Head of Sales / Senior Sales (m/w/d) in Marktoberdorf

Tätigkeitsbereich Vertrieb & Verkauf

Wir sind ein Climate-Tech-Unternehmen aus dem Allgäu und verwandeln mit patentierter Pyrolyse-Technologie biogene Reststoffe in erneuerbare Energie und zertifizierte Pflanzenkohle. Wir sind unter anderem durch einen der renommiertesten DeepTech-VCs Deutschlands, den HTGF, sowie internationale Impact-Fonds finanziert. Der Beweis, dass unsere Technologie funktioniert, steht längst nicht mehr aus: Unsere erste Kundenanlage ist erfolgreich am Markt, bis Jahresende liefern wir drei weitere aus, für nächstes Jahr sind bereits zehn Auslieferungen fest vereinbart – Tendenz weiter steigend. Und selbst bei 20 Anlagen pro Jahr machen wir nicht halt: Wir sind angetreten, um die Welt zu dekarbonisieren – und das gelingt nur mit Kohlenstoffsenken in Größenordnungen. Unser Ziel für 2030 sind 50 Anlagen pro Jahr. Genau auf diesen Sprung freuen wir uns – und suchen jemanden, der/die genauso viel Lust darauf hat wie wir.

Deine Rolle

• Unser Vertrieb funktioniert – wir haben ein starkes Team, das Kundenbeziehungen aufbaut, Projekte durchdringt und unsere Technologie hervorragend erklärt.
• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus unserer Anlagenprojekte – von der Qualifizierung über die Angebots- und Vertragsgestaltung bis zum Abschluss.
• Du bringst deine Erfahrung aus langjährigen Investitionsgüter-Vertriebszyklen ein und gibst komplexen Abschlussverhandlungen die nötige Sicherheit.
• Du arbeitest eng mit dem bestehenden Vertriebsteam zusammen, teilst deine Erfahrung offen und machst Kolleg:innen dadurch selbst stärker in Verhandlung und Abschluss.
• Du bist Sparringspartner:in für die Geschäftsführung bei Preisgestaltung, Marktbearbeitung und strategischen Kundenentscheidungen.

Wie wir Vertrieb verstehen:

Eine Pyrolyse-Anlage ist keine Ware von der Stange. Jeder Kunde bringt eigene Reststoffe, eigene Energieströme, eigene wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit – und verdient deshalb seine eigene Geschichte. Genau darin liegt unsere Stärke: Wir gewinnen nicht über Druck oder Schlagzahl, sondern weil wir wirklich verstehen, was ein Kunde braucht, und ihm ein Konzept bauen, das für ihn aufgeht. Wenn du Vertrieb genauso siehst – als gemeinsames Erarbeiten statt als Jagd –, passt du zu uns.

Dein Profil

• Mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung im Anlagenbau oder im Investitionsgütergeschäft, idealerweise im Bereich Energietechnik.
• Nachweisliche Erfahrung darin, komplexe, erklärungsbedürftige Projekte mit langen Zyklen und mehreren Entscheider:innen zum Abschluss zu bringen.
• Du bist absolut teamtauglich: Du teilst Wissen, gönnst anderen Erfolge und misst dich am gemeinsamen Ergebnis statt an der eigenen Quote.
• Du verstehst, dass jeder Kunde ein individuelles Konzept verdient, und hast die technische Neugier, dich tief in jedes Projekt einzuarbeiten.
• Unsere Wachstumsziele schrecken dich nicht ab – du unterschätzt sie aber genauso wenig und weißt aus Erfahrung, was es vertrieblich braucht, um dorthin zu kommen.
• Verhandlungsstarkes Englisch – unsere Kundenprojekte reichen längst über den deutschsprachigen Raum hinaus, auch nach Übersee.
• Kommunikation auf Augenhöhe – mit Kunden, dem Team und der Geschäftsführung.
• Du arbeitest vor Ort mit dem Team in Biessenhofen, mit entsprechender Reisebereitschaft zu unseren Kunden.
• Erfahrung im Umfeld erneuerbarer Energien, Biomasse, Kreislaufwirtschaft oder CO₂-Zertifikate.
• Erfahrung in einem VC-finanzierten Startup oder eigene Gründungserfahrung.
• Internationale Vertriebserfahrung, gerne auch in Übersee.

Was wir bieten:

• Ein Produkt mit belegter Marktnachfrage und einer Auftragslage, die für sich spricht.
• Ein Vertriebsteam, das dich als Verstärkung wirklich will.
• Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung.
• Die Chance, eine Schlüsseltechnologie für die Energiewende in den Markt zu bringen.