Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Partnernetzwerke in der EMEA-Region für WalkMe.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Partnerschaften und Wachstum.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, 401(k) mit Unternehmensbeitrag und flexible Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Starke Karrierechancen und die Möglichkeit, bei Branchenveranstaltungen zu repräsentieren.
- Warum dieser Job: Führe strategische Partnerschaften und treibe Umsatzwachstum in einem dynamischen Umfeld voran.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und im Aufbau von Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der VP Alliances & Channels ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von WalkMe’s neuen und bestehenden Partner-Ökosystemen in der EMEA-Region, die Implementierung von Go-to-Market-Strategien, das Management von Beziehungen zu wichtigen Partnern und die Steigerung des Umsatzes durch das Partnernetzwerk. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Marketingteams.
- Aufbau und Erweiterung von Netzwerken von Channel-Partnern, Systemintegratoren und Technologie-Allianzen in der EMEA-Region.
- Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatzzielen in der EMEA.
- Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Nutzung ihrer Plattform, um Chancen bei ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen.
- Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern.
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung von Account-Mapping und Co-Selling-Möglichkeiten.
- Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams zur Schaffung von Bewusstsein und Nutzung von Partner-Integrationen, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern.
- Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team zum Aufbau von Allianzen-Vertriebskapazitäten innerhalb unseres Vertriebsteams.
- Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins.
Vorteile:
- Elternzeitprogramme.
- 401(k) mit Unternehmensmatching-Programm.
- Urlaubsrichtlinie zur Förderung einer gesunden Work-Life-Balance.
- In-person und virtuelle soziale Aktivitäten.
- Umfassende Gesundheitsversorgung für medizinische, zahnmedizinische und visuelle Bedürfnisse unserer Mitarbeiter und Familien.
Qualifikationen:
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz.
- Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe.
- 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern.
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen.
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in der Vertragsverhandlung sind wünschenswert.
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE.
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg.
- Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die mit betroffenen Teams übereinstimmen.
- Starkes kommerzielles Gespür mit Erfahrung in der Verantwortung für Partnerumsatzziele.
- Kenntnis und Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen.
Vice President of Alliances & Channels (EMEA) Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der EMEA-Region die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, umfassenden Gesundheitsleistungen und einer ausgewogenen Work-Life-Balance fördert WalkMe eine positive Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entfaltung unterstützt. Die Position des VP Alliances & Channels bietet nicht nur die Chance, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, sondern auch an der Spitze der digitalen Transformation zu stehen und dabei einen direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vice President of Alliances & Channels (EMEA) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WalkMe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WalkMe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WalkMe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WalkMe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President of Alliances & Channels (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WalkMe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WalkMe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
