Auf einen Blick
- Aufgaben: Bauen und erweitern Sie Netzwerke von Partnern und Systemintegratoren in der EMEA-Region.
- Unternehmen: SAP, unterstützt von WalkMe, revolutioniert die digitale Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Zukunft und maximieren Sie den Erfolg durch Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
WalkMe, ein SAP-Unternehmen, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, gewinnen Führungskräfte mehr Sichtbarkeit in die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt.
Diese Rolle ist bei SAP und unterstützt WalkMe.
Was Sie besitzen werden
- Netzwerke von Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region aufbauen und erweitern
- Partner-gestützte und partnerbeeinflusste Umsatzziele in der EMEA erreichen und umsetzen
- Strategische Partner entwickeln, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen mit ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen
- Den Ansatz und den Go-to-Market-Plan mit aktuellen und potenziellen Partnern verwalten
- Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Account-Mapping und Co-Selling-Möglichkeiten zu leiten
- Mit Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
- Mit unserem Sales Enablement-Team zusammenarbeiten, um die Vertriebsfähigkeit von Allianzen innerhalb unseres Vertriebsteams aufzubauen
- WalkMe auf Branchenveranstaltungen, Partnerspitzen und Executive Briefings vertreten, um die Markenpräsenz und das Partnerbewusstsein zu stärken
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
- 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales GTM-Managern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partner-Umsatzziele
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kulturellen Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
- Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
- Analysieren und Implementieren von Lösungen für Probleme, die mit betroffenen Teams übereinstimmen
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in der Vertragsverhandlung sind wünschenswert
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften
VP Alliances & Channels (EMEA) Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als VP Alliances & Channels (EMEA) profitieren Sie von einem starken Netzwerk und der Möglichkeit, Ihre Karriere in einem globalen Konzern voranzutreiben, während Sie an der Spitze der digitalen Transformation stehen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt, Chancengleichheit und persönliche Entwicklung, was Ihnen hilft, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Erfolge zu erzielen.
