VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London

WalkMe, ein SAP-Unternehmen, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie in der heutigen komplexen digitalen Landschaft vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, erhalten Führungskräfte einen besseren Überblick über die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt.

Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.

Diese Rolle ist bei SAP, unterstützt WalkMe.

Der VP Alliances & Channels ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von WalkMe’s neuen und bestehenden Partner-Ökosystemen in der EMEA-Region, die Implementierung von Go-to-Market-Strategien, das Management von Beziehungen zu wichtigen Partnern und das Vorantreiben des Umsatzwachstums durch das Partnernetzwerk. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Marketingteams.

Was Sie besitzen werden

• Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Channel-Partnern, Systemintegratoren und Technologie-Allianzen in der EMEA-Region.
• Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatzzielen in der EMEA.
• Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen bei ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen.
• Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern.
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung von Account-Mapping und Co-Selling-Möglichkeiten.
• Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern.
• Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Vertriebsfähigkeit innerhalb unseres Vertriebsteams auszubauen.
• Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings, um die Markenpräsenz und das Partnerbewusstsein zu stärken.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen, mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz.
• 5 Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales GTM-Managern.
• Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partner-Umsatzziele.
• Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten.
• Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe.
• Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen.
• Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen.
• Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die sich auf betroffene Teams auswirken.
• Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert.
• Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.

Was uns auszeichnet

• SAP Benefits Link:
• SAP Einstellungsprozess:
• SAP DEI:
• SAP Nachhaltigkeit:
• SAP Mitarbeiterressourcengruppen/Mitarbeiternetzwerkgruppen:

Diese Rolle ist bei SAP, was bedeutet, dass Sie als Mitarbeiter von SAP beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen.

Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die sich auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle konzentriert, sorgt dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP setzt sich für die Werte der Chancengleichheit ein und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team.

Für Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess beachten Sie bitte unsere Richtlinien. Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zu einem Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.