Strategic Account Executive - DACH Market (M/F)

Wakeo bietet eine SaaS-Plattform, die Echtzeit-Transparenz im interkontinentalen Transport ermöglicht. Mit KI-basierter Technologie helfen wir Versendern und Logistikdienstleistern, eine widerstandsfähige und nachhaltige Lieferkette aufzubauen. Wir arbeiten bereits mit globalen Marktführern wie Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus und Hartrodt zusammen und sind in mehr als 180 Ländern aktiv. Wir haben gerade 18 Millionen Euro von Statkraft Ventures sowie unseren historischen Investoren Promus Ventures, 360 Capital, 50 Partners und Techstars erhalten, um die Sichtbarkeit für Akteure im weltweiten Transport weiter zu erhöhen.

Wir suchen unseren DACH Sales Director, um den DACH-Markt für Wakeo zu beschleunigen und neue Geschäfte in Deutschland zu erobern. Sie werden die erste Person vor Ort sein, um unsere Lösung zu evangelisieren und aktives Networking zu betreiben, um unsere lokale Präsenz auszubauen. Diese Position ist hinsichtlich des Standorts flexibel.

Ihre Aufgaben:

• Marktbewusstsein schaffen und unsere Lösung evangelisieren.
• Verantwortlich für das globale Verkaufsziel von Wakeo, insbesondere in der DACH-Region, und neue Geschäfte durch das Management des gesamten Verkaufszyklus generieren, wobei ein erheblicher Teil aus Akquise und hochwertigem Networking besteht.
• Wakeo auf Messen, Konferenzen und Webinaren als Sprecher vertreten, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Mit Marktbeeinflussern wie Beratungsfirmen und SC-Softwareanbietern in Zusammenarbeit mit dem Partnership Manager kooperieren.
• Zur Go-to-Market-Strategie des Unternehmens beitragen, einschließlich ICP-Definition, Produktfeedback, Kanalpriorisierung, Erfolgsgeschichten von Kunden usw.
• Ein Experte für das Produkt von Wakeo und den Markt für Supply Chain-Software werden.

Ideales Profil:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einem SaaS-Unternehmen.
• Erfahrung im Bereich Supply Chain ist von Vorteil, mindestens jedoch echtes Interesse.
• Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden, dynamischen, unternehmerischen Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und strategisch neue Märkte zu erschließen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung hoher Jahresquoten.

Persönliche Eigenschaften:

• Sie sind ein Überflieger und gehen immer die letzte Meile, um Ihre Geschäfte abzuschließen: Sie lieben Herausforderungen!
• Sie haben ein tiefes Wissen über den Verkaufsprozess und die Methodik, um mit komplexen Verkaufszyklen umzugehen.
• Sie fühlen sich wohl dabei, C-Level und Führungskräfte in großen Gruppen anzusprechen und komplexe Unternehmensvereinbarungen zu verhandeln.
• Sie sind in der Lage, über mehrere Geschäftsbereiche hinweg zu verkaufen (IT, Transport, Beschaffung, Logistik, Betrieb usw.).

Warum Sie zu uns kommen sollten:

• Wakeo ist das perfekte Unternehmen, wenn Sie das Start-up-Abenteuer in einem schnell wachsenden Umfeld innerhalb einer riesigen Branche mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten erleben möchten.
• In einem internationalen Umfeld arbeiten, das Ambition, Demut, Dynamik und Teamarbeit vereint, wo Sie Ihren Einfluss direkt spüren können.
• Teambuilding-Momente genießen (Wakeo-Tage, Seminare…).
• Hybrid arbeiten (2 bis 3 Tage pro Woche).

Unsere Werte:

• Teamarbeit: Allein erklimmst du den Montmartre, gemeinsam erreichen wir den Everest.
• Ambition: Gebe dich nicht mit weniger zufrieden.
• Lernen: Fühle dich sicher, über deine Komfortzone hinaus zu erkunden.

Wakeo setzt sich aktiv für die Förderung der Beschäftigung von Menschen mit Behinderungen ein.

EEO-Erklärung: Für Kandidaten mit gleichwertigen Qualifikationen ist diese Position offen für Menschen mit Behinderungen oder in ähnlichen Situationen, gemäß Artikel L5212-13 des französischen Arbeitsgesetzbuchs.