Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Solution Advisors und unterstütze die DACH-Vertriebsteams.
- Unternehmen: WalkMe, ein SAP-Unternehmen, das digitale Transformation revolutioniert.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Gesundheitsleistungen, großzügige Urlaubsregelung und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und unterstütze Kunden bei ihrem Erfolg.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in der Software/SaaS-Branche, Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
What You'll Own
- Manage and mentor a team of Solution Advisors across the MEE region, fostering growth and professional development.
- Partner closely with Account Executives to understand customer requirements and design tailored demonstrations that highlight WalkMe’s value.
- Ensure the team executes effective, value-based demos and proof-of-value engagements.
- Create a strong feedback loop between customers and product teams, sharing insights to help shape product priorities.
- Support recruiting efforts to grow the team and onboard new hires successfully.
- Track team performance against goals, ensuring alignment with regional sales targets.
- Contribute to the adoption of consistent sales methodologies (e.g., Value Selling, Challenger Sale).
Qualifications
- 5–7 years of experience in the software/SaaS industry, with at least 2–3 years in a presales leadership or senior presales role.
- Strong background in enterprise software presales, ideally within B2B SaaS.
- Proven ability to coach and develop presales talent.
- Comfortable working in a remote-first environment across multiple geographies.
- Strong presentation and communication skills with both technical and business audiences.
- Familiarity with value-based selling methodologies.
What You Need to Succeed
- Passion for enabling customers and supporting your team to achieve success.
- Ability to balance hands-on customer engagement with team management.
- Collaborative mindset to partner with Sales, Product, and Marketing teams.
- Curiosity to continuously learn and identify new ways WalkMe can deliver value to customers.
- Strong organizational skills to manage multiple priorities and opportunities simultaneously.
What Sets Us Apart
- SAP Benefits Link: https://jobs.sap.com/content/Benefits/?locale=en_US
- SAP Hiring Process: https://jobs.sap.com/content/Hiring-Process/?locale=en_US
- SAP DEI: https://www.sap.com/about/inclusion.html
- SAP Sustainability: https://www.sap.com/products/sustainability/our-approach.html
- SAP Employee Resource Groups/Employee Network Groups: https://jobs.sap.com/content/Employee-Network-Groups/?locale=en_US
Manager, Solution Advisory Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das die Vorteile von Remote-Arbeit und persönlicher Zusammenarbeit kombiniert, fördert WalkMe die berufliche Weiterentwicklung durch kontinuierliches Lernen und individuelle Karrierewege. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, während großzügige Urlaubsregelungen und Gesundheitsleistungen sicherstellen, dass die Mitarbeiter die notwendige Balance zwischen Berufs- und Privatleben finden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager, Solution Advisory erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deinen Kommunikationsstil zu verfeinern.
✨Tipp Nummer 3
Zeige während des Gesprächs echtes Interesse an der Firma und der Position. Stelle Fragen, die zeigen, dass du dich mit WalkMe und der Rolle des Manager, Solution Advisory auseinandergesetzt hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst Zugang zu exklusiven Informationen über die Unternehmenskultur und die Werte von WalkMe.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Solution Advisory mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und die bereit sind, sich weiterzuentwickeln.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst. Lass uns nicht über Tippfehler stolpern!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit WalkMe und der Position des Managers für Solution Advisory vertraut. Informiere dich über die Digital Adoption Platform und wie sie Unternehmen hilft, ihre digitalen Ressourcen zu maximieren. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst.
✨Bereite dich auf technische Demonstrationen vor
Da du für technische Demos verantwortlich sein wirst, übe, wie du WalkMe's Funktionen überzeugend präsentieren kannst. Überlege dir Beispiele, wie du den Wert der Plattform für verschiedene Kundenbedürfnisse demonstrieren würdest. Das zeigt deine Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
✨Hebe deine Coaching-Fähigkeiten hervor
Betone deine Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung von Presales-Talenten. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du dein Team unterstützt hast, um ihre Leistung zu steigern. Dies ist besonders wichtig, da du ein Team führen wirst.
✨Zeige deine Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen entscheidend ist, bringe Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich mit Sales, Produkt- und Marketingteams zusammengearbeitet hast. Deine Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen anzusprechen, wird im Interview sehr geschätzt.
