VP Alliances & Channels (EMEA)

WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, gewinnen Führungskräfte einen besseren Überblick über die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt.

Diese Rolle ist bei SAP, unterstützt WalkMe. Der VP Alliances & Channels ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von WalkMe’s neuen und bestehenden Partner-Ökosystemen in der EMEA-Region, die Implementierung von Go-to-Market-Strategien, das Management von Beziehungen zu wichtigen Partnern und das Vorantreiben des Umsatzwachstums durch das Partnernetzwerk. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Marketingteams.

Was Sie besitzen werden:

• Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
• Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatzzielen in der EMEA
• Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen bei ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen
• Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenplanung und Co-Selling-Möglichkeiten
• Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
• Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Vertriebsfähigkeit innerhalb unseres Vertriebsteams auszubauen
• Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
• 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
• Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partnerumsatzziele
• Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten
• Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe
• Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
• Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
• Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die mit betroffenen Teams übereinstimmen
• Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert
• Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften

Diese Rolle ist bei SAP, was bedeutet, dass Sie als Mitarbeiter von SAP beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen.

Wir gewinnen mit Inklusion. SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle helfen sicherzustellen, dass jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – sich einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu erkennen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.