Auf einen Blick
- Aufgaben: Bauen und erweitern Sie Netzwerke von Partnern und Systemintegratoren in der EMEA-Region.
- Unternehmen: WalkMe, ein SAP-Unternehmen, das digitale Transformation revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Zukunft und maximieren Sie den Erfolg durch Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, gewinnen Führungskräfte mehr Sichtbarkeit in die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt. Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.
Was Sie besitzen werden:
- Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
- Verantwortung für die Erreichung von Partnerumsatzzielen in der EMEA
- Entwicklung strategischer Partner zur Nutzung ihrer Plattform zur Schaffung von Möglichkeiten mit ihren Kunden und zur Erreichung von Umsatzzielen
- Management des Ansatzes und des Markteinführungsplans mit aktuellen und potenziellen Partnern
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenplanung und Co-Selling-Möglichkeiten
- Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams zur Steigerung des Bewusstseins und der Nutzung von Partnerintegrationen, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
- Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team zum Aufbau der Vertriebsfähigkeit innerhalb unseres Vertriebsteams
- Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
- 5 Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partnerumsatzziele
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
- Kenntnis von Partnerökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
- Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die auf betroffene Teams abgestimmt sind
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften
SAP setzt sich für die Werte der Chancengleichheit ein und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.
VP Alliances & Channels (EMEA) Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern die Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um in der schnelllebigen EMEA-Region erfolgreich zu sein. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, attraktiven Vergütungsstrukturen und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mit globaler Reichweite zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP Alliances & Channels (EMEA) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchen-Events, Konferenzen und Webinare, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Verbindung für deinen nächsten Job findest.
✨Sei proaktiv
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere Unternehmen direkt über ihre Karriereseiten oder soziale Netzwerke. Zeige dein Interesse an der Position und erkläre, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Vorbereitung auf Gespräche
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Produkte informierst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Rolle passen und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, die deine Erfolge belegen.
✨Feedback einholen
Scheue dich nicht, nach einem Gespräch um Feedback zu bitten, auch wenn du nicht ausgewählt wurdest. Das kann dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich für zukünftige Bewerbungen zu verbessern. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Alliances & Channels (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte von WalkMe genau an. Verstehe, wie wir die digitale Transformation unterstützen und welche Rolle du dabei spielen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Erfolge beschreibst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Ergebnisse und spezifische Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Partnerbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Zeige deine Leidenschaft für Partnerschaften:In deiner Bewerbung solltest du deutlich machen, warum du dich für die Rolle des VP Alliances & Channels interessierst. Teile deine Vision, wie du Partnernetzwerke aufbauen und den Umsatz steigern möchtest. Lass uns spüren, dass du für diese Aufgabe brennst!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über unser Team und unsere Kultur erfahren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit WalkMe und SAP vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, insbesondere die Digital Adoption Platform. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der EMEA-Region verstehst und wie diese Unternehmen dabei helfen, digitale Transformationen zu meistern.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Bereite Beispiele vor, wie du erfolgreich Netzwerke mit Partnern und Systemintegratoren aufgebaut hast. Betone deine Erfahrungen im Umgang mit Global Systems Integrators und Regional Partners. Zeige, dass du in der Lage bist, strategische Partnerschaften zu entwickeln, die für WalkMe von Vorteil sind.
✨Ziele und Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen. Zeige, wie du Partner-sourced Revenue gesteigert hast und welche Strategien du verwendet hast, um Umsatzziele zu erreichen. Das gibt dem Interviewer ein klares Bild von deinem Potenzial.
✨Kulturelle Nuancen verstehen
Da die Rolle in der EMEA-Region ist, ist es wichtig, die kulturellen Unterschiede zu kennen. Bereite dich darauf vor, wie du diese Nuancen in deinen Verkaufsstrategien und Partnerschaften berücksichtigen würdest. Das zeigt, dass du nicht nur die geschäftlichen, sondern auch die menschlichen Aspekte verstehst.
