Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das technische Go-To-Market-Team und unterstütze den Vertrieb mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: WalkMe, ein Vorreiter in der digitalen Adoptionstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem unterstützenden und vielfältigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Software/SaaS-Bereich und Leidenschaft für Teamaufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
WalkMe hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräfte dabei zu unterstützen, das volle Potenzial der Technologie in der heutigen digitalen Welt auszuschöpfen. Durch WalkMes Anleitung, Engagement, Einblicke und nahtlose Automatisierung sind Mitarbeiter effizienter, Führungskräfte haben eine bessere Sicht auf die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren den Wert ihrer digitalen Assets zur Förderung der digitalen Transformation.
Als Director, Sales Engineering bei WalkMe berichten Sie an unseren VP of Sales Engineering und leiten unser DACH Sales Engineering (SE) Team als technischer und lösungsorientierter Partner für den Vertrieb. Sie werden weiterhin unsere Teams ausbauen, die technische Vertriebsstrategie für unsere Sales Engineers festlegen und sicherstellen, dass WalkMe den Wert von DAP kommunizieren kann.
Verantwortlichkeiten:
- Leitung unserer technischen Go To Market (GTM) Strategie für das Named Accounts Team in Partnerschaft mit unseren Named Sales Leaders.
- Wachstum der SE-Organisation extern durch Rekrutierung und intern durch Mentoring, um sicherzustellen, dass unsere SEs weiterhin Wissen aufbauen und in ihren Karrieren wachsen.
- Partnerschaft mit Vertriebsleitern und -teams zur Unterstützung des Verkaufs von WalkMe durch Verständnis der Kundenanforderungen und Demonstration des Wertes, wie unsere Software die digitale Adoption über mehrere Anwendungsfälle löst.
- Skalierung des Teams durch wertbasierte Demos, um die Geschichte von WalkMe aus der Perspektive der Kunden zu erzählen.
- Schaffung von Feedbackschleifen zwischen unseren Kunden und dem Produktteam, um die Produktentwicklung und die Prioritäten der Funktionen zu inspirieren.
- Festlegung von Zielen, operativen Zielen und Arbeitsplänen für das EMEA SE Management und deren Teammitglieder.
- Überprüfung der Ziele zur Bestimmung des Erfolgs der EMEA Sales Engineering Funktion und Kommunikation an das Vertriebs- und SE-Management-Team vierteljährlich.
Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:
- 10+ Jahre Erfahrung in der Software/SaaS-Branche mit Erfahrung im Pre-Sales-Management und Leidenschaft für den Aufbau und die Unterstützung vielfältiger Teams.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Vertriebsteams innerhalb der B2B-Softwarebranche.
- Analytische, datengestützte Denkweise zur Einrichtung und Messung von Teamressourcen und anderen wichtigen Leistungskennzahlen.
- Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie Value Selling oder dem Challenger Sale und der Ausrichtung des technischen Gewinns.
- Erfahrung im Aufbau eines Teams in einer Remote-Umgebung, einschließlich der Einstellung neuer Mitglieder und der Entwicklung des Karrierewachstums des bestehenden Teams.
- Erfahrung im Management Ihrer Funktion innerhalb der Organisation, einschließlich Ziele, Budget, Strategie und der Fähigkeit, eine positive Teamkultur zu schaffen.
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:
- Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit Kunden, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
- Geschäftserfahrung und technisches Know-how, um auf Executive-Ebene mit unseren Kunden aus verschiedenen Branchen zu kommunizieren.
- Tiefe Partnerschaften mit anderen funktionalen Geschäftsführern innerhalb der Organisation, um synergistische Zusammenarbeit unserer Teams sicherzustellen.
- Neugier - Sie stellen immer die Frage: "Was kann unser Produkt noch tun und wie können wir den Wert für unsere Kunden demonstrieren?"
- Talent zur Verbesserung und Skalierung technischer Verkaufsprozesse – z.B. Entwicklung von Geschichten für einzelne Kunden und Sicherstellung des technischen Gewinns.
- Aufbau eines Netzwerks, das gegenseitige Unterstützung bietet, einschließlich Produktmanagement, Entwicklung und Produktmarketing.
Bei WalkMe gehen wir mit der gleichen Zusammenarbeit, Innovation und Verantwortung an Vielfalt, Gleichheit und Inklusion (DEI) heran, die wir auch in den Rest unseres Unternehmens einbringen. Wir glauben an den Wert der Vielfalt und setzen uns dafür ein, einen gerechten und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder Mitarbeiter die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein.
Director, Solution Advisory Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als Solution Advisor in der MEE-Region profitieren Sie von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem integrativen Arbeitsklima, das Vielfalt schätzt und individuelle Stärken fördert. Die Kombination aus flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden macht SAP zu einem hervorragenden Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Solution Advisory erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WalkMe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WalkMe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WalkMe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WalkMe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Solution Advisory mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WalkMe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WalkMe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
