslösungen - als strategischen Werttreiber für unsere Kunden zu positionieren.

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus verantworten, Gebietsstrategien entwickeln und als vertrauenswürdiger Berater agieren, um Kunden dabei zu helfen, datengestützte betriebliche Exzellenz zu erreichen. Eine starke Hunter-Mentalität, strukturiertes Account-Management und die Fähigkeit, klaren digitalen Wert zu artikulieren, sind unerlässlich.

Ihre Aufgaben:

• Neukundenakquise innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben und besitzen, mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Generierung.
• Whitespace-Potenziale identifizieren und einen hochwertigen Funnel strategischer Möglichkeiten aufbauen.
• Bestehende Konten durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen im gesamten Voith-Digital-Portfolio erweitern.
• Wiederkehrende Einnahmen durch Positionierung unserer skalierbaren SaaS-Angebote steigern.
• Gebiets- und Account-Pläne entwickeln und verwalten, von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Strukturierte Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC / MEDDPICC) anwenden, um vorhersehbare, hochwertige Pipelines aufzubauen.
• C-Level, operative Stakeholder und Führungskräfte der digitalen Transformation mit überzeugenden, wertorientierten Botschaften ansprechen.
• Eng mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu sichern und die Akzeptanz zu beschleunigen.
• Eng mit Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken abgestimmt bleiben, um Voiths digitales Angebot klar und differenziert zu positionieren.
• Komplexe industrielle und betriebliche Herausforderungen in konkrete digitale Anwendungsfälle, Werthypothesen und ROI-getriebene Argumente übersetzen.
• Pipeline, Prognosen und Opportunity-Dokumentation mithilfe von CRM-Prozessen genau pflegen.
• Transparente Qualifizierung, Fortschritt und Berichterstattung über den gesamten Verkaufszyklus sicherstellen.

Ihr Profil:

• Abschluss als Bachelor oder Master in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einem verwandten Bereich mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umfeldern.
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, Industriesoftware, digitalen Plattformen, Analytik oder IoT-Lösungen - idealerweise in komplexen B2B-Branchen.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Möglichkeiten zu identifizieren und unabhängig eine hochwertige Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und zu verwalten.
• Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende - von der Akquise und Entdeckung bis zur Wertdefinition, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen klar an Führungskräfte, technische Leiter und operative Stakeholder zu vermitteln.
• Verständnis für industrielle Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortschrittliche Analytik oder vernetzte Operationen. Branchenerfahrung in der Zellstoff- und Papierindustrie, Prozessindustrien, Fertigung oder Energie ist ein großer Vorteil.
• Ein teamorientierter, analytischer und einfallsreicher Fachmann, der effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeitet, um Kundenergebnisse zu erzielen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft digitaler Industrielösungen zu gestalten und greifbaren Wert für Kunden durch datengestützte Technologien zu schaffen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Werden Sie Teil unseres Teams und helfen Sie uns, Voiths Digital Solutions-Portfolio zu nutzen, um Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten.

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