Sales Manager / SDR (m/w/d)

Deine Mission: Du baust aktiv unseren Vertrieb mit auf und hilfst dabei, unsere Mission voranzutreiben: energetische Sanierungen zu revolutionieren und den Weg zu Null-Emissions-Gebäuden so einfach und effizient wie möglich zu gestalten. Durch deine Gespräche mit Bestandshalter:innen und Entscheider:innen sorgst du dafür, dass aus Interesse qualifizierte Termine werden – und aus Terminen ein planbarer Pipeline-Aufbau.

Deine Aufgaben: Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer messbaren, hochwertigen Pipeline. Dazu gehören insbesondere:

• Qualifizierte Erstansprache: Du nimmst Kontakt zu interessierten Eigentümer:innen auf – per Telefon und E-Mail – und führst strukturierte Erstgespräche mit warmen Leads.
• Entscheider-Identifikation: Du identifizierst die relevanten Stakeholder, verstehst Eigentümerstrukturen und Portfolios und arbeitest heraus, welcher Business Case für den Eigentümer entscheidend ist.
• Value Proposition: Du stellst Wallround klar und überzeugend vor und vermittelst glaubwürdig, warum unser digitaler Sanierungsansatz für Bestandshalter:innen einen echten Unterschied macht.
• Terminkoordination: Du setzt Termine zwischen qualifizierten Prospects und unseren Project Leads auf und bereitest diese so gut vor, dass das Team direkt in ein fundiertes Fachgespräch einsteigen kann.
• CRM-Management: Du pflegst deine Kontakte und den gesamten Prozess diszipliniert in HubSpot.
• Strategie-Sparring: Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lead-Generierung ein und arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Kampagnen, Zielgruppenansprache und Messaging kontinuierlich zu optimieren.
• Pipeline-Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine eigene Performance und suchst proaktiv nach Wegen, die Quote an qualifizierten Bookings stetig zu steigern.

Dein KPI: Hochwertige Meetings und messbares Pipeline-Wachstum.

Dein Profil: Du bist eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Drive, die Spaß daran hat, Gespräche mit sehr erfolgreichen Eigentümern und Investoren zu führen, diese zu qualifizieren und Prozesse sauber aufzubauen. Idealerweise bringst du mit:

• 1–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development. Erfahrung im Immobilien-, Bau- oder Sanierungsumfeld ist ein Plus.
• Exzellente Kommunikations- und Qualifikationsskills: Du stellst die richtigen Fragen und verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge im Immobilienkontext schnell.
• Souveränität: Du trittst erfahrenen Entscheider:innen sicher gegenüber und überzeugst durch eine strukturierte Argumentation.
• Organisationstalent: Du arbeitest strukturiert und hast Freude an einer sauberen CRM-Nutzung.
• Analytisches Mindset: Du reflektierst deine Ergebnisse und verbesserst deinen Ansatz eigenständig.
• Selbstmotivation & Proaktivität: Du arbeitest unabhängig, denkst mit und übernimmst volle Ownership für deine Ziele.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift.
• Startup-Spirit: Du fühlst dich in einem schnellen, performance-orientierten Umfeld wohl und hast Lust, Prozesse aktiv mitzugestalten.

Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Mindset & Charakter: Wir suchen keine perfekten Kandidat:innen, sondern Menschen mit der richtigen Einstellung: Du bist energiegeladen, neugierig und bereit, in einem dynamischen Startup-Umfeld zu wachsen. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, lernst aus Fehlern und bringst frische Ideen ein. Wichtig ist uns, dass du Lust auf Verantwortung hast und gemeinsam mit uns etwas Großes aufbauen willst.

Was wir erwarten: Klartext: Das hier ist kein 9-5-Job. Wir bauen ein Unternehmen auf, das eine ganze Industrie verändern will. Das bedeutet:

• Geschwindigkeit über Perfektion – wir bewegen uns schnell und iterieren.
• Verantwortung ab Tag 1 – du übernimmst Ownership für deine Bereiche.
• Fehler machen und daraus lernen – wir experimentieren, scheitern schnell und werden besser.
• Prinzip „Whatever it takes“ – wir arbeiten ergebnisorientiert und konsequent auf Qualität ausgerichtet.
• Startup-Realität – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direktes Feedback.

Warum wir?

• Impact: Gestalte die Zukunft der energetischen Sanierung und leiste einen echten Beitrag zum Klimaschutz.
• Wachstum: Sei Teil eines schnell wachsenden Startups mit enormem Marktpotenzial.
• Team: Arbeite mit einem hochmotivierten, erfahrenen Team in Berlin.
• Innovation: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, deine Ideen zählen ab dem ersten Tag.
• Entwicklung: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
• Kultur: Lebendige Startup-Kultur, regelmäßige Teamevents und ein moderner Arbeitsplatz in Kreuzberg.

Über uns: WALLROUND ist ein PropTech-Startup aus Berlin. Mit starken Partnern (u. a. Vonovia) entwickeln wir eine tech-enabled End-to-End-Sanierungslösung für Null-Emissions-Gebäude. Mit der Seed-Runde konnten wir mit Revent und dem Green Generation Fund Top-Investoren gewinnen. Wir transformieren Gebäude – einfach, profitabel und effizient für Vermieter:innen.