Revenue Enablement Manager

WalkMe hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräfte dabei zu unterstützen, das volle Potenzial der Technologie in der heutigen digitalen Welt zu erkennen und freizusetzen. Durch WalkMes Anleitung, Engagement, Einblicke und nahtlose Automatisierung sind Mitarbeiter effizienter, Führungskräfte haben eine bessere Sicht auf die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren den Wert ihrer digitalen Assets zur Förderung der digitalen Transformation.

Der Revenue Enablement Manager für Europa, den Nahen Osten und Afrika (EMEA) ist eine entscheidende Position, die für den Erfolg der Vertriebsorganisation verantwortlich ist. Sie werden mit dem Revenue Enablement Team zusammenarbeiten, um Erkenntnisse für die EMEA-Region zu lokalisieren, Werkzeuge und Ressourcen zu entwickeln, um die Leistung des Vertriebsteams zu maximieren, und eng mit der gesamten Vertriebsorganisation in EMEA zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Vertriebsleitung die notwendige Unterstützung erhält.

Wir schätzen Zusammenarbeit und verstehen die Bedeutung einer gesunden Work-Life-Balance. Um dies zu unterstützen, bieten wir:

• Flexible Arbeitszeiten: Wir bieten einen hybriden Arbeitsplatz mit flexiblen Stunden, um berufliche Verpflichtungen und das persönliche Leben effektiv zu managen.
• Unterstützende Kultur: Wir konzentrieren uns auf die ganze Person, feiern, was uns einzigartig macht, und schaffen Raum für Gemeinschaft.
• Berufliche Entwicklung: Wir fördern kontinuierliches Lernen und bieten Möglichkeiten zur Karriereentwicklung durch unser Karriere-Kompass-Angebot.
• Freiwilligenzeit: Wir ermutigen Teammitglieder, sich in ihren Gemeinden zu engagieren, und gewähren jedem 8 Stunden bezahlte Freizeit, um durch WalkMe oder an einem Ort seiner Wahl freiwillig tätig zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatzwachstum und Prozessverbesserung: Verbesserung der Umsatzrealisierung in EMEA durch Optimierung von Prozessen und Programmen, die den Vertrieb beschleunigen und wachsen lassen. Bewertung der Effektivität von Programmen durch Identifizierung und Verfolgung von Kennzahlen, die die Produktivität der Verkäufer verbessern.
• Führung und Zusammenarbeit: Leitung der Beziehung zum SVP für EMEA und zu den Gebietsleitern, Bereitstellung von Einblicken zu Programmneeds und -verbesserungen. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Vereinbarung von Lernplänen, Produktupdates und anderen Prioritäten.
• Schulung und Entwicklung: Bereitstellung von 1-1 Coaching-Sitzungen für Mitglieder des Revenue-Teams zur Verbesserung ihrer Verkaufsstrategien. Gestaltung und Entwicklung von WalkMe GTM-Lernpfaden und Zertifizierungen für konsistentes und wiederholbares Lernen.
• Programmmanagement: Zusammenarbeit mit dem Global Head of Revenue Enablement zur Verwaltung mehrerer Projekte und Koordination von Aktivitäten, die Produktivität und Buchungen fördern.

Fähigkeiten & Erfahrungen

• Nachgewiesene Berufserfahrung in digitaler Adoption, Vertrieb/Vertriebstechnik, instructional design oder Vertriebsschulung.
• Erfahrung in einer Software-Vertriebsorganisation.
• Verständnis des Marktes für Digital Adoption Platforms (DAP).
• Erfahrung im Management komplexer, funktionsübergreifender Projekte oder Programme.

Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Beherrschung von Computeranwendungen wie Google Suite, Mindtickle, Synthesia, Confluence und Captivate.
• Erfahrung im Einsatz von KI im Fluss der Enablement-Arbeit.
• Starke Führungsfähigkeiten zur Mitwirkung und Leitung kleiner Arbeitsgruppen, Prozess-Teams und Fokusgruppen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise zur Entwicklung und Berichterstattung über Kennzahlen und KPIs für Geschäftsziele und Prozessverbesserungsprojekte.

Bevorzugte Qualifikationen

• Abschluss (Bachelor).
• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Revenue Enablement oder ähnlichen Rollen.
• Zertifizierung in Vertriebsmethoden oder instructional design.

Wir streben danach, die besten Talente einzustellen und zu entwickeln, indem wir eine Vielzahl von Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen in die DAP-Kategorie einbringen. Dies hilft uns, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer globalen Gemeinschaften und Kunden mit Kreativität, Einsicht und Marktinnovation besser zu erfüllen. Wir begrüßen und ermutigen Bewerber aus verschiedenen Geschlechtern, Geschlechtsidentitäten und -ausdrücken, sexuellen Orientierungen, Rassen, Altersgruppen, Nationalitäten, Staatsbürgerschaften, Religionen, Körpergrößen, sozioökonomischen Status, Fähigkeiten, neuro(a)typischen Eigenschaften, physischer Erscheinung, Veteranenstatus oder anderen Merkmalen.