Manager, Solution Advisory

Munich / Berlin / Cologne / Hamburg Sales – Sales Int / Full-time / Hybrid

WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, gewinnen Führungskräfte einen besseren Überblick über die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt.

In dieser Rolle bei SAP unterstützen Sie WalkMe. Als Manager, Solution Advisory (MEE) bei WalkMe leiten Sie ein Team von Solution Advisors, das die DACH-Vertriebsorganisation unterstützt. Sie berichten an den Director of Solution Advisory und sind verantwortlich dafür, Ihr Team zu befähigen, überzeugende technische Demonstrationen zu liefern, Kundenengagements zu unterstützen und als vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden zu agieren. Ihr Fokus liegt auf Coaching, Mentoring und operativer Ausführung, um den Erfolg Ihres Teams und der breiteren Vertriebsanstrengungen in der Region sicherzustellen.

Was Sie besitzen werden:

• Leitung und Mentoring eines Teams von Solution Advisors in der MEE-Region, Förderung von Wachstum und beruflicher Entwicklung.
• Enger Austausch mit Account Executives, um Kundenanforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Demonstrationen zu entwerfen, die den Wert von WalkMe hervorheben.
• Sicherstellen, dass das Team effektive, wertbasierte Demos und Proof-of-Value-Engagements durchführt.
• Schaffung eines starken Feedbackloops zwischen Kunden und Produktteams, um Einblicke zu teilen, die helfen, Produktprioritäten zu gestalten.
• Unterstützung der Rekrutierungsbemühungen zur Teamerweiterung und erfolgreiche Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
• Verfolgung der Teamleistung im Vergleich zu Zielen, um die Übereinstimmung mit regionalen Vertriebszielen sicherzustellen.
• Beitrag zur Einführung konsistenter Vertriebsmethodiken (z.B. Value Selling, Challenger Sale).

Qualifikationen:

• 5–7 Jahre Erfahrung in der Software/SaaS-Branche, davon mindestens 2–3 Jahre in einer Führungs- oder Senior Presales-Rolle.
• Starker Hintergrund im Bereich Enterprise Software Presales, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
• Nachweisliche Fähigkeit, Presales-Talente zu coachen und zu entwickeln.
• Komfortabel in einem Remote-First-Umfeld über mehrere geografische Standorte hinweg.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowohl für technische als auch für geschäftliche Zielgruppen.
• Vertrautheit mit wertbasierten Verkaufsansätzen.

Was Sie zum Erfolg benötigen:

• Leidenschaft für die Unterstützung von Kunden und Ihrem Team, um Erfolge zu erzielen.
• Fähigkeit, praktische Kundenengagements mit Teammanagement in Einklang zu bringen.
• Kollaborative Denkweise zur Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams.
• Neugier, kontinuierlich zu lernen und neue Wege zu finden, wie WalkMe Kunden Mehrwert bieten kann.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, um mehrere Prioritäten und Möglichkeiten gleichzeitig zu managen.

Was uns auszeichnet:

Diese Rolle ist mit SAP verbunden, was bedeutet, dass Sie SAP als Mitarbeiter beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen.

Wir gewinnen mit Inklusion. SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle tragen dazu bei, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Wir glauben letztendlich daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.