Inside Sales Specialist (m/f/d) DACH

Es geht nicht nur um Ihre Karriere oder Ihren Jobtitel, sondern darum, wer Sie sind und welchen Einfluss Sie auf die Welt haben werden. Wabtec hat seit Jahrzehnten unentdeckte Gewässer betreten und wird dies weiterhin tun! Wir stellen immer die Menschen an erste Stelle.

Sie werden Teil der EMEA-Vertriebsorganisation sein und eng mit dem Leiter des Innendienstes, den Außendienstteams, den technischen Serviceteams, dem Marketing und dem Kundenservice zusammenarbeiten. In dieser Rolle werden Sie mit Kollegen in ganz Europa zusammenarbeiten, um Kundenbeziehungen zu entwickeln, Wachstumschancen zu identifizieren und kundenorientierte Lösungen anzubieten. Sie werden täglich mit Kunden interagieren, sie während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützen und zum langfristigen Geschäftserfolg beitragen.

Als Inside Sales Specialist (m/w/d) in Deutschland berichten Sie direkt an den Leiter des Innendienstes, EMEA. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum eines zugewiesenen Kundenportfolios, indem Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen und Verkaufschancen in enger Zusammenarbeit mit den Außendienstteams vorantreiben. Durch einen proaktiven, kundenorientierten Ansatz verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen Kunden mit maßgeschneiderten technischen Lösungen. Ihre Fähigkeit, technisches Fachwissen mit kommerzieller Sensibilität zu kombinieren, wird zum Geschäftswachstum, zur Kundenzufriedenheit und zum langfristigen Erfolg im deutschen Markt und in der weiteren EMEA-Region beitragen.

Was möchten wir über Sie wissen?

• Solide technische Kenntnisse im Bereich der zerstörungsfreien Prüfung (NDT) mit fundiertem Wissen über UT- und ET-Technologien und deren praktische Anwendungen.
• NDT Level 1+ Zertifizierung bevorzugt oder gleichwertige technische Expertise.
• Kenntnisse in der industriellen visuellen Endoskopie (RVI) sind von Vorteil.
• Starkes Verständnis technischer Produkte, einschließlich Ultraschallprüfgeräten, Fehlerdetektoren, Phased-Array-Systemen und visuellen Inspektionstechnologien.
• 3–5 Jahre Erfahrung in einem industriellen B2B-Umfeld, wie z.B. Inspektion, technischer Service, Schulung, Vertrieb oder After-Sales-Rollen.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und technische Anforderungen in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und digitalen Vertriebstools.
• Kenntnisse in Microsoft Office 365.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Starke Kommunikations-, Kundenbeziehungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

Wie wird Ihr typischer Tag aussehen?

• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für Ihr zugewiesenes Kundenportfolio, vom ersten Kontakt bis zur Auftragsbestätigung.
• Förderung des Geschäftswachstums durch Cross-Selling, Upselling und proaktive Kundenansprache.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Akquisitionsaktivitäten und gezielte Verkaufsaktionen.
• Förderung und Verkauf technischer Dienstleistungslösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden und die installierte Ausrüstung zugeschnitten sind.
• Qualifizierung eingehender Leads und Sicherstellung einer effektiven Kundensegmentierung und Chancenverwaltung.
• Pflege einer genauen Verkaufspipeline und Kundenunterlagen im CRM-System.
• Durchführung virtueller Kundenpräsentationen, Demonstrationen und lösungsorientierter Diskussionen.
• Entwicklung innovativer Ansätze zur Lösung von Kundenherausforderungen und Schaffung von Mehrwertlösungen.
• Kontinuierliche Erweiterung Ihres technischen und kommerziellen Fachwissens durch Schulungen und Zusammenarbeit mit den Außendienstteams.
• Teilnahme an gelegentlichen Reisen innerhalb Europas für Teambesprechungen und Geschäftstätigkeiten.

Rechtliche Genehmigung zur Arbeit in der Europäischen Union ist erforderlich. Wir werden keine Personen für Arbeitsvisa sponsern, weder jetzt noch in Zukunft, für diese Stellenanzeige.

Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerbungen von Agenturen ohne eine formalisierte Vereinbarung mit der Talentakquise akzeptieren.

Bei Wabtec geht es nicht nur um einen Job - es geht um den Einfluss, den Sie ausüben. Wenn unsere Mitarbeiter zusammenkommen, erweitern wir das Mögliche, indem wir kontinuierlich verbessern, was wir tun und wie wir es tun - für unsere Kunden und füreinander.

Wabtec ist ein führender globaler Anbieter von Ausrüstungen, Systemen, digitalen Lösungen und wertschöpfenden Dienstleistungen für die Fracht- und Nahverkehrssektoren. Mit mehr als 150 Jahren Erfahrung sind wir führend in Sicherheit, Effizienz, Zuverlässigkeit, Innovation und Produktivität.

Wir glauben, dass die besten Ideen aus einer Mischung von Erfahrungen und Hintergründen kommen. Bei Wabtec streben wir jeden Tag danach, einen Ort zu schaffen, an dem jeder dazugehört. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.