Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Partnernetzwerke in der EMEA-Region und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: WalkMe, ein SAP-Unternehmen, das digitale Transformation revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und Alliances.
WalkMe, ein SAP-Unternehmen, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, erhalten Führungskräfte eine bessere Sichtbarkeit der digitalen Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt. Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.
Diese Rolle ist bei SAP, unterstützt WalkMe und umfasst folgende Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Channel-Partnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
- Verantwortung für die Erreichung von Partnerumsatzzielen in der EMEA
- Entwicklung strategischer Partner zur Nutzung ihrer Plattform zur Schaffung von Möglichkeiten mit ihren Kunden und zur Erreichung von Umsatzzielen
- Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Account-Zuordnung und Co-Selling-Möglichkeiten
- Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams zur Steigerung des Bewusstseins und der Nutzung von Partnerintegrationen, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
- Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team zum Aufbau der Vertriebsfähigkeit innerhalb unseres Vertriebsteams
- Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen mit nachweisbarem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
- 5 Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu Global Systems Integrators, ISV und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partnerumsatzziele
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten
- Kenntnis von Partnerökosystemen und Erfahrung im Aufbau vorteilhafter Beziehungen für WalkMe
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
- Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die auf betroffene Teams abgestimmt sind
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in der Vertragsverhandlung sind wünschenswert
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften
Diese Rolle ist bei SAP, was bedeutet, dass Sie als Mitarbeiter von SAP beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen. SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.
VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als VP Alliances & Channels haben Sie die Möglichkeit, in einer der aufregendsten Städte Europas zu arbeiten, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für digitale Transformation einsetzt. Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, ein unterstützendes Arbeitsklima und die Chance, mit führenden Partnern zusammenzuarbeiten, um bedeutende Erfolge zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie WalkMe, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei WalkMe im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei WalkMe echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von WalkMe zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an WalkMe reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der WalkMe tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
