Overview In dieser Position betreuen Sie technisch und kaufmännisch Bestandskunden in der Medizintechnik und bauen definierte Marktsegmente gezielt aus. Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, identifizieren Potenziale und entwickeln kundenindividuelle Lösungen. Durch Vor-Ort-Termine, digitale Präsentationen und Workshops kommunizieren Sie Mehrwert, koordinieren Angebote und begleiten Implementierungen. Sie tragen aktiv zur Vertriebsstrategie und zur Strukturierung von Kundenbeziehungen bei, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Ihre Arbeit verbindet technisches Verständnis mit vertrieblichem Anspruch in einem innovationsgetriebenen Umfeld. Leistungen / Benefits Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung Laptop, Mobiltelefon und IT-Ausstattung flexible Arbeitsorganisation mit planbarer Reisetätigkeit kaufmännisch-technische Einschulung und Produkt-/Prozessschulung strukturiertes Einarbeitungsprogramm internationale Zusammenarbeit und Fachtrainings Verantwortungsbereiche Betreuung von Bestandskunden technisch und kaufmännisch Identifikation und Entwicklung neuer Absatzpotenziale in definierten Marktsegmenten Beratung zu technischen Lösungen, Einsatzmöglichkeiten und wirtschaftlichen Vorteilen Durchführung von Bedarfsanalysen und Erarbeitung kundenindividueller Lösungskonzepte Präsentationen, Vor-Ort-Termine, digitale Präsentationen, Workshops und Fachveranstaltungen Angebotserstellung, Verfolgung von Verkaufschancen, Verhandlungen bis Vertragsabschluss Begleitung von Einführungs- und Implementierungsprozessen Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen Pflege von vertriebsrelevanten Aktivitäten, Forecasts, Besuchsberichten und Projektständen Repräsentation des Unternehmens bei Fachkongressen, Messen und Kundenveranstaltungen Mitwirkung an Vertriebsstrategien, Marktbearbeitungskonzepten und Zielkundenstrukturen Zentrale Anforderungen mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb Nachweisbare Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte oder Systeme an professionelle B2B-Kunden sehr gutes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Inhalte adressatengerecht zu vermitteln Routine in der Angebots-, Verhandlungs- und Abschlussprozessen Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidungsstrukturen in medizinischen Einrichtungen, Einkaufsorganisationen oder Fachhandelspartnern hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Kommunikationsformaten sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse (mind. C1) sehr gute Englischkenntnisse für internationale Schnittstellen Führerschein Klasse B verbindliche, sachorientierte Kommunikation ausgeprägtes Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse strukturiertes, analytisches und zielorientiertes Arbeiten CRM-Systeme MS Office digitale Kommunikationsformate
Technik trifft Vertrieb. Dein nächster Schritt in der Medizintechnik. Arbeitgeber: Walser Personal Management
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine abwechslungsreiche HR-Position in einem professionellen und kollegialen Umfeld bietet. Mit einer klaren Kundenorientierung und einem starken Fokus auf Innovation und Qualität fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeitenden durch strukturierte Einarbeitung und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten. Hier haben Sie die Chance, den Employee Lifecycle aktiv mitzugestalten und Ihre Ideen in einem wertschätzenden Arbeitsumfeld einzubringen.
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Walser Personal Management Recruiting-Team
