Sales Productivity Specialist

Voltus wächst schnell, und wir sehen die Vertriebsproduktivität als eine kritische Rolle, um von diesem Wachstum zu profitieren. Wir suchen jemanden, der proaktiv mit Vertriebsleitern und ihren Teams zusammenarbeitet, um Effizienz und Produktivität sowohl bei täglichen als auch strategischen Aufgaben zu steigern. Der Hauptzweck dieser Rolle besteht darin, als Vorreiter des Wachstums in der Vertriebsorganisation zu agieren, indem die Produktivität des Vertriebsteams in großem Maßstab maximiert wird. Dies erreichen wir durch innovative Lösungen, erstklassige Aktivierung, strategische Partnerschaft und konsequente hohe Standards bei der Ausführung.

Diese Position ist vollständig remote und bietet ein hohes Maß an Autonomie.

Verantwortlichkeiten der Vertriebsproduktivität:

• Führen Sie wichtige Geschäftsergebnisse und Vertriebskennzahlen durch die Entwicklung und Implementierung von erstklassigen Aktivierungsstrategien wie Segmentierung von Interessentenlisten, Prozess- und Tool-Adoption, Änderungsmanagement, Informationsweitergabe, ad-hoc Schulungen usw.
• Agieren Sie als Fachexperte für unseren Vertriebsprozess und -ansatz sowie für die Branche, um Empfehlungen mit Autorität abzugeben.
• Leiten Sie als Eigentümer Ihrer relevanten Märkte und Teams die Teamstrategie als Denkpartner für Ihre Vertriebsleiter und setzen Sie diese Strategie um.
• Fokussieren Sie sich manisch darauf, proaktiv Lücken oder Chancen zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität in Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern zu identifizieren, einschließlich der Beobachtung von Vertriebserfolgen und -mängeln, der Analyse von Vertriebsleistungskennzahlen, der Konsultation mit Stakeholdern und dem Handeln auf Basis von Teamfeedback.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit dem Vertriebsenablement sowie mit anderen Teams (z.B. Produkt, Engineering, Kundenerfahrung, Marketing, Recht).
• Übersetzen Sie technische Bedürfnisse und Lösungen in allgemein anwendbare, skalierbare und produktive Lösungen, die einen besseren Selbstservice durch das Vertriebsteam und/oder Kunden ermöglichen.
• Dienen Sie als Verbindung zwischen dem Vertriebsteam und Fachexperten in anderen Teilen der Organisation (z.B. Systeme und Energiemärkte), indem Sie die Bedürfnisse des Vertriebsteams triagieren, die über die Funktion der Vertriebsproduktivität hinausgehen.
• Bieten Sie ad-hoc Coaching für Mitglieder des Vertriebsteams an, wo nötig (z.B. Nutzung von Tools).
• Implementieren und verbessern Sie Prozesse zur Datenqualität von Deals.

Fähigkeiten und Qualifikationen der Vertriebsproduktivität:

• Manisch selbstinitiiert; extreme Aufmerksamkeit für Details
• Kreativer, funktionsübergreifender Problemlöser
• Versiert im Umgang und in der Übersetzung zwischen Vertrieb, Produkt, Engineering, Marketing und mehr
• Exzellente Projektmanagementfähigkeiten
• Erfahrung mit Änderungsmanagement und besten Praktiken der Aktivierung
• Salesforce-Superuser; Excel-Experte erforderlich; Python oder SQL von Vorteil
• Erfahrung im B2B-Vertrieb bevorzugt
• Analytische und prozessorientierte Denkweise
• In Übereinstimmung mit unseren Unternehmenswerten: Helligkeit, Durchhaltevermögen und Gut
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Nachgewiesene Zeitmanagementfähigkeiten
• Fähigkeit, sich an sich ändernde Umgebungen und Situationen anzupassen
• MBA bevorzugt

Vergütung & Vorteile:

$70,000 - $90,000 pro Jahr. Das Grundgehalt beträgt jährlich $70,000-$90,000 USD, abhängig von der Erfahrung, mit einem jährlichen Bonus von 10-15% und Eigenkapital. Neben einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket bietet Voltus eine Reihe von Vorteilen, darunter unbegrenzten Urlaub für Vollzeitmitarbeiter, Elternzeit und ein umfassendes Leistungspaket zur Förderung von Gesundheit, Wohlbefinden und finanzieller Sicherheit.

Berechtigung & Standort:

Bitte beachten Sie, dass wir derzeit keine Visa oder Transfers sponsern. Voltus-Mitarbeiter müssen berechtigt sein, von ihrem Wohnort (in den USA oder Kanada, sofern nicht anders in der Stellenbeschreibung angegeben) zu arbeiten. Darüber hinaus haben wir zwar ein vollständig remote Arbeitsumfeld, aber Einschränkungen, wo Mitarbeiter aus regulatorischen und sicherheitstechnischen Gründen arbeiten können. Wir erwarten, dass Voltus-Mitarbeiter hauptsächlich aus ihrem Heimatland arbeiten. Arbeiten während Reisen in andere Länder muss gemäß unserer Global Remote Travel Policy genehmigt werden.

Chancengleichheit:

Bei Voltus sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, da wir erkennen, dass eine vielfältige Organisation mit einem vielfältigen Kandidatenpool beginnt. Das bedeutet, dass wir Diskriminierung jeglicher Art nicht tolerieren und uns verpflichten, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, Identität, Rasse, Nationalität, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder Familienstand zu bieten.