Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das technische Vertriebsteam und entwickle Strategien für den Markteintritt.
- Unternehmen: WalkMe ist ein innovatives Unternehmen, das digitale Transformation durch seine Plattform vorantreibt.
- Vorteile: Biete flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
- Weitere Informationen: Engagiere dich für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Adoption und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Software/SaaS-Bereich mit Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
WalkMe Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany
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WalkMe Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany
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WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize and unlock the full potential of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and seamless automation, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation.
Um für ein Vorstellungsgespräch in Betracht gezogen zu werden, vergewissern Sie sich bitte, dass Ihre Bewerbung vollständig mit den unten aufgeführten Stellenbeschreibungen übereinstimmt.
As the Director, Sales Engineering at WalkMe, you will report to our VP of Sales Engineering and lead our DACH Sales Engineering (SE) team as the technical and solution partner to Sales. You will continue to grow our teams, set the technical sales strategy for our Sales Engineers and ensure WalkMe can share the value of DAP
Responsibilities
- Lead our technical Go To Market (GTM) strategy for Named Accounts team in partnership with our Named Sales Leaders
- Grow the SE organization externally through recruiting and internally through mentorship to ensure our SE's continue building knowledge and growing in their careers.
- Partner with Sales leaders and teams to support the sales of WalkMe through understanding of customer requirements, and demonstrating the value of how our software solves digital adoption over multiple use cases
- Scale the team through use of value-based demos to tell the story of WalkMe from a clients' perspective
- Create feedback loops between our customers and product team to inspire product direction and feature priorities
- Establish goals, operational objectives and work plans for the EMEA SE management and their team members
- Review objectives to determine success of EMEA Sales Engineering function and communicates to Sales and SE management team quarterly
- 10+ years experience in the software/SaaS industry with pre-sales management experience and passion for building and supporting diverse teams
- Experience partnering with enterprise sales teams within B2B software industry
- Analytic, data-driven mindset for setting up and measuring team staffing and other key delivery metrics
- Familiarity with sales methodologies such as Value Selling or the Challenger Sale and the alignment of the technical win
- Experienced in building a team in a remote environment, including hiring new members and developing the career growth of the existing team
- Experienced in managing your function of the organization including goals, budget, strategy and you can create a positive team culture.
- Have a passion for working with customers to ensure mutual success.
- Possess the business experience and technical depth that allows you connect with our customers across industries at an Executive level
- Form deep partnerships with the other functional business leaders across the organization to ensure synergistic collaboration of our teams
- Curiosity - you are always asking "what else can our product do and how can we demonstrate value to our customers?"
- Flair for improving and scaling technical selling processes – e.g. developing stories for individual clients and ensuring the technical win
- Build a network that is mutually supportive, including Product Management, Development, and Product Marketing teammates
At WalkMe, we approach Diversity, Equity and Inclusion (DEI) with the same level of collaboration, innovation and accountability that we bring to the rest of our business. We believe in the value of diversity and are committed to ensuring an equitable and inclusive workplace where every employee has an equal opportunity to achieve success.
TO ALL RECRUITMENT AGENCIES: WalkMe does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to WalkMe employees or any other company location. WalkMe is not responsible for any fees related to unsolicited resumes and will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with the Company for this specific role. xayajpt Seniority level
- Seniority levelDirector
- Employment typeFull-time
- Job functionSales and Business Development
- IndustriesSoftware Development
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Director, Sales Engineering Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Köln eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt, Chancengleichheit und berufliche Weiterentwicklung fördert WalkMe nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Teamkultur durch Mentorship und innovative Ansätze im technischen Vertrieb. Die Möglichkeit, an der Spitze der digitalen Transformation zu arbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, macht WalkMe zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere im Softwarebereich anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Sales Engineering erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Software- und SaaS-Branche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bereits bei WalkMe oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, um wertvolle Einblicke und Empfehlungen zu erhalten.
✨Branchenspezifisches Wissen erweitern
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich digitale Adoption und SaaS-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie WalkMe ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Vorbereitung auf technische Gespräche
Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und deine Erfahrungen im Umgang mit B2B-Verkäufen zu erläutern. Demonstriere deine Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären und den Wert von WalkMe für verschiedene Branchen zu kommunizieren.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor in der Branche, der dir helfen kann, deine Karriereziele zu definieren und dich auf die Rolle des Director, Sales Engineering vorzubereiten. Ein erfahrener Mentor kann dir wertvolle Ratschläge geben und dir helfen, dein Netzwerk zu erweitern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales Engineering mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Director, Sales Engineering zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die deine Eignung für die technische Verkaufsstrategie und Teamführung zeigen.
Betone deine Führungskompetenzen:Da die Rolle eine Führungsposition ist, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen in der Teamleitung und Mentorship klar darstellen. Zeige, wie du Teams erfolgreich aufgebaut und gefördert hast.
Zeige deine analytischen Fähigkeiten:Erwähne konkrete Beispiele, in denen du datengetrieben Entscheidungen getroffen hast. Dies könnte die Implementierung von Verkaufsstrategien oder die Messung von Teamleistungen betreffen, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über WalkMe und deren Digital Adoption Platform. Verstehe, wie ihre Lösungen den Kunden helfen, digitale Transformationen zu meistern. Dies zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich technische Verkaufsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und im Teamaufbau verdeutlichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von WalkMe, insbesondere in Bezug auf Diversität und Inklusion. Frage nach, wie das Unternehmen diese Werte in der täglichen Arbeit umsetzt und wie du dazu beitragen kannst.
✨Demonstriere deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit datengestützten Entscheidungen zu sprechen. Zeige, wie du Kennzahlen zur Messung des Erfolgs deines Teams genutzt hast und welche Strategien du entwickelt hast, um diese zu verbessern.
