Key Account Manager Großprojekte / Infrastruktur mit Schwerpunkt Deutschland (m/w/d) in Darmstadt

IHRE AUFGABEN - VIELSEITIG UND ANSPRUCHSVOLL

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im DACH-Raum mit Schwerpunkt Deutschland sowie gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Umfeld von Großprojekten und Infrastruktur




• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales- und Projektpipeline in den verantworteten Märkten und Regionen




• Ganzheitliche Steuerung komplexer Projektanfragen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Projekt-Engineering und weiteren internen Fachbereichen




• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Vertriebsstrategien für definierte Kunden, Regionen und Marktsegmente in Abstimmung mit der Bereichsleitung




• Kontinuierliche Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnissen, Ableitung relevanter Trends sowie Entwicklung passender Vertriebs- und Marketingmaßnahmen




• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im eigenen Verantwortungsbereich inklusive regelmäßigem Reporting und Forecasting




• Führung anspruchsvoller Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Entwicklung kunden- und projektspezifischer Lösungen gemeinsam mit den internen Fachbereichen




• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu Schlüsselkunden, Vertriebspartnern, Planern, Generalunternehmern und weiteren relevanten Entscheidern sowie Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen




• Professionelle Betreuung, Beratung und Weiterentwicklung von Kunden und Vertriebspartnern verbunden mit regelmäßiger Präsenz bei Kunden und Projekten im DACH-Raum sowie regelmäßige Geschäftsreisen

IHR PROFIL - MOTIVIERT UND QUALIFIZIERT

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare technische/kaufmännische Qualifikation (z. B. Techniker/Meister mit starker Vertriebserfahrung)




• Berufserfahrung: Mehrjährige (mind. 5 Jahre) nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management, idealerweise in der Elektroindustrie




• Branchenkenntnis: Tiefgehendes Verständnis des Rechenzentrumsmarktes in Deutschland/DACH sowie ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Akteuren




• Produkt-Know-how: Fundiertes technisches Verständnis




• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (wichtig für globale Accounts und interne Abstimmungen)




• IT-Skills: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office

UNSER ANGEBOT - INTERESSANT UND ATTRAKTIV

• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung




• Firmenhandy




• Kurze Entscheidungswege




• Sicherer Arbeitsplatz in einem dynamisch wachsenden Unternehmen




• Intensive Einarbeitung in Form von Schulungen und gezielte Vermittlung von Know-How für einen optimalen Start




• Betriebliche Altersvorsorge und Entgeltoptimierungsmodelle




• Attraktive, der Verantwortung entsprechende Bezahlung




• Business-Bike




• Corporate Benefits




• Mitarbeit in einem motivierten und erfolgreichen Team auf Wachstumskurs




• Anspruchsvolle Tätigkeiten und gute Perspektiven in einem offenen Umfeld

WER WIR SIND – YOUR BEST CONNECTION

WALTHER-WERKE – gegründet 1897, ist ein mittelständisches, inhabergeführtes Familienunternehmen, das auf Stabilität und Nachhaltigkeit setzt. Aktuell arbeiten weltweit mehr als 350 Mitarbeiter an Entwicklung, Fertigung und Vertrieb von CEE-Steckvorrichtungen, Steckdosenkombinationen, Industriesteckverbindern, Ladeinfrastruktur für Elektromobilität, Stromverteilern und Trafostationen.

Als global agierendes Unternehmen sind wir weltweit in allen Kernmärkten mit unseren Produkten und Dienstleistungen vertreten. Neben mehr als 60 unabhängigen Vertriebspartnern, sind in der WALTHER-Gruppe 100%ige Tochterunternehmen in den USA, Großbritannien, Frankreich und Österreich in den Märkten vertreten, um unsere Kunden und Partner optimal zu bedienen.

Ganzheitliche Systemkompetenz in ausgewählten Anwendungsgebieten ist der Kern unserer strategischen Ausrichtung. Unsere Mission: Wir verbinden elektrische Verbraucher mit dem Energieversorgernetz vornehmlich in den Bereichen Bau, Freizeit, Industrie und Mobilität – dies mit intelligenten Systemen, die die Anforderungen an das Energiemanagement und Industrie 4.0 schon heute erfüllen. Dazu nutzen wir unser einzigartiges Produktportfolio. Kombiniert mit über 100 Jahren Unternehmenserfahrung, konsequenter Kundenorientierung und qualitativ hochwertigen Lösungen wollen wir unseren Partnern einen maximalen Nutzen liefern. Führende Energieversorger, Automobilhersteller, Baukonzerne und Industrieunternehmen vertrauen daher weltweit unseren Lösungen ebenso wie Betreiber von Campingplätzen, Yacht- und Containerhäfen und Veranstaltungen.

Bei allgemeinen Rückfragen wenden Sie sich gerne an unsere Personalabteilung unter der Telefonnummer 06351-475 475.