Account Executive

WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, erhalten Führungskräfte einen besseren Überblick über die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt.

Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.

Was Sie besitzen werden:

• Den gesamten Verkaufsprozess steuern, von der Geschäftsentwicklung über Einführung-Demos und POCs bis hin zum Abschluss, mit Fokus auf neue Kunden.
• Ständig nach neuen Bereichen suchen, um das Geschäft innerhalb der Hauptkunden von WalkMe auszubauen.
• Das Geschäft von WalkMe durch die Akquise neuer Möglichkeiten aufbauen.
• Eingehende Anfragen von Leads verwalten und darauf reagieren.
• Mit Success Managern zusammenarbeiten, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren und abzuschließen.
• Verkaufsaktivitäten verwalten, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Umsatzprognosen in Salesforce.com.
• Sicherstellen, dass vierteljährliche Quoten erreicht und übertroffen werden.
• Mit allen Ebenen der Zielorganisationen interagieren, einschließlich leitender Angestellter von Unternehmensaccounts.
• Die Lösungen von WalkMe mit wertbasierten Verkaufsansätzen und -techniken präsentieren, eng zusammenarbeiten mit unseren Solution Consultants und Customer Success Managern.
• Durchführung von Verkaufsaktivitäten mit internen funktionsübergreifenden Teams, dem oberen Management und der Unternehmensrechtsabteilung, von der Vertragsverhandlung bis zu unterzeichneten Verträgen.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

• 3-8 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise Software Sales oder Business Consulting.
• Frühere Erfahrung im Verkauf eines SaaS/Hi-Tech-Produkts mit einem strategischen Ansatz.
• Nachweislicher Erfolg im Wachstum und in der Arbeit im DACH-Markt.
• Fähigkeit, einen langen und strategischen Verkaufszyklus vom Demo bis zur Verhandlung und zum Abschluss zu managen.
• Nachweis eines außergewöhnlichen Engagements für einen prozessorientierten Verkaufsansatz und genaue Nachverfolgung und Prognose aller Kundeninteraktionen, Account-Management und Aktivitäten durch die Nutzung von Salesforce.com.
• Eine Erfolgsbilanz konsistenter Einnahmen und Übererfüllung in früheren Vertriebspositionen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit WalkMe ist ein großer Vorteil!

Was uns auszeichnet:

• Wir sind bestrebt, eine Belegschaft aufzubauen, die die Vielfalt unserer globalen Gemeinschaft widerspiegelt.
• Wir bieten einen hybriden Arbeitszeitplan, um die Vorteile von Remote-Arbeit und die wesentlichen Verbindungen und Kooperationen vor Ort zu kombinieren.
• Wir fördern kontinuierliches Lernen und bieten Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.
• Wir bieten Gesundheitsleistungen, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter Zugang zu wichtigen medizinischen Leistungen haben.
• Wir haben eine großzügige Urlaubsrichtlinie, die auf regionale Standards zugeschnitten ist.
• Wir bieten RefreshMe Days im Laufe des Jahres an, um unser Engagement für die Work-Life-Balance zu stärken.

WalkMe diskriminiert nicht. Wenn ein Kandidat eine angemessene Anpassung benötigt, um eine Stellenbewerbung, einen Einstellungstest oder ein Vorstellungsgespräch abzuschließen, kontaktieren Sie bitte sofort Ihren Talent Acquisition Partner.