Director, Sales Engineering

WalkMe hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräfte dabei zu unterstützen, das volle Potenzial der Technologie in der heutigen digitalen Welt zu erkennen und freizusetzen. Durch WalkMes Anleitung, Engagement, Einblicke und nahtlose Automatisierung sind Mitarbeiter effizienter, Führungskräfte haben eine bessere Sicht auf die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren den Wert ihrer digitalen Assets, um die digitale Transformation zu fördern.

Als Director, Sales Engineering bei WalkMe berichten Sie an unseren VP of Sales Engineering und leiten unser DACH Sales Engineering (SE) Team als technischer und lösungsorientierter Partner für den Vertrieb. Sie werden unsere Teams weiter ausbauen, die technische Vertriebsstrategie für unsere Sales Engineers festlegen und sicherstellen, dass WalkMe den Wert von DAP vermitteln kann. Wir schätzen Zusammenarbeit und verstehen die Bedeutung einer gesunden Work-Life-Balance. Um dies zu unterstützen, bieten wir:

• Flexible Arbeitszeiten: Wir bieten einen hybriden Arbeitsplatz mit flexiblen Stunden, um berufliche Verpflichtungen und das Privatleben effektiv zu managen.
• Unterstützende Kultur: Wir konzentrieren uns auf die ganze Person, feiern, was uns einzigartig macht, und schaffen Raum für Gemeinschaft.
• Berufliche Entwicklung: Wir fördern kontinuierliches Lernen und bieten Möglichkeiten zur Karriereentwicklung durch unser Karriere-Kompass-Angebot.
• Freiwilligenzeit: Wir ermutigen Teammitglieder, sich in ihren Gemeinden zu engagieren, und gewähren jedem 8 Stunden bezahlte Freizeit, um durch WalkMe oder an einem Ort seiner Wahl freiwillig tätig zu sein.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung unserer technischen Go-To-Market (GTM) Strategie für das Named Accounts Team in Partnerschaft mit unseren Named Sales Leaders.
• Wachstum der SE-Organisation extern durch Rekrutierung und intern durch Mentoring, um sicherzustellen, dass unsere SEs weiterhin Wissen aufbauen und in ihren Karrieren wachsen.
• Partnerschaft mit Vertriebsleitern und -teams zur Unterstützung des Verkaufs von WalkMe durch Verständnis der Kundenanforderungen und Demonstration des Wertes, wie unsere Software die digitale Adoption über mehrere Anwendungsfälle löst.
• Skalierung des Teams durch wertbasierte Demos, um die Geschichte von WalkMe aus der Perspektive der Kunden zu erzählen.
• Schaffung von Feedbackschleifen zwischen unseren Kunden und dem Produktteam, um die Produktentwicklung und die Prioritäten der Funktionen zu inspirieren.
• Festlegung von Zielen, operativen Zielen und Arbeitsplänen für das EMEA SE-Management und deren Teammitglieder.
• Überprüfung der Ziele zur Bestimmung des Erfolgs der EMEA Sales Engineering-Funktion und Kommunikation an das Vertriebs- und SE-Management-Team vierteljährlich.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:

• 10+ Jahre Erfahrung in der Software-/SaaS-Branche mit Erfahrung im Pre-Sales-Management und Leidenschaft für den Aufbau und die Unterstützung vielfältiger Teams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Vertriebsteams innerhalb der B2B-Softwarebranche.
• Analytische, datengestützte Denkweise zur Einrichtung und Messung der Teamstaffing- und anderen wichtigen Leistungskennzahlen.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie Value Selling oder dem Challenger Sale und der Ausrichtung des technischen Gewinns.
• Erfahrung im Aufbau eines Teams in einer Remote-Umgebung, einschließlich der Einstellung neuer Mitglieder und der Entwicklung des Karrierewachstums des bestehenden Teams.
• Erfahrung im Management Ihrer Funktion innerhalb der Organisation, einschließlich Ziele, Budget, Strategie und der Fähigkeit, eine positive Teamkultur zu schaffen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Eine Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit Kunden, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
• Die geschäftliche Erfahrung und technische Tiefe, die es Ihnen ermöglicht, mit unseren Kunden branchenübergreifend auf Executive-Ebene zu kommunizieren.
• Tiefe Partnerschaften mit anderen funktionalen Geschäftsführern innerhalb der Organisation, um synergistische Zusammenarbeit unserer Teams sicherzustellen.
• Neugier - Sie stellen immer die Frage: "Was kann unser Produkt noch tun und wie können wir den Wert für unsere Kunden demonstrieren?".
• Talent zur Verbesserung und Skalierung technischer Verkaufsprozesse – z.B. Entwicklung von Geschichten für einzelne Kunden und Sicherstellung des technischen Gewinns.
• Aufbau eines Netzwerks, das gegenseitige Unterstützung bietet, einschließlich Produktmanagement, Entwicklung und Produktmarketing-Kollegen.

Wir streben danach, die besten Talente einzustellen und zu entwickeln, um eine Vielzahl von Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen in die DAP-Kategorie einzubringen. Dies hilft uns, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer globalen Gemeinschaften und Kunden mit Kreativität, Einsicht und Markinnovation besser zu erfüllen. Wir begrüßen und ermutigen Bewerber aus verschiedenen Geschlechtern, Geschlechtsidentitäten und -ausdrücken, sexuellen Orientierungen, Rassen, Altersgruppen, Nationalitäten, Staatsbürgerschaften, Religionen, Körpergrößen, sozioökonomischen Status, Fähigkeiten, neuro(a)typischen Eigenschaften, physischem Erscheinungsbild, Veteranenstatus oder anderen Merkmalen.

Wenn Sie eine Unterkunft für einen Teil des Rekrutierungsprozesses benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage.