Solution Advisor

Munich / Berlin / Hamburg Sales – Sales Int / Full-time / Hybrid

WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die weltweit führende Digital Adoption Platform entwickelt, die Organisationen dabei hilft, Veränderungen über jede Anwendung oder jedes System hinweg zu navigieren. Heute ist es die Plattform, die die KI-Adoption im gesamten Unternehmen vorantreibt. Unternehmensarbeit bleibt fragmentiert über Anwendungen hinweg, und diese Fragmentierung verstärkt sich mit dem Fortschritt der KI. Traditionelles Training und vom Anbieter bereitgestellte Hilfe lassen Organisationen Veränderungen nur Anwendung für Anwendung verwalten. WalkMe führt Menschen durch Veränderungen, bringt KI in den Arbeitsfluss, automatisiert Aufgaben und zeigt Führungskräften, wie Arbeitsabläufe funktionieren. Globale Führer wie IBM, Nestlé, Thermo Fisher Scientific und die US-Bundesregierung vertrauen WalkMe. WalkMe verwandelt KI-Potenzial in KI-Leistung.

In dieser Rolle bei SAP unterstützen Sie WalkMe. Als Solution Advisor in der MEE-Region sind Sie verantwortlich für die Bereitstellung von Fachwissen zur Digital Adoption Platform von WalkMe. Sie werden technische Beziehungen zu allen Stakeholdern aufbauen und Verkaufschancen unterstützen. Der Solution Advisor arbeitet eng mit dem Vertriebsteam während des gesamten Verkaufsprozesses zusammen, um sicherzustellen, dass alle technischen Bedürfnisse des Kunden verstanden und mit der bestmöglichen Lösung erfüllt werden.

Der ideale Kandidat verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und kann geschäftliche Anforderungen, die Kosten und Risiken für die Organisation beeinflussen, übersetzen. Der erfolgreiche Kandidat arbeitet gut unter Druck, ist selbstmotiviert, interagiert jedoch auch gut im Team, ist hochorganisiert und hat ein hohes Energieniveau.

Was Sie besitzen werden:

• Beratung und technische Anleitung für die Vertriebsteams von WalkMe und wichtige Geschäftspartner bereitstellen.
• Kreative Lösungsvorführungen für Interessenten, Kunden und Partner vor Ort und remote erstellen und durchführen.
• Lösungen installieren, konfigurieren und Fehler beheben sowie Demos / Workshops / individuelle Proof of Concept (POCs) durchführen.
• Geschäftskonzepte und technische Architekturen auf einem Whiteboard darstellen.
• Die Lösung von WalkMe sowohl in Bezug auf den geschäftlichen Wert als auch auf technische Aspekte demonstrieren.
• Feldwissen und Feedback beitragen, um zukünftige Produktanforderungen und -verbesserungen zu lenken, da unsere Technologien ständig aktualisiert werden.
• Eng mit Ihrem internen Netzwerk und dem Kunden zusammenarbeiten, um ein tiefes Verständnis für die technologischen Bedürfnisse oder Angebote des Kunden zu erlangen und eine Lösung zu entwerfen, die diesen entspricht.
• Als wertvolle Ressource frühzeitig und häufig im Entscheidungsprozess des Kunden agieren.
• Wertangebote an Geschäftsanwender auf C-Level präsentieren sowie tiefgehende technische Diskussionen mit der IT führen.
• Ausgezeichnete technische Spezifikationen und Anforderungsdokumentationen zur Unterstützung der vorgeschlagenen Lösung bereitstellen.
• Geschäfts- und technische Botschaften präsentieren.
• Im Team arbeiten, Wissen teilen sowie unabhängig arbeiten.
• Reisen kann erforderlich sein.

Qualifikationen:

• Der Kandidat sollte über praktische Erfahrung und hervorragende Erfolge im Bereich SaaS-Lösungen verfügen, als Sales Engineer oder Solution Architect, mit Enterprise-Softwareprodukten oder -dienstleistungen. Erfahrung im Service Management und/oder in der Integration wird stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Bewertung von Kundenanforderungen, Identifizierung von Geschäftsproblemen und Demonstration vorgeschlagener Lösungen.
• Erfahrung in der direkten/digitalen Vertriebsaktivität wird als Vorteil angesehen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige globale Erfahrung in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich wird bevorzugt.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Ideen sowohl technisch als auch nicht-technisch über verschiedene Medien zu kommunizieren.
• Fähigkeit, neue Technologien schnell selbst zu erlernen und sich wohl zu fühlen, über neue Technologien und Ereignisse zu sprechen.
• Intelligent, motiviert und wettbewerbsfähig mit einer „Roll-up-the-sleeves“- und „Get the job done“-Einstellung.
• Anpassungsfähig an Veränderungen in einem sich schnell bewegenden Umfeld.
• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch ist ein Muss.
• KI-Erfahrung ist erforderlich.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

Was uns auszeichnet:

SAP Benefits Link: SAP Einstellungsprozess: SAP DEI: SAP Nachhaltigkeit: SAP Mitarbeiterressourcengruppen/Mitarbeiternetzwerkgruppen: Diese Rolle ist bei SAP, was bedeutet, dass Sie SAP als Mitarbeiter beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen.

Wir gewinnen mit Inklusion. SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle helfen sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: RecruitingOperations@sap.com.

Verwendung von KI im Rekrutierungsprozess:

Für Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess verweisen wir auf unsere Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zu einer Disqualifikation aus dem Einstellungsprozess führen können. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.