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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite internationale Vertriebsprojekte und entwickle innovative Marktstrategien.
- Arbeitgeber: VULKAN ist ein führendes Technologieunternehmen in der Marine- und Klimatechnik mit globaler Präsenz.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Weiterbildung und zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einem familiengeführten Unternehmen mit flachen Hierarchien und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium im Maschinenbau und mehrjährige Vertriebserfahrung sind erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 20% für Kundenbesuche und Projektkoordination.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ob in luxuriösen Kreuzfahrtschiffen wie der AIDAcosma, imposanten Arbeitsschiffen wie der riesigen Pioneering Spirit, in Auto-Klimaanlagen, Kühlschränken oder Schaufelradbaggern: Die Produkte von VULKAN haben sich seit Jahrzehnten bewährt, sind hochinnovativ und auf der ganzen Welt zu finden. Mit fünf Produktionsstätten, über 50 Vertriebsgesellschaften und mehr als 18 Standorten weltweit gehört die VULKAN Gruppe zu den führenden Playern auf dem Gebiet der Marine-, der Kälte- und Klimatechnik sowie der Industrie- und Energietechnik. Rund 1.400 Mitarbeiter finden in unserem familiengeführten Technologieunternehmen weltweit attraktive und zukunftsfähige Arbeitsplätze mit Perspektive.
Umsatzbudgets und Absatzpläne erstellen, abstimmen, verantworten und überwachen.
- Unterstützung von Tochtergesellschaften bei Projekten und Messen
- Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien
- Technische Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Technikabteilungen bei Produktauswahl und -auslegung
- Angebotserstellung inkl. Preisermittlung, Lieferterminabstimmung und Angebotsverfolgung
- Verhandlungen und Auftragsabschluss (technisch & kommerziell)
- Koordination komplexer Projekte in der Anfangsphase
- Kundenkommunikation bei Terminabweichungen
- Kundenbesuche zur Unterstützung der Töchter/Büros
- Präsentation technischer Lösungen und Produktneuheiten
- Abschluss von Rahmenverträgen
- Wettbewerbsbeobachtung (Produkte & Preise)
- Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld
- Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung
- Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss
- Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams
- Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rahmenvertragsverhandlungen
Studium Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar.
Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik.
Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere (technische) Englischkenntnisse.
Sicherer Umgang mit MS Office und SAP.
Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (z. B. DVKS, IHK).
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Kundenbedarfsanalyse.
Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt.
Hohe Maß an Pragmatismus, Zielorientierung und Verhandlungsgeschick.
Bereitschaft zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Teamführung.
Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland zu einem Anteil in Höhe von ca. 20%.
Leistungsbezogene Vergütung, Dienstwagen, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Aus- und Weiterbildung, Gruppenunfallversicherung, betriebliche Altersvorsorge, Jubiläumsgeld und Sonderurlaub, sehr gute Einarbeitung, flache Hierarchien, subventionierte Kantine, kostenloser Familienservice, Gesundheitsmaßnahmen, Mitarbeiterevents, familiäre Kultur, Mitarbeiterrabatte, kostenlose Parkplätze, gute Verkehrsanbindung, ergonomische Arbeitsplätze, Barrierefreiheit.
Area Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Maschinenbau- und Schiffstechnikbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von VULKAN, um wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen der Position zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Antriebs- und Schiffstechnik. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Marktbearbeitungsstrategien zu entwickeln.
✨Technisches Wissen auffrischen
Stelle sicher, dass du über aktuelle technische Kenntnisse verfügst, insbesondere in Bezug auf Produkte von VULKAN. Dies wird dir helfen, bei technischen Kundenanfragen kompetent zu beraten und Lösungen anzubieten.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Übe deine Verhandlungstechniken, um bei Preisermittlungen und Auftragsabschlüssen selbstbewusst aufzutreten. Bereite dich darauf vor, sowohl technische als auch kommerzielle Aspekte klar und überzeugend zu kommunizieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über die VULKAN Gruppe. Besuche ihre offizielle Website, um mehr über ihre Produkte, Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position des Area Sales Managers relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau sowie deine technischen Kenntnisse.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine analytischen Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und interkulturelle Kompetenz ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei VULKAN Kupplungs- und Getriebebau Bernhard Hackforth GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Position des Area Sales Managers technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu Maschinenbau und spezifischen Produkten vorbereiten. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine technischen Fähigkeiten und dein Verständnis der Branche zeigen.
✨Verstehe die Marktstrategie von VULKAN
Informiere dich über die aktuellen Markttrends und die Wettbewerbslandschaft im Bereich Marine- und Klimatechnik. Zeige im Interview, dass du die Strategien von VULKAN verstehst und wie du zur Weiterentwicklung dieser Strategien beitragen kannst.
✨Hebe deine interkulturelle Kompetenz hervor
Da die Rolle internationale Vertriebsverantwortung umfasst, ist es wichtig, deine interkulturellen Erfahrungen und Fähigkeiten zu betonen. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit internationalen Kunden oder Teams zusammengearbeitet hast.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Verhandlungen zu sprechen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, bei denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen oder Preisverhandlungen geführt hast. Dies zeigt deine Fähigkeit, in einer wettbewerbsintensiven Umgebung erfolgreich zu sein.
