Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Key Accounts und entwickle innovative Lösungen für unsere Kunden.
- Unternehmen: Familiengeführtes Technologieunternehmen mit globaler Präsenz und innovativen Produkten.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Weiterbildung und tolle Mitarbeiterevents.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine familiäre Unternehmenskultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Antriebstechnik und baue nachhaltige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis sind ein Plus.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Ob in luxuriösen Kreuzfahrtschiffen wie der AIDAcosma, imposanten Arbeitsschiffen wie der riesigen Pioneering Spirit, in Auto-Klimaanlagen, Kühlschränken oder Schaufelradbaggern: Die Produkte von VULKAN haben sich seit Jahrzehnten bewährt, sind hochinnovativ und auf der ganzen Welt zu finden. Mit fünf Produktionsstätten, über 50 Vertriebsgesellschaften und mehr als 18 Standorten weltweit gehört die VULKAN Gruppe zu den führenden Playern auf dem Gebiet der Marine-, der Kälte- und Klimatechnik sowie der Industrie- und Energietechnik. Rund 1.400 Mitarbeiter finden in unserem familiengeführten Technologieunternehmen weltweit attraktive und zukunftsfähige Arbeitsplätze mit Perspektive.
Hauptaufgaben
- Management und Aufbau von definierten Key Accounts sowie Entwicklung des Zuständigkeitsbereichs, einschließlich der Betreuung von Distributoren
- Verkauf aller im Vulkan-Verbund verfügbaren Industrieprodukte im Zuständigkeitsbereich sowie Teilnahme und Steuerung globaler strategischer Vulkan-Aktionen
- Regelmäßige Kundenbesuche, auch international, zur Präsentation von Neuheiten sowie vorbereiteter, dem jeweiligen Kundenprofil angepasster technischer Lösungen
- Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz im Zuständigkeitsbereich, einschließlich der Erstellung eigenständiger Gegenmaßnahmen bei negativen Abweichungen
- Kommerzielle Auftragsverhandlungen gemäß Zeichnungsbefugnis
- Ausarbeitung und Abschluss von Rahmenverträgen gemäß Zeichnungsbefugnis
- Erstellung, Aktualisierung und Überwachung der Absatzpläne für den Zuständigkeitsbereich
- Mitgestaltung und Umsetzung der zukünftigen Vulkan-Industrie-Strategie 2030
- Marktbeobachtung, Projektverfolgung sowie interne und externe Entwicklung und Koordination
- Abstimmung der Marketingmaßnahmen im Zuständigkeitsbereich mit dem Leiter Marketing und dem Vertriebsleiter Industrie
- Teilnahme an nationalen und internationalen Messen zur Präsentation unserer Produkte
- Produktauswahl und Mitarbeit bei der Erarbeitung angepasster technischer Lösungen mit dem Kunden, Vorbereitung und Verfolgung von Angeboten
- Ermittlung der Angebotspreise gemäß Unternehmensrichtlinien und Markteinschätzung
Voraussetzungen
- Abgeschlossene kaufmännisches oder technisches (Fach-)Hochschulstudium, alternativ abgeschlossene vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung als Area Sales Manager sowie Erfahrung im Bereich der allgemeinen Antriebstechnik wünschenswert
- Erfahrung im Vertrieb und Produktmanagement
- Fundierte Kenntnisse in der Antriebstechnik und deren Anwendungen, vorzugsweise im Bereich der allgemeinen Industrie
- Gutes Verständnis für technische Zusammenhänge neben kaufmännischer Expertise
- Erfahrung im Umgang mit einschlägigen Kennzahlen zur Vertriebssteuerung, Budgetierung und Kostenplanung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Kenntnisse im technischen Deutsch/Englisch
- Sicherer Umgang mit gängiger Hard- und Software (MS Office, SAP-Kenntnisse von Vorteil)
- Hervorragendes Netzwerk und dadurch Zugang zu Industriemärkten und Anwendungen
- Geschick in Akquisition und Verhandlung
- Empathie und Kommunikationsstärke, die andere Menschen für Ideen begeistern
- Selbstverständnis als Netzwerker in einem international tätigen Umfeld, der leicht nachhaltige Beziehungen auf- und ausbaut
- Zielorientierte Arbeitsweise sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland
Wir bieten
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice
- Aus- und Weiterbildung
- Gruppenunfallversicherung
- Betriebliche Altersvorsorge
- Jubiläumsgeld und Sonderurlaub
- Sehr gute Einarbeitung, flache Hierarchien
- Subventionierte Kantine
- Kostenloser Familienservice
- Gesundheitsmaßnahmen
- Mitarbeiterevents
- Familiäre Kultur
- Mitarbeiterrabatte
- Kostenlose Parkplätze
- Gute Verkehrsanbindung
- Ergonomische Arbeitsplätze
- Barrierefreiheit
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung!
Area Sales Manager Industry (m/w/d) Arbeitgeber: VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG
Die VULKAN Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice bietet, sondern auch eine familiäre Unternehmenskultur pflegt, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Mit umfangreichen Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter, ist VULKAN der ideale Ort für Fachkräfte im Supply Chain Management, die in einem innovativen und global agierenden Unternehmen arbeiten möchten.
Kontaktdaten:
VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager Industry (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager Industry (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
