Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Transformation der Geschäftsentwicklung und baue ein starkes Partnernetzwerk auf.
- Unternehmen: WALLIX, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket, langfristige Karriereentwicklung und Teilnahme an COMEX möglich.
- Weitere Informationen: Internationale Führungsrolle mit Fokus auf Wachstum in EMEA und darüber hinaus.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und strategischen Allianzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
WALLIX ist ein europäisches Unternehmen für Cybersicherheitssoftware, das sich auf Identity & Access Management (IAM) spezialisiert hat und führend im Bereich Privileged Access Management (PAM) ist. Unsere Mission ist es, freie und sichere digitale Interaktionen zu gewährleisten und die digitale Autonomie von Organisationen in einer Welt, die sich ständig digitalisiert, zu verteidigen. Unsere Lösungen ermöglichen es Unternehmen, Identitäten und Zugriffe während der digitalen Reise in IT- und Industrieumgebungen zu kontrollieren, wobei betriebliche Effizienz, vereinfachte regulatorische Compliance und ein optimiertes Benutzererlebnis kombiniert werden. Wir schützen derzeit fast 3.700 Organisationen mit einer Bindungsrate von 95 % und einem schnellen Wachstum bei wiederkehrenden Einnahmen, die sich in drei Jahren verdoppelt haben. Unsere Teams sind in 16 Ländern präsent und vertreiben unsere Produkte über ein Netzwerk von mehr als 300 Wiederverkäufern und Integratoren weltweit.
Im Rahmen der Transformation unseres Revenue Operations (RevOps)-Modells strukturiert WALLIX seine Business Development-Funktion um, um ein strategischer Wachstumsmotor zu werden. Diese globale Funktion umfasst derzeit die Teams für Channel, Presales und Solution Business Development. Sie spielt eine entscheidende Rolle bei der Abstimmung mit Vertrieb, Marketing und Customer Success sowie bei der Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie. WALLIX betreibt ein 100 % indirektes Verkaufsmodell in allen geografischen Regionen. Die Entwicklung und Leistung unseres Partner-Ökosystems ist zentral für unsere Wachstumsstrategie, mit einem Schwerpunkt auf der EMEA-Region (Europa, Naher Osten, Afrika). Eine Expansion nach Asien wird in Betracht gezogen.
Wir suchen einen erfahrenen und visionären Vice President of Business Development, der diese Transformation leitet, die Organisation strukturiert und skaliert, unser Partnernetzwerk in allen Marktsegmenten (KMUs, Mittelstand, Großunternehmen) erweitert und das indirekte Umsatzwachstum weltweit vorantreibt.
Hauptverantwortlichkeiten- Definition und Umsetzung der globalen Business Development-Strategie in Übereinstimmung mit den RevOps- und Umsatzwachstumszielen von WALLIX.
- Leitung und Entwicklung der Teams für Channel, Presales und Solution Business Development.
- Aufbau und Verwaltung eines leistungsstarken Partner-Ökosystems (Wiederverkäufer, Integratoren, MSPs, strategische Allianzen) in allen Marktsegmenten in EMEA mit einem Fahrplan für die globale Expansion.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produktleitung, um die funktionsübergreifende Abstimmung und Ausführung sicherzustellen.
- Einrichtung skalierbarer Prozesse, Tools und KPIs zur Leistungssteuerung (Prognosen, Pipeline-Gesundheit, Partner-ROI usw.).
- Vorantreiben der organisatorischen Transformation: Entwicklung und Schulung von Teams und Verankerung neuer Arbeitsweisen.
- Vertretung von WALLIX bei strategischen Partnermeetings, Branchenveranstaltungen und Verhandlungen auf Führungsebene.
- Beitrag zur Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und Identifizierung neuer Wachstumschancen und Go-to-Market-Innovationen.
- Strategische Führung mit einem RevOps-Mindset und der Fähigkeit, mehrere Umsatzfunktionen abzustimmen.
- Tiefgehende Expertise im indirekten Vertrieb, in der Kanalentwicklung und in strategischen Allianzen auf internationaler Ebene.
- Nachgewiesene Fähigkeit, organisatorische Transformationen zu leiten und leistungsstarke Teams zu skalieren.
- Starkes Verständnis technischer Umgebungen (Cybersicherheit, IT, B2B SaaS).
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement und Leistungsmanagement.
- Kenntnisse in CRM-Systemen, Partnerplattformen und Umsatzanalytik-Tools.
- Über 10 Jahre Erfahrung im Business Development, Channel Management oder strategischen Allianzen, einschließlich über 5 Jahre in einer leitenden Position.
- Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, B2B-Software oder IT ist sehr wünschenswert.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partner-Ökosystemen in EMEA.
- Internationale Führungserfahrung ist unerlässlich.
- Master-Abschluss (Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder gleichwertig).
- Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Eine strategische Führungsrolle im Herzen des Wachstums und der Transformation von WALLIX.
- Ein schnell wachsendes, innovatives Unternehmen, das sich der digitalen Souveränität und Cybersicherheit verpflichtet hat.
- Eine kollaborative, leistungsstarke und werteorientierte Kultur.
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket für Führungskräfte (Basis + Bonus + Leistungen).
- Langfristige Karriereentwicklungsmöglichkeiten, einschließlich potenzieller COMEX-Teilnahme und globalem Umfang.
- Vollzeit
- Erforderliches Erfahrungsniveau: Erforderliche Erfahrung
- Erforderlicher Bildungsgrad: Bac +5
- Führerschein erforderlich: Nicht erforderlich
- Beginn: So bald wie möglich
- Art des Gehalts: Festgehalt + attraktives variables Gehalt
- Standorte: München, Bayern
VP Business Development - Strategic, International Role - H/F Arbeitgeber: Wallix
WALLIX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine strategische Rolle im Bereich Business Development bietet und sich in einem dynamischen Umfeld in München befindet. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, Innovation und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und langfristige Karrierechancen bieten. Mit einem starken Fokus auf digitale Souveränität und Cybersecurity ermöglichen wir unseren Mitarbeitern, Teil einer bedeutenden Transformation zu sein und ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext weiterzuentwickeln.
