Business Development Manager DACH (w/m/d)

Du sprühst vor Begeisterung für die HR-Digitalisierung? Als Sales Manager (m/w/d) stellst du den erfolgreichen Geschäftsabschluss der Projekte sicher und betreust die Kunden von der Akquise bis zum Projektende.

Wir sind ein Beratungsunternehmen, welches sich auf die Digitalisierung von HR-Organisationen fokussiert hat. Wir sind davon überzeugt, dass eine effiziente und gut aufgestellte HR-Abteilung zukünftig die Kernkompetenz eines Unternehmens darstellt. Wir verstehen uns als Wegbereiter der HR-Organisationen von der Verwaltungsabteilung hin zum strategischen Partner der Unternehmensführung. Unser Beratungsansatz ist dabei ganzheitlich und nachhaltig geprägt. Unser Team ist ein Mix aus HR-Verstehern, Projekt-Jongleuren, Zukunftsgestaltern, Datenkünstlern und IT-Liebhabern, alle mit dem Antrieb für den Kunden stets die beste Lösung zu finden. Unser Mindset ist geprägt von einer hohen Kundenorientierung und einer proaktiven Arbeitsweise. Gegenseitige Unterstützung ist für uns genauso selbstverständlich wie eigenverantwortliches Arbeiten. Bei uns zählt Motivation mehr als der richtige Abschluss. Wir lieben unseren Job aber auch unser Privatleben. Von wo aus Du arbeitest spielt für uns keine Rolle – Ergebnisse sind das was zählt. Wachstum ist unser Ziel – ob persönlich oder als Unternehmen, wir sind stets offen für Feedback und kreative Köpfe mit neuen Ideen!

Wir begleiten unsere Kunden, je nach Bedarf, von der Erarbeitung eines geeigneten Zielbilds der HR-IT-Landschaft über die Auswahl des passenden HR-IT-Systems sowie die fachliche Begleitung der Implementierung, bis hin zur Gestaltung einer innovativen Prozesslandschaft in der neuen digitalisierten Welt und der Unterstützung bei der damit einhergehenden Neugestaltung von Rollen und Aufgaben. Für ausgewählte Produkte sind wir zudem als Implementierungspartner zertifiziert, sodass wir dem Kunden die individuelle Konfiguration des Systems und Beratung aus einer Hand anbieten können.

Das zeichnet die Arbeit bei uns aus: Wir arbeiten flexibel innerhalb Deutschlands und Österreichs und freuen uns auf regelmäßige Teammeetings an unserem Standort in München. Wir leben eine offene Feedbackkultur – unabhängig der Hierarchiestufe. Wir lieben essen und zelebrieren das regelmäßig. Wir lachen miteinander und haben auch in stressigen Zeiten jederzeit ein offenes Ohr füreinander. Wir feiern Geburtstage mit selbstgebackenem Kuchen (der auch schmeckt). Wir nehmen uns 2x pro Woche Zeit für eine virtuelle Tasse Kaffee um Raum für persönlichen Austausch zu haben. Uns alle verbindet das gleiche Anliegen: in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, in dem Vertrauen und Wertschätzung gelebt werden.

Das erwartet dich in deinem Job:

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise und strategische Weiterentwicklung von Bestandskunden.
• Du analysierst und bewertest die Bedürfnisse unserer Kunden und identifizierst die sich daraus ergebenden Anforderungen an HR IT Systeme und Prozesse.
• Du entwickelst mit unseren Kunden Lösungsvorschläge für eine geeignete Projektunterstützung.
• Du gestaltest einen effizienten und ganzheitlichen Vertriebsprozess innerhalb des Sales Cycles.
• Du bearbeitest die Sales Anfragen und betreust die Opportunities bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss.
• Du arbeitest eng und vertrauensvoll mit den Partnern (u.a. Workday, Talentsoft, UKG etc.) zusammen.
• Du nimmst an verschiedenen Events und Veranstaltungen teil.
• Du erstellst realistische Forecasts zur Planung für die Projektbesetzungen.

Das bringst du mit:

• Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb von Beratungsdienstleistungen oder IT Produkten/ Software.
• Du legst Wert auf eine partnerschaftliche und langfristige Zusammenarbeit mit den Kunden.
• Du überzeugst die Kunden mit einem professionellen Kundenmanagement.
• Du bist offen für Neues und entwickelst die Sales Prozesse und Standards kontinuierlich weiter.
• Du bist begeisterungsfähig und brennst für die (HR-) Digitalisierung.
• Du bist motiviert ein kleines wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten und fühlst Dich in einem flexiblen und dynamischen Umfeld wohl.
• Du besitzt entsprechende Reisebereitschaft (je nach Kunde finden Termine vor Ort statt, jedoch überwiegend virtuell).
• Du kommunizierst empathisch und zielgruppenorientiert auf Deutsch und Englisch.

Das bietet dir die Position:

• Große Gestaltungsfreiheit beim Aufbau des Vertriebsprozesses.
• Enge Zusammenarbeit mit den strategischen Partnern.
• Kennenlernen verschiedener HR-IT-Lösungen.
• Flexible Arbeitszeiten & Arbeitsort.
• Regelmäßige Teamevents am Standort München.
• Ein Arbeitsklima, das geprägt ist von Teamspirit und Gestaltungsfreiheit.