Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum unseres Produktportfolios vorantreiben und neue Marktpotenziale identifizieren.
- Unternehmen: Wabtec, ein führender Anbieter im Bereich Transportlösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, umfassende Sozialleistungen und internationale Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte wegweisende Projekte und mache einen echten Unterschied in der Transportbranche.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen und Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Sales Manager / Business Developer (m/w/d) sind Sie die zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden und treiben aktiv das Wachstum unseres Produktportfolios voran. Sie übernehmen sowohl vertriebliche Verantwortung für bestehende Kunden als auch die Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale. Mit Ihrer Kombination aus strategischem Denken und operativer Vertriebsexzellenz prägen Sie maßgeblich unsere Marktposition und den nachhaltigen Erfolg der Business Unit. Diese Position umfasst die Vertriebs- und kommerziellen Aktivitäten für die Produktlinie Charging & Power Transfer in der Region Süddeutschland.
In dieser Position sind Sie unter anderem für die folgenden Aufgaben verantwortlich:
- Bereitstellung einer vollständigen Sales‑Schnittstelle für die zugeordneten Kunden innerhalb des Segments
- Unterstützung des regionalen Vertriebs zur Steigerung des Geschäfts im jeweiligen Segment
- Verantwortung für Order Intake, Marge und die Erreichung der Vertriebsziele innerhalb der Produktlinie
- Förderung und Vermarktung des Produktportfolios der Produktlinie Charging & Power Transfer (Schleifringkörper, Kabeltrommeln und Schleifleitung) bei Kunden im definierten Verantwortungsbereich – durch Kundenbesuche, regelmäßige Kommunikation oder Messeauftritte – mit dem Ziel, die Marktanteile der Produktlinie Charging & Power Transfer im Industriesektor auszubauen
- Identifikation und systematische Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Zielmärkte
- Gewinnung neuer Kunden sowie Aufbau langfristig erfolgreicher Kundenbeziehungen
- Initiierung und Unterstützung der Weiterentwicklung neuer Produktfamilien
- Aufbau aller notwendigen Beziehungen und Netzwerke zur Weiterentwicklung der Produktlinie Charging & Power Transfer sowie der kommerziellen Aktivitäten
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie
- Analyse relevanter Zielmärkte und Priorisierung potenzieller Kunden
- Professionalisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Prozesse und Tools
- Teilnahme an der jährlichen Budgetplanung sowie an der Erstellung des 5‑Jahres-Businessplans
- Steuerung des gesamten Tender‑Prozesses – von der Anfrage bis zur Auftragserteilung und Vertragsunterzeichnung – in enger Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen und dem Projektmanagement
- Durchführung und Überwachung der kommerziellen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Unterstützung bei Wertanalysen
- Erfassung, Aktualisierung und Pflege aller Opportunities und Ausschreibungen im CRM, um verlässliche Daten für S&OP und Reporting sicherzustellen
- Regelmäßige Berichterstattung an den Sales Director über den Commercial Action Plan (CAP)
Sie erfüllen idealerweise folgende fachliche und persönliche Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Qualifikation
- Langjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb technischer Produkte
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbereitschaft und hohe Selbstmotivation
- Unternehmerisches Denken und Handeln mit „Hands-on“-Mentalität, verbunden mit Ehrgeiz und einer lösungsorientierten Arbeitsweise
- Souveränes Auftreten und Seniorität im Umgang mit Kunden
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft
Wir bieten:
- Eine verantwortungsvolle Position mit globaler Reichweite
- Die Möglichkeit wegweisende Projekte mitzugestalten
- Ein internationales Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten
- Ein attraktives Vergütungspaket und umfassende Sozialleistungen
Sales Manager / Business Developer DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Wabtec
Wabtec ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine verantwortungsvolle Position mit globaler Reichweite bietet, sondern auch ein internationales Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Inklusion und Vielfalt, sodass jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, seine einzigartigen Perspektiven einzubringen und gemeinsam an wegweisenden Projekten zu arbeiten. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und umfassenden Sozialleistungen, die Ihre berufliche und persönliche Entwicklung unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager / Business Developer DACH (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wabtec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wabtec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wabtec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wabtec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager / Business Developer DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wabtec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wabtec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wabtec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
