Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und unterstütze den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Wabtec, ein führendes Unternehmen im Bereich Transportlösungen.
- Vorteile: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globaler Reichweite und innovativen Projekten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Transports und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Technisches Wissen in NDT und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie werden Teil der EMEA Sales-Organisation und arbeiten eng mit dem Head of Inside Sales, EMEA, den Field Sales-Teams, den Technical Service-Teams, dem Marketing und dem Customer Support zusammen. In dieser Rolle werden Sie mit Kollegen aus ganz Europa zusammenarbeiten, um Kundenbeziehungen zu entwickeln, Wachstumschancen zu identifizieren und kundenorientierte Lösungen zu liefern. Sie werden täglich mit Kunden in Kontakt stehen, sie während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützen und zum langfristigen Geschäftserfolg beitragen.
Als Inside Sales Specialist (m/w/d) in Deutschland berichten Sie direkt an den Head of Inside Sales, EMEA. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum eines zugewiesenen Kundenportfolios, indem Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen und Verkaufschancen in enger Zusammenarbeit mit den Field Sales-Teams vorantreiben. Durch einen proaktiven, kundenorientierten Ansatz verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen Kunden mit maßgeschneiderten technischen Lösungen. Ihre Fähigkeit, technisches Fachwissen mit kommerzieller Sensibilität zu kombinieren, wird zum Geschäftswachstum, zur Kundenzufriedenheit und zum langfristigen Erfolg im deutschen Markt und der weiteren EMEA-Region beitragen.
Was möchten wir über Sie wissen?
- Solide technische Kenntnisse im Bereich der zerstörungsfreien Prüfung (NDT) mit starkem Wissen über UT- und ET-Technologien und deren praktische Anwendungen.
- NDT Level 2-Zertifizierung bevorzugt oder gleichwertige technische Expertise.
- Kenntnisse in der industriellen visuellen Endoskopie (RVI) sind von Vorteil.
- Starkes Verständnis technischer Produkte, einschließlich Ultraschallprüfgeräten, Fehlerdetektoren, Phased Array-Systemen und visuellen Inspektionstechnologien.
- 3–5 Jahre Erfahrung in einem industriellen B2B-Umfeld, wie z.B. Inspektion, technischem Service, Schulung, Vertrieb oder After-Sales-Rollen.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und technische Anforderungen in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und digitalen Vertriebstools.
- Kenntnisse in Microsoft Office 365.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Starke Kommunikations-, Kundenbeziehungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Wie könnte Ihr typischer Tag aussehen?
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Ihr zugewiesenes Kundenportfolio, vom ersten Kontakt bis zur Auftragsbestätigung.
- Fördern Sie das Geschäftswachstum durch Cross-Selling, Upselling und proaktive Kundenansprache.
- Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Akquisitionsaktivitäten und gezielte Verkaufsaktionen.
- Fördern und verkaufen Sie technische Dienstleistungslösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden und die installierte Ausrüstung zugeschnitten sind.
- Qualifizieren Sie eingehende Leads und stellen Sie eine effektive Kundensegmentierung und Chancenmanagement sicher.
- Pflegen Sie eine genaue Verkaufspipeline und Kundenunterlagen im CRM-System.
- Liefern Sie virtuelle Kundenpräsentationen, Demonstrationen und lösungsorientierte Diskussionen.
- Entwickeln Sie innovative Ansätze zur Lösung von Kundenherausforderungen und schaffen Sie wertschöpfende Lösungen.
- Erweitern Sie kontinuierlich Ihr technisches und kommerzielles Fachwissen durch Schulungen und Zusammenarbeit mit den Field Sales-Teams.
- Teilnahme an gelegentlichen Reisen innerhalb Europas für Teambesprechungen und Geschäftstätigkeiten.
Zusätzliche Informationen
Eine rechtliche Erlaubnis zur Arbeit in der Europäischen Union ist erforderlich. Wir werden keine Personen für Arbeitsvisa sponsern, weder jetzt noch in Zukunft, für diese Stellenanzeige.
Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerbungen von Agenturen ohne eine formalisierte Vereinbarung mit der Talentakquise akzeptieren. Wenn Sie ein Agentur-/Drittanbieter-Recruiter sind und nicht von Wabtec für diese Suche engagiert wurden, schulden wir keine Gebühr für einen Kandidaten, der in unser Bewerberverfolgungssystem eingereicht wird und anschließend eingestellt wird.
Inside Sales Specialist (m/f/d), DACH Arbeitgeber: Wabtec
Wabtec ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Rolle im globalen Transportsektor bietet, sondern auch eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf technische Expertise und Kundenorientierung ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern und innovative Lösungen zu entwickeln. Die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten und an der Spitze der Technologie zu stehen, macht Wabtec zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Deutschland.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Inside Sales Specialist (m/f/d), DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wabtec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wabtec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wabtec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wabtec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Specialist (m/f/d), DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wabtec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wabtec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wabtec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
