Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Partnernetzwerke in der EMEA-Region und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: WalkMe, ein SAP-Unternehmen, das digitale Transformation revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und Alliances.
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die Digital Adoption Platform (DAP) entwickelt, um Führungskräften zu ermöglichen, Technologie im heutigen komplexen digitalen Umfeld vollständig zu nutzen. Durch die Nutzung der Funktionen von WalkMe – Anleitung, Engagement, Einblicke und Automatisierung – steigern Mitarbeiter die Effizienz, erhalten Führungskräfte einen besseren Überblick über die digitale Nutzung, und Organisationen maximieren ihre digitalen Ressourcen, was eine erfolgreiche digitale Transformation vorantreibt. Gemeinsam bilden SAP und WalkMe eine starke Partnerschaft, die die digitale Transformationsreise revolutioniert. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Unternehmen, das volle Potenzial der robusten ERP-Lösungen von SAP freizusetzen und gleichzeitig die Benutzererfahrung und Produktivität mit der intuitiven digitalen Adoptionsplattform von WalkMe nahtlos zu verbessern.
Diese Rolle ist bei SAP angesiedelt und unterstützt WalkMe. Der VP Alliances & Channels ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von WalkMe’s neuen und bestehenden Partner-Ökosystemen in der EMEA-Region, die Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, das Management von Beziehungen zu wichtigen Partnern und das Vorantreiben des Umsatzwachstums durch das Partnernetzwerk. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Marketingteams.
Was Sie besitzen werden:
- Aufbau und Erweiterung von Netzwerken mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
- Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatzzielen in der EMEA
- Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen bei ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen
- Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenabgleichung und Co-Selling-Möglichkeiten
- Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
- Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Vertriebsfähigkeit der Allianzen innerhalb unseres Vertriebsteams aufzubauen
- Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
- 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu Global Systems Integrators, ISV und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partnerumsatzziele
- Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
- Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau von Beziehungen, die für WalkMe vorteilhaft sind
- Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
- Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
- Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die auf betroffene Teams abgestimmt sind
- Technischer Hintergrund und Erfahrung in der Vertragsverhandlung sind wünschenswert
- Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften
Diese Rolle ist bei SAP, was bedeutet, dass Sie als Mitarbeiter von SAP beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen. SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheitsunterstützung für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London Arbeitgeber: WalkMe
WalkMe, ein Unternehmen von SAP, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten. Die Standorte in München, Berlin, Köln, Hamburg, Zürich und London bieten nicht nur eine inspirierende Atmosphäre, sondern auch Zugang zu einem breiten Netzwerk von Partnern und Kunden, was die Rolle des VP Alliances & Channels besonders spannend und bedeutungsvoll macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie WalkMe, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei WalkMe im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei WalkMe echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von WalkMe zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Alliances & Channels (EMEA) Munich / Berlin / Cologne / Hamburg / Zurich / London mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an WalkMe reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WalkMe vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der WalkMe tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
