Enterprise Account Executive

Bei Volue bieten wir innovative Software und Dienstleistungen, die für die Gesellschaft von entscheidender Bedeutung sind, und unterstützen den Übergang zu einer saubereren, profitableren und nachhaltigeren Energiezukunft. Als führender europäischer Technologieanbieter helfen wir Energieunternehmen, ihre Abläufe zu optimieren, Effizienz zu steigern und die Chancen des grünen Wandels zu nutzen.

Wir suchen einen deutschsprachigen Enterprise Sales Account Executive – eine zentrale Rolle, die unser Wachstum mit bestehenden und neuen Unternehmenskunden im deutschsprachigen Energiemarkt vorantreibt. Dies ist mehr als nur eine Vertriebsrolle: Es ist eine Chance, wie Volue mit dem lokalen Markt interagiert, mit Zielstrebigkeit, Autonomie und einem erfahrenen internationalen Team, das leidenschaftlich daran arbeitet, bedeutende Herausforderungen zu lösen.

Als Enterprise Sales Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis zum Abschluss von Geschäften – während Sie starke, langfristige Kundenpartnerschaften aufbauen. Ihre Arbeit unterstützt direkt Versorgungsunternehmen, Stromerzeuger und Energiehändler dabei, Komplexität zu navigieren und den Wert zu maximieren.

Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Aufbau und Umsetzung strategischer Account-Pläne für wichtige Interessenten und Kunden.
• Entwicklung starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Stakeholdern auf allen Ebenen und Aufbau von Champions auf Kundenseite.
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses: Identifizierung von Leads, Qualifizierung von Möglichkeiten, Durchführung überzeugender Demos, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Sales Development Reps, Solution Consultants, Sales Engineers und Delivery-Teams zur Präsentation maßgeschneiderter Lösungen.
• Effektives Management Ihres Vertriebstrichters, Pflege des CRM und Berichterstattung Ihrer Prognosen.
• Vertretung der Kundenbedürfnisse intern, um eine erfolgreiche Einarbeitung und langfristige Zufriedenheit sicherzustellen.

Wir suchen einen ergebnisorientierten Fachmann, der die Energiemärkte versteht und in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht. Sie kombinieren strategisches Denken mit einem praktischen, unternehmerischen Ansatz.

Sie benötigen:

• Ein Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, mit nachweislichem Erfolg im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung in der Energiebranche; starkes Verständnis der Trends, Bedürfnisse und Herausforderungen des Energiemarktes.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, beratende Lösungen sowohl an technische als auch an geschäftliche Stakeholder zu verkaufen.
• Fähigkeit, das Angebot von Volue von Wettbewerbern abzugrenzen und Kundenwidersprüche effektiv umzuformulieren.
• Starke Hunter-Mentalität, um Energiesoftware und Energiedaten & -prognosen in den deutschen Energiemarkt zu verkaufen, mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen durch regelmäßige Gesundheitschecks und Entdeckung von Möglichkeiten zu pflegen und auszubauen.
• Kompetenz im Umgang mit CRM-Systemen mit hoher Disziplin und Transparenz in der Verkaufsberichterstattung.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (schriftlich und mündlich); internationale Erfahrung ist von Vorteil.

Sie sind auch jemand, der:

• Eine kundenorientierte Denkweise hat und bestrebt ist, reale Probleme zu lösen.
• Kaufmännisch scharfsinnig ist, mit der Kreativität, um Wert zu entdecken und zu artikulieren.
• In einer autonomen Rolle gedeiht, aber effektiv über Teams hinweg zusammenarbeitet.
• Gerne lernt, Feedback begrüßt und kontinuierliche Verbesserung anstrebt.
• Von der Mission inspiriert ist, eine nachhaltigere Energiezukunft aufzubauen.

Warum Volue beitreten?

• Zweck mit Wirkung: Helfen Sie, ein saubereres, effizienteres Energiesystem zu gestalten und Teil der europäischen Führung im Bereich grüne Technologie zu sein.
• Flexibilität & Wachstum: Genießen Sie ein flexibles Arbeitsumfeld, ein wettbewerbsfähiges Gehalt und starke Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Unterstützende Kultur: Arbeiten Sie in einem vielfältigen und integrativen Team, in dem Ihre Stimme gehört wird und Ihre Beiträge zählen.
• Ermächtigte Zusammenarbeit: Treten Sie einer flachen, menschenzentrierten Organisation bei, die Innovation und gemeinsamen Erfolg fördert.

Wir stellen in Deutschland (für unsere Büros in München, Aachen oder Berlin) oder in der Schweiz (Basel) ein, berücksichtigen jedoch für den richtigen Kandidaten auch Remote-Flexibilität.

In Volue schätzen wir die Kompetenzen, Ideen und Persönlichkeiten jedes Mitarbeiters. Lassen Sie Ihre Fähigkeiten und Talente Teil unseres Teams werden – und lassen Sie uns gemeinsam einen bleibenden Eindruck in der Welt hinterlassen!

In Volue glauben wir, dass wir, um ein erfolgreiches Unternehmen zu sein, alle an den Tisch bringen müssen. Wir betrachten Vielfalt als Wettbewerbsvorteil. Eine vielfältige Belegschaft ermöglicht bessere Entscheidungen und schafft mehr Wert. Durch Inklusion verstehen wir das Gefühl der Zugehörigkeit und Teil einer Gemeinschaft bei der Arbeit zu sein. Wir möchten, dass die Menschen bei Volue sich willkommen, geschätzt und nicht zuletzt ermutigt fühlen, ihr ganzes, einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen. Volue dreht sich um Menschen. Vom Personal bis zu den Kunden stehen die Menschen im Mittelpunkt all unserer Aktivitäten, und wir streben immer nach einer flachen Struktur, in der sich jeder einbezogen, geschätzt und für seine individuellen Bemühungen anerkannt fühlt. Oder wie wir es nennen "EIN Volue". Wir stellen talentierte Personen ein, unabhängig von Geschlecht, Rasse, ethnischer Herkunft, Abstammung, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, kulturellem Hintergrund oder religiösen Überzeugungen.