Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Automobilsektor und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wandelbots, ein innovatives Unternehmen im Bereich der Automatisierungstechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Wachstumschancen und einem Unternehmen auf dem Weg zum IPO.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilproduktion mit modernster Technologie und echten Auswirkungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und Kenntnisse im Automobilsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST
Die Automobilindustrie steht an einem Wendepunkt. Steigende Kostendruck, Nachfragevolatilität, Arbeitskräftemangel und zunehmende Produktkomplexität zeigen die Grenzen der klassischen, hardwarezentrierten Automatisierung auf. Gleichzeitig definieren Software, KI und IT-OT-Integration neu, wie Fabriken arbeiten und konkurrieren. Wandelbots bietet die Physical AI-Plattform, die es Automobil-OEMs und -Zulieferern ermöglicht, von starrer Automatisierung zu softwaredefinierten, KI-gesteuerten Produktionssystemen überzugehen – unter Verwendung und Aufrüstung ihrer bestehenden Anlagen.
Als Enterprise Sales Representative – Automotive sind Sie an vorderster Front dieser Transformation:
- Gewinnung neuer Unternehmenskunden
- Etablierung von Wandelbots als strategischen Plattformpartner
- Umwandlung von Proofs of Value in langfristige Rahmenverträge
- Aufbau vertrauensvoller, exekutiver Beziehungen, die im Laufe der Zeit wachsen
Sie sind verantwortlich für den gesamten Enterprise-Verkaufsprozess für Automobil-OEMs, Tier-1-Zulieferer und ausgewählte Tier-2-Organisationen:
- Identifizierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in der Automobilproduktion
- Positionierung von Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit, nicht als Punktlösung
- Leitung komplexer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattformadoption
- Schaffung der Grundlage für eine langfristige, vom Kunden geführte Expansion
WAS SIE TUN WERDEN
Enterprise New Business Development
- Akquise, Qualifizierung und Entwicklung neuer Unternehmenskonten in der Automobilproduktion
- Interaktion mit CxO, Produktion, Betrieb, IT und Führungskräften der digitalen Fertigung
- Verständnis der Kundenstrategie, Schmerzpunkte und Wettbewerbsdruck
- Übersetzung von branchenspezifischen Herausforderungen in plattformbezogene Wertnarrative
Beratungsorientierter, plattformgeführter Verkauf
- Führung der Kunden vom ersten Gespräch bis zum Proof of Value (PoV)
- Gestaltung von PoVs mit einem klaren Weg zur Skalierung und Standardisierung
- Positionierung von Wandelbots als das IT-OT-Rückgrat für zukünftige Automatisierung
- Überführung der Kunden von PoV zu Rahmen- und Plattformvereinbarungen
Wert- und Geschäftsfalldefinition
- Aufbau und Verteidigung von Geschäftsfällen mit klarer P&L-Relevanz
- Darstellung der Auswirkungen auf Kosten, Effizienz, Flexibilität und Resilienz sowie Time-to-Market, Skalierbarkeit, Risikominderung und Asset-Nutzung
- Sicherstellung der exekutiven Ausrichtung auf den langfristigen Plattformwert
Kollaboration über Abteilungen und Partner
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, Marketing, Customer Success, Project.Studio und unseren Ökosystem-Partnern
- Einbeziehung von Ökosystempartnern, wenn erforderlich, um den Kundenerfolg sicherzustellen
- Aufrechterhaltung klarer Verantwortung und Vertrauen in Co-Selling-Situationen
Ihr Profil
Erfahrung & Hintergrund
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software-, Plattform- und/oder SaaS/PaaS-Lösungen
- Starke Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen
- Erfolgsbilanz im Verkauf in Automobilproduktionsökosystemen
- Erfahrung in der Führung von Kunden von Proof of Value zu Rahmenverträgen und in langfristige, wertorientierte Beziehungen
- Idealerweise sind Sie in einer der folgenden Regionen ansässig: Rhein-Main, Berlin, München, Düsseldorf, Stuttgart oder Köln/Bonn
Branchen- & Fachkenntnisse
- Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen
- Kenntnisse der Strukturen von Automobil-OEMs und -Zulieferern
- Verständnis der OT-Realitäten am Shopfloor
- Fähigkeit, Geschäfts-, IT- und OT-Gespräche zu verbinden
Vertriebskompetenzen & Denkweise
- Komfortabel mit langen, komplexen Enterprise-Verkaufszyklen
- Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten auf Führungsebene
- Strukturiert, diszipliniert und wertorientiert
- Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software
Wie Erfolg in dieser Rolle aussieht
- Gewonnene neue Automobil-Unternehmenslogos
- Hochwertige PoVs mit klarem Expansionspotenzial
- Rahmenverträge und wiederkehrende Plattformumsätze
- Starke exekutive Unterstützung auf Kundenseite
- Nahtlose Übergabe in den Customer Success und langfristiges Wachstum
Warum wir?
- Sie verkaufen Plattformrelevanz, keine Commodity-Automatisierung
- Sie helfen, die Zukunft der Automobilproduktion zu gestalten
- Ihre Geschäfte sind auf Vorstand- und P&L-Ebene wichtig
- Sie arbeiten mit führenden OEMs, Zulieferern und Partnern
- Sie wachsen mit einem Unternehmen auf einem klaren Weg zur IPO
Enterprise Sales Representative (gn) Arbeitgeber: Wandelbots GmbH
Fusion Bionic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien in einem dynamischen Umfeld fördert. In Dresden bieten wir nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit kurzen Kommunikationswegen und einem interdisziplinären Team, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen und pragmatischen Unternehmenskultur, die Wert auf Präzision und Teamarbeit legt, während sie an hochmodernen Maschinen arbeiten, die echte industrielle Anforderungen erfüllen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Representative (gn) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wandelbots GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wandelbots GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wandelbots GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wandelbots GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Representative (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wandelbots GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wandelbots GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wandelbots GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
