Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Rekrutierung und das Management von Value Added Distributors in Europa.
- Unternehmen: WALLIX Group, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket und die Möglichkeit, die VAD-Strategie zu gestalten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und treibe das Umsatzwachstum voran.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Channel Management oder in der Distribution.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
WALLIX Group, ein Herausgeber von Cybersicherheitssoftware, ist der europäische Spezialist für die Verwaltung privilegierter Konten. WALLIX-Lösungen schützen vor Cyberbedrohungen, Diebstahl und Datenverletzungen im Zusammenhang mit gestohlenen Anmeldeinformationen und missbräuchlich verwendeten Rechten. Die Produkte werden über ein Netzwerk von mehr als 170 Wiederverkäufern und Integratoren weltweit vertrieben. WALLIX unterstützt mehr als 1.000 Organisationen dabei, ihre digitale Zukunft zu sichern.
Wir suchen einen hochmotivierten VAD-Manager, der die Rekrutierung, Einarbeitung und Verwaltung von Value Added Distributors (VADs) in ganz Europa leitet. Diese Rolle ist entscheidend für das Wachstum in Deutschland und Nordeuropa und stellt sicher, dass sie mit unserer indirekten Vertriebsstrategie und den Umsatzzielen übereinstimmt.
Hauptverantwortlichkeiten- Strategische VAD-Rekrutierung
- Identifizieren und Rekrutieren von VADs, die mit unserer Wachstumsstrategie und Marktabdeckung übereinstimmen.
- Priorisieren von Partnern mit hohem Potenzial in Deutschland und Nordeuropa.
- Durchführen von Fähigkeitsbewertungen und Verhandeln von Einarbeitungsbedingungen.
- Vertragsstandardisierung & Governance
- Entwickeln und Implementieren standardisierter Vertriebsvereinbarungen in ganz Europa.
- Sicherstellen von Konsistenz in rechtlichen, kommerziellen und operativen Rahmenbedingungen.
- Zusammenarbeiten mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung, um Compliance und Rentabilität aufrechtzuerhalten.
- Kommerzielles Modell & Vergütung
- Gestalten und Optimieren von Vergütungsstrukturen, einschließlich Margenrichtlinien und Anreizprogrammen.
- Überwachen der Leistung und Rentabilität der Vertriebspartner zur Erreichung der Umsatzziele.
- Abstimmen der kommerziellen Rahmenbedingungen mit den Unternehmenszielen und Marktdynamiken.
- Leistungsmanagement
- Definieren von KPIs und Berichtsstandards für die VAD-Leistung.
- Durchführen von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen und Implementieren von Korrekturmaßnahmen.
- Fördern der Partneraktivierung und operativen Effizienz.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit Vertrieb, Marketing und Betrieb zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die VAD-Strategie die Gesamtziele des Unternehmens unterstützt.
- Marktanalysen und Feedback bereitstellen, um die Partnerstrategie zu verfeinern.
- Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Channel-Management, in der Vertriebsstrategie oder in Partnerökosystemen im IT- oder Cybersicherheitsbereich.
- Starkes Verständnis der indirekten Verkaufsmodelle und VAD-Dynamiken in Europa.
- Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum durch Vertriebspartner.
- Ausgezeichnete Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, kommerzielle Rahmenbedingungen und Anreizprogramme zu gestalten und umzusetzen.
- Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil.
- Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in finanzieller Modellierung und Leistungsüberwachung.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Die Möglichkeit, die VAD-Strategie für ein führendes europäisches Cybersicherheitsunternehmen zu gestalten.
- Strategische Rolle mit erheblichem Einfluss auf das Umsatzwachstum.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und Vorteile.
Standort: München, Bayern
Value Added Distributor Manager - H/F Arbeitgeber: Wallix
WALLIX Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit der digitalen Zukunft konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert WALLIX die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Vorteile bietet. Die Position des VAD Managers in München ermöglicht es Ihnen, eine Schlüsselrolle in der Wachstumsstrategie eines führenden europäischen Cybersecurity-Unternehmens zu übernehmen und dabei einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben.
