Account Executive (m/f/d) - AI Health-tech

Warum voize? Weil wir mehr als nur einen Job sind! Bei voize glauben wir, dass das größte Geschenk für Frontline-Arbeiter Zeit ist - Zeit zu kümmern, zu verbinden und präsent zu sein. Heute geht diese Zeit durch Verwaltungsarbeit verloren, die Pflegekräfte von dem ablenkt, was am wichtigsten ist: Menschen. Wir ändern das, indem wir den KI-Begleiter entwickeln, der Pflegekräfte von administrativen Aufgaben befreit und ihnen bis zu 30% ihrer Zeit zurückgibt. Wir ersetzen keine Menschen - wir unterstützen und verstärken ihren Einfluss. Heute vertrauen über 1.500 Pflegeeinrichtungen voize, und über 150.000 Pflegekräfte verlassen sich auf unseren KI-Begleiter, um ihre tägliche Arbeitslast zu erleichtern. Unsere Mission wird durch eine Series A-Finanzierung in Höhe von 50 Millionen US-Dollar unterstützt, die von Balderton Capital geleitet wird, mit Unterstützung von HV Capital, Y Combinator und anderen führenden VCs.

Ihre Mission: Übernehmen Sie den Verkaufsprozess und treiben Sie das Wachstum voran!

Wir suchen einen ehrgeizigen Account Executive (Commercial), der den gesamten Verkaufszyklus übernimmt - von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Wachstum von voize spielen, indem Sie einen beratenden Verkaufsansatz verwenden, um unsere Kundenbasis zu erweitern. Wenn Sie leidenschaftlich an B2B SaaS-Verkäufen interessiert sind, Beziehungen aufbauen möchten und zum Erfolg einer KI-gesteuerten Lösung beitragen möchten, ist dies die richtige Rolle für Sie!

Ihr tägliches Geschäft:

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise bis zum Abschluss, und stellen Sie einen strategischen und personalisierten Ansatz in jedem Schritt sicher.
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, indem Sie deren Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
• Proaktive Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market-Segment (ACV ca. 85k).
• Leiten Sie Produktdemos, verhandeln Sie Verträge und führen Sie wirkungsvolle Gespräche, um erfolgreich Geschäfte abzuschließen.
• Arbeiten Sie mit Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammen, um die Customer Journey zu verfeinern und die Zufriedenheit sicherzustellen.
• Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerber und Kundenfeedback informiert, um Ihre Verkaufsstrategie kontinuierlich zu verbessern.
• Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse aus Verkaufs-Dashboards, um Ihre Strategie zu optimieren, den Fortschritt zu überwachen und Ihre Ziele zu erreichen.

Ihr Skillset:

• Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus: Nachweisliche Erfolge im Management des gesamten Verkaufszyklus in B2B SaaS-Unternehmen.
• Beratender Verkaufsansatz: Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu positionieren, die echte Probleme lösen.
• Kommunikationstalent: Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen.
• Verkaufsmindset: Sie sind proaktiv, hartnäckig und motiviert, ehrgeizige Ziele zu erreichen.
• Kundenorientierte Denkweise: Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und Problemlöser und priorisieren den langfristigen Kundenerfolg.
• Technische Affinität: Sicherer Umgang mit Tools wie HubSpot, Google Workspace, Slack und Notion.
• Reisebereitschaft: Sie genießen persönliche Interaktionen und sind bereit, Kunden persönlich zu treffen.

Gemeinsam wachsen – Was Sie bei Voize erwarten können:

• Wir sind ein schnell wachsendes Startup, das bedeutet, Sie werden Herausforderungen meistern, schnell wachsen und einen echten Einfluss ausüben, indem Sie Fachkräften im Gesundheitswesen mehr Zeit für die echte Patientenversorgung geben.
• Wir fördern eine offene, kollaborative Kultur mit regelmäßigen Teamevents, egal ob Sie von unserem Büro in Berlin oder remote aus Deutschland arbeiten.
• Werden Sie Mitgestalter unseres Erfolgs mit Aktienoptionen.
• Großzügige Vorteile: 30 Urlaubstage plus Ihren Geburtstag frei, Deutschland Transport Ticket, Urban Sports Club, regelmäßige Unternehmensausflüge und Zugang zu Lernplattformen wie Blinkist und Audible.
• Sie entscheiden, wann Sie am besten arbeiten, das bedeutet flexible Arbeitszeiten und ein gutes hybrides Setup.

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