Auf einen Blick
- Aufgaben: Bauen und erweitern Sie Netzwerke von Partnern und Systemintegratoren in der EMEA-Region.
- Unternehmen: WalkMe, ein SAP-Unternehmen, das digitale Transformation revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Zukunft und maximieren Sie den Erfolg durch Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, gewinnen Führungskräfte mehr Sichtbarkeit in die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt. Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.
Was Sie besitzen werden:
- Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
- Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatz-Zielen in der EMEA
- Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen bei ihren Kunden zu schaffen und Umsatz-Ziele zu erreichen
- Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenplanung und Co-Selling-Möglichkeiten
- Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
- Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Vertriebsfähigkeit von Allianzen innerhalb unseres Vertriebsteams aufzubauen
- Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
- 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partner-Umsatzziele
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
- Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
- Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die mit betroffenen Teams übereinstimmen
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften
SAP setzt sich für die Werte der Chancengleichheit ein und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: RecruitingOperations@sap.com.
VP Alliances & Channels (EMEA) Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern die Werkzeuge und Ressourcen zu bieten, die sie benötigen, um in der schnelllebigen EMEA-Region erfolgreich zu sein. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, attraktiven Vergütungsstrukturen und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zur digitalen Transformation teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP Alliances & Channels (EMEA) erhalten könnten
✨Netzwerke aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchen-Events, Konferenzen und Webinare, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Verbindungen für deine Karriere knüpfst.
✨Sei proaktiv
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere potenzielle Partner und Unternehmen direkt, um deine Interessen und Fähigkeiten zu präsentieren. Zeige Initiative und mache deutlich, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über die EMEA-Partnerlandschaft und die kulturellen Unterschiede in den verschiedenen Märkten. Wenn du die Bedürfnisse und Herausforderungen der Partner verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die sie überzeugen werden.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du an einer Position bei SAP interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du alle Informationen erhältst, die du benötigst, um erfolgreich zu sein.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Alliances & Channels (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte von WalkMe genau an. Verstehe, wie wir die digitale Transformation unterstützen und welche Rolle du dabei spielen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Erfolge beschreibst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen und Ergebnisse, die du erzielt hast, um deine Erfolge im Bereich Partnerschaften und Umsatzsteigerung zu untermauern. Das macht einen großen Unterschied!
Persönliche Note:Füge deiner Bewerbung eine persönliche Note hinzu. Erkläre, warum du dich für diese Position interessierst und was dich an der Zusammenarbeit mit SAP und WalkMe reizt. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Leidenschaft zeigen!
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das erleichtert uns den Prozess und sorgt dafür, dass deine Bewerbung schnell bei den richtigen Leuten landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der EMEA-Partnerlandschaft vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure, ihre Stärken und Schwächen sowie kulturelle Unterschiede. Das zeigt, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch die Region, in der du arbeiten wirst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Bereich Partnerschaften und Umsatzsteigerung belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Erfahrungen greifbar zu machen und zu zeigen, wie du zum Wachstum von WalkMe beitragen kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle viel Zusammenarbeit mit Sales und Marketing erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Partnergeschäft oder wie WalkMe seine Marktposition weiter stärken möchte. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
