VP Alliances & Channels: EMEA Partnerships & Revenue Growth

WalkMe, ein Unternehmen von SAP, hat die weltweit führende Digital Adoption Platform entwickelt, die Organisationen dabei hilft, Veränderungen über jede Anwendung oder jedes System hinweg zu navigieren. Heute ist es die Plattform, die die KI-Adoption im gesamten Unternehmen vorantreibt. Unternehmensarbeit bleibt über Anwendungen hinweg fragmentiert, und diese Fragmentierung verstärkt sich mit dem Fortschritt der KI. Traditionelles Training und vom Anbieter bereitgestellte Hilfe lassen Organisationen Veränderungen jeweils für eine Anwendung verwalten. WalkMe führt Menschen durch Veränderungen, integriert KI in den Arbeitsablauf, automatisiert Aufgaben und zeigt Führungskräften, wie Arbeitsabläufe funktionieren. Globale Führer wie IBM, Nestlé, Thermo Fisher Scientific und die US-Bundesregierung vertrauen WalkMe. WalkMe verwandelt KI-Potenzial in KI-Leistung.

Diese Rolle ist bei SAP und unterstützt WalkMe. Der VP Alliances & Channels ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von WalkMe’s neuen und bestehenden Partner-Ökosystemen in der EMEA-Region, die Implementierung von Go-to-Market-Strategien, das Management von Beziehungen zu wichtigen Partnern und das Vorantreiben des Umsatzwachstums durch das Partnernetzwerk. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Marketingteams.

Was Sie besitzen werden:

• Aufbau und Erweiterung von Netzwerken von Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologieallianzen in der EMEA-Region
• Verantwortung für die Erreichung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsatzzielen in der EMEA
• Entwicklung strategischer Partner, um deren Plattform zu nutzen, um Chancen mit ihren Kunden zu schaffen und Umsatzziele zu erreichen
• Management des Ansatzes und des Go-to-Market-Plans mit aktuellen und potenziellen Partnern
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Leitung der Kontenabgleichung und Co-Selling-Möglichkeiten
• Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingteams, um das Bewusstsein und die Nutzung von Partnerintegrationen zu fördern, die die Ergebnisse für WalkMe, Partner und Kunden verbessern
• Zusammenarbeit mit unserem Sales Enablement-Team, um die Vertriebsfähigkeit von Allianzen innerhalb unseres Vertriebsteams aufzubauen
• Vertretung von WalkMe bei Branchenveranstaltungen, Partnersummits und Executive Briefings zur Stärkung der Markenpräsenz und des Partnerbewusstseins

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und in Allianzen, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von partnergeführtem Umsatz
• 5+ Jahre regionale Erfahrung in der Leitung eines Teams von Alliance Sales & GTM-Managern
• Erfahrung im Management von Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, ISVs und regionalen Partnern mit nachweislichem Erfolg
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Verantwortung für Partner-Umsatzziele
• Tiefes Verständnis der EMEA-Partnerlandschaft und kultureller Nuancen in wichtigen Märkten, einschließlich MEE
• Kenntnis von Partner-Ökosystemen und Erfahrung im Aufbau von Beziehungen, die für WalkMe vorteilhaft sind
• Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Partnerprogrammen
• Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen und Anwendungsfälle zu erkennen und auszubauen
• Analyse und Implementierung von Lösungen für Probleme, die auf betroffene Teams abgestimmt sind
• Technischer Hintergrund und Erfahrung in Vertragsverhandlungen sind wünschenswert
• Signifikanter Fokus auf Umsatzgenerierung durch Partnerschaften

Diese Rolle ist bei SAP, was bedeutet, dass Sie als Mitarbeiter von SAP beitreten, während Sie WalkMe-Produkte unterstützen.

Wir gewinnen mit Inklusion

Die Kultur von SAP, die auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexiblen Arbeitsmodellen basiert, sorgt dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Wir glauben letztendlich daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Bewerbung bei SAP haben und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.