Strategic Account Executive - DACH Market (M/F)

Wakeo bietet eine SaaS-Plattform, die Echtzeit-Transparenz im interkontinentalen Transport ermöglicht. Mit KI-basierter Technologie helfen wir Versendern und Logistikdienstleistern, eine widerstandsfähige und nachhaltige Lieferkette aufzubauen. Wir arbeiten bereits mit globalen Marktführern wie Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus und Hartrodt zusammen und haben Nutzer in mehr als 180 Ländern. Wir wachsen schnell und haben gerade 18 Millionen Euro von Statkraft Ventures sowie unseren historischen Investoren Promus Ventures, 360 Capital, 50 Partners und Techstars erhalten, um den Akteuren im weltweiten Transport noch mehr Sichtbarkeit zu geben.

Wir suchen unseren DACH Sales Director, um den DACH-Markt für Wakeo zu beschleunigen und neue Geschäfte in Deutschland zu erobern. Sie werden die erste Person vor Ort sein, um unsere Lösung zu evangelisieren und aktives Networking zu betreiben, um unseren lokalen Fußabdruck zu entwickeln.

Ihre Aufgaben:

• Marktbewusstsein schaffen und unsere Lösung evangelisieren.
• Verantwortung für das globale Verkaufsziel von Wakeo, insbesondere in der DACH-Region, und Generierung neuer Geschäfte durch das Management des gesamten Verkaufszyklus, mit einem signifikanten Anteil an Akquise und hochwertigem Networking.
• Wakeo auf Messen, Konferenzen und Webinaren als Sprecher vertreten, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Mit Marktbeeinflussern wie Beratungsfirmen und SC-Softwareanbietern in Zusammenarbeit mit dem Partnership Manager zusammenarbeiten.
• Zur Go-to-Market-Strategie des Unternehmens beitragen, einschließlich ICP-Definition, Produktfeedback, Kanalpriorisierung, Erfolgsgeschichten von Kunden usw.
• Ein Experte für das Produkt von Wakeo und den Markt für Supply Chain-Software werden.

Ideales Profil:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einem SaaS-Unternehmen.
• Erfahrung im Bereich Supply Chain ist von Vorteil, mindestens jedoch ein echtes Interesse.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden, dynamischen, unternehmerischen Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und strategisch neue Märkte zu erschließen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung hoher Jahresquoten.
• Sie sind ein Überflieger, der immer bis zur letzten Meile geht, um Ihre Geschäfte abzuschließen: Sie lieben Herausforderungen!
• Tiefes Wissen über den Verkaufsprozess und die Methodik zur Bewältigung komplexer Verkaufszyklen.
• Komfortabel im Umgang mit C-Level-Führungskräften und leitenden Angestellten in großen Gruppen sowie in der Verhandlung komplexer Unternehmensvereinbarungen.
• Fähigkeit, über mehrere Geschäftsbereiche hinweg zu verkaufen (IT, Transport, Beschaffung, Logistik, Betrieb usw.).

Warum Sie zu uns kommen sollten:

• Wakeo ist das perfekte Unternehmen, wenn Sie das Start-up-Abenteuer in einem schnell wachsenden Umfeld innerhalb einer riesigen Branche mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten erleben möchten.
• In einem internationalen Umfeld arbeiten, das Ambition, Demut, Dynamik und Teamarbeit vereint, wo Sie Ihren Einfluss direkt spüren können.
• Teambuilding-Momente genießen (Wakeo-Tage, Seminare…).
• Hybrid arbeiten (2 bis 3 Tage pro Woche).

Unsere Werte:

• Teamarbeit: Allein erklimmst du den Montmartre, gemeinsam erreichen wir den Everest.
• Ambition: Gib dich nicht mit weniger zufrieden.
• Lernen: Fühle dich sicher, über deine Komfortzone hinaus zu erkunden.

Wakeo setzt sich aktiv für die Förderung der Beschäftigung von Menschen mit Behinderungen ein. Für Kandidaten mit gleichwertigen Qualifikationen ist diese Position offen für Menschen mit Behinderungen oder in ähnlichen Situationen, gemäß Artikel L des französischen Arbeitsgesetzbuchs.