Area Sales Manager (m/w/d)

Wer wir sind Ob in luxuriösen Kreuzfahrtschiffen wie der AIDAcosma, imposanten Arbeitsschiffen wie der riesigen Pioneering Spirit, in Auto-Klimaanlagen, Kühlschränken oder Schaufelradbaggern: Die Produkte von VULKAN haben sich seit Jahrzehnten bewährt, sind hochinnovativ und auf der ganzen Welt zu finden . Mit fünf Produktionsstätten, über 50 Vertriebsgesellschaften und mehr als 18 Standorten weltweit gehört die VULKAN Gruppe zu den führenden Playern auf dem Gebiet der Marine-, der Kälte- und Klimatechnik sowie der Industrie- und Energietechnik . Rund 1.400 Mitarbeiter finden in unserem familiengeführten Technologieunternehmen weltweit attraktive und zukunftsfähige Arbeitsplätze mit Perspektive . Hauptaufgaben Umsatzbudgets und Absatzpläne erstellen, abstimmen, verantworten und überwachen Unterstützung von Tochtergesellschaften bei Projekten und Messen Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien Technische Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen Enge Zusammenarbeit mit Technikabteilungen bei Produktauswahl und -auslegung Angebotserstellung inkl. Preisermittlung, Lieferterminabstimmung und Angebotsverfolgung Verhandlungen und Auftragsabschluss (technisch & kommerziell) Koordination komplexer Projekte in der Anfangsphase Kundenkommunikation bei Terminabweichungen Kundenbesuche zur Unterstützung der Töchter/Büros Präsentation technischer Lösungen und Produktneuheiten Abschluss von Rahmenverträgen Wettbewerbsbeobachtung (Produkte & Preise) Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rahmenvertragsverhandlungen Voraussetzungen Studium Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere (technische) Englischkenntnisse Sicherer Umgang mit MS Office und SAP Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (z. B. DVKS, IHK) Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Kundenbedarfsanalyse Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt Hohes Maß an Pragmatismus, Zielorientierung und Verhandlungsgeschick Bereitschaft zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Teamführung Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland zu einem Anteil in Höhe von ca. 20% Wir bieten der Position und Qualifikation entsprechende leistungsbezogene Vergütung Dienstwagen Flexible Arbeitszeiten Homeoffice Aus- und Weiterbildung Gruppenunfallversicherung Betriebliche Altersvorsorge Jubiläumsgeld und Sonderurlaub Sehr gute Einarbeitung, flache Hierarchien Subventionierte Kantine Kostenloser Familienservice Gesundheitsmaßnahmen Mitarbeiterevents Familiäre Kultur Mitarbeiterrabatte Kostenlose Parkplätze Gute Verkehrsanbindung Ergonomische Arbeitsplätze Barrierefreiheit Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung!