Auf einen Blick
- Aufgaben: Bauen und erweitern Sie Netzwerke von Partnern und Systemintegratoren in der EMEA-Region.
- Unternehmen: WalkMe, ein SAP-Unternehmen, das digitale Transformation revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Zukunft und maximieren Sie den Erfolg durch Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, erhalten Führungskräfte einen besseren Überblick über die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt. Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.
Diese Rolle ist bei SAP und unterstützt WalkMe.
Was Sie besitzen werden:
- Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
- Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatz-Zielen in der EMEA
- Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen mit ihren Kunden zu schaffen und Umsatz-Ziele zu erreichen
- Management des Ansatzes und des Markteinführungsplans mit aktuellen und potenziellen Partnern
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenplanung und Co-Verkaufs-Möglichkeiten
- Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
- Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Vertriebsfähigkeit von Allianzen innerhalb unseres Vertriebsteams aufzubauen
- Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
- 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partner-Umsatzziele
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
- Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau von Beziehungen, die für WalkMe vorteilhaft sind
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
- Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die mit betroffenen Teams übereinstimmen
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften
SAP setzt sich für die Werte der Chancengleichheit ein und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: RecruitingOperations@sap.com.
VP Alliances & Channels (EMEA) Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Offenheit ermöglicht WalkMe seinen Angestellten, ihre Fähigkeiten in einem sich ständig verändernden digitalen Umfeld zu erweitern. Die Position des VP Alliances & Channels (EMEA) bietet nicht nur die Möglichkeit, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, sondern auch Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der digitalen Transformation steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP Alliances & Channels (EMEA) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn, um gezielt Kontakte in der EMEA-Region zu knüpfen. Verbinde dich mit Entscheidungsträgern und Partnern, die für WalkMe relevant sind. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, schneller an Informationen und Möglichkeiten zu kommen.
✨Präsenz zeigen
Besuche Branchenveranstaltungen und Partner-Summits, um WalkMe zu repräsentieren. Das persönliche Networking ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und deine Expertise zu zeigen. Sei aktiv und sprich mit anderen über die Vorteile von WalkMe.
✨Verkaufsteams unterstützen
Arbeite eng mit den Sales- und Marketingteams zusammen, um die Sichtbarkeit von Partnerintegrationen zu erhöhen. Teile deine Ideen und Strategien, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Teamarbeit ist der Schlüssel zum Erreichen von Umsatz-Zielen.
✨Direkt über unsere Website bewerben
Wenn du dich für die VP Alliances & Channels Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, im Auswahlprozess berücksichtigt zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Alliances & Channels (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfung mit der Stellenbeschreibung!:Beziehe dich direkt auf die Anforderungen in der Stellenbeschreibung. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die wir bei WalkMe erwarten. Das zeigt uns, dass du die Rolle wirklich verstehst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles richtig ankommt und du die neuesten Informationen über den Bewerbungsprozess erhältst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit WalkMe und SAP vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, Dienstleistungen und die digitale Transformationslandschaft. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der EMEA-Region verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Karriere, die deine Fähigkeiten im Bereich Partner-Management und Umsatzgenerierung belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du strategische Partnerschaften aufgebaut und Revenue-Ziele erreicht hast. Das macht deinen Beitrag greifbar und überzeugend.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über WalkMe und deren Partnerlandschaft zu sammeln. Wenn du jemanden kennst, der dort arbeitet oder gearbeitet hat, sprich mit ihm. Diese Insider-Informationen können dir helfen, im Interview relevante Fragen zu stellen und einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du interessiert bist
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Partner-Management oder wie WalkMe seine Marktposition in der EMEA-Region stärken möchte. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und wirklich an der Position interessiert bist.
