Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Automobilsektor und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wandelbots, ein innovatives Unternehmen im Bereich der Automatisierungstechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Wachstumschancen und einem Unternehmen auf dem Weg zum IPO.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilproduktion mit modernster Technologie und echten Auswirkungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und Kenntnisse im Automobilsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST
Die Automobilindustrie steht an einem Wendepunkt. Steigende Kostendruck, Nachfragevolatilität, Arbeitskräftemangel und zunehmende Produktkomplexität zeigen die Grenzen der klassischen, hardwarezentrierten Automatisierung auf. Gleichzeitig definieren Software, KI und IT-OT-Integration neu, wie Fabriken arbeiten und konkurrieren. Wandelbots bietet die Physical AI-Plattform, die es Automobil-OEMs und -Zulieferern ermöglicht, von starrer Automatisierung zu softwaredefinierten, KI-gesteuerten Produktionssystemen überzugehen – unter Verwendung und Aufrüstung ihrer bestehenden Anlagen.
Als Enterprise Sales Representative – Automotive sind Sie an vorderster Front dieser Transformation:
- Gewinnung neuer Unternehmenskunden
- Etablierung von Wandelbots als strategischen Plattformpartner
- Umwandlung von Proofs of Value in langfristige Rahmenverträge
- Aufbau vertrauensvoller, exekutiver Beziehungen, die im Laufe der Zeit wachsen
Sie sind verantwortlich für den gesamten Enterprise-Verkaufsprozess für Automobil-OEMs, Tier-1-Zulieferer und ausgewählte Tier-2-Organisationen:
- Identifizierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in der Automobilproduktion
- Positionierung von Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit, nicht als Punktlösung
- Leitung komplexer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattformadoption
- Schaffung der Grundlage für eine langfristige, vom Kunden geführte Expansion
WAS SIE TUN WERDEN
Enterprise New Business Development
- Akquise, Qualifizierung und Entwicklung neuer Unternehmenskonten in der Automobilproduktion
- Interaktion mit CxO, Produktion, Betrieb, IT und Führungskräften der digitalen Fertigung
- Verständnis der Kundenstrategie, Schmerzpunkte und Wettbewerbsdruck
- Übersetzung von branchenspezifischen Herausforderungen in plattformbezogene Wertnarrative
Beratungsorientierter, plattformgeführter Verkauf
- Führung der Kunden vom ersten Gespräch bis zum Proof of Value (PoV)
- Gestaltung von PoVs mit einem klaren Weg zur Skalierung und Standardisierung
- Positionierung von Wandelbots als das IT-OT-Rückgrat für zukünftige Automatisierung
- Überführung der Kunden von PoV zu Rahmen- und Plattformvereinbarungen
Wert- und Geschäftsfalldefinition
- Aufbau und Verteidigung von Geschäftsfällen mit klarer P&L-Relevanz
- Darstellung der Auswirkungen auf Kosten, Effizienz, Flexibilität und Resilienz sowie Time-to-Market, Skalierbarkeit, Risikominderung und Asset-Nutzung
- Sicherstellung der exekutiven Ausrichtung auf den langfristigen Plattformwert
Kollaboration über Abteilungen und Partner
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, Marketing, Customer Success, Project.Studio und unseren Ökosystem-Partnern
- Einbeziehung von Ökosystempartnern, wenn erforderlich, um den Kundenerfolg sicherzustellen
- Aufrechterhaltung klarer Verantwortung und Vertrauen in Co-Selling-Situationen
Ihr Profil
Erfahrung & Hintergrund
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software-, Plattform- und/oder SaaS/PaaS-Lösungen
- Starke Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen
- Erfolgsbilanz im Verkauf in Automobilproduktionsökosystemen
- Erfahrung in der Führung von Kunden von Proof of Value zu Rahmenverträgen und in langfristige, wertorientierte Beziehungen
- Idealerweise sind Sie in einer der folgenden Regionen ansässig: Rhein-Main, Berlin, München, Düsseldorf, Stuttgart oder Köln/Bonn
Branchen- & Fachkenntnisse
- Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen
- Kenntnisse der Strukturen von Automobil-OEMs und -Zulieferern
- Verständnis der OT-Realitäten am Shopfloor
- Fähigkeit, Geschäfts-, IT- und OT-Gespräche zu verbinden
Vertriebskompetenzen & Denkweise
- Komfortabel mit langen, komplexen Enterprise-Verkaufszyklen
- Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten auf Führungsebene
- Strukturiert, diszipliniert und wertorientiert
- Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software
Wie Erfolg in dieser Rolle aussieht
- Gewonnene neue Automobil-Unternehmenslogos
- Hochwertige PoVs mit klarem Expansionspotenzial
- Rahmenverträge und wiederkehrende Plattformumsätze
- Starke exekutive Unterstützung auf Kundenseite
- Nahtlose Übergabe in den Customer Success und langfristiges Wachstum
Warum wir?
- Sie verkaufen Plattformrelevanz, keine Commodity-Automatisierung
- Sie helfen, die Zukunft der Automobilproduktion zu gestalten
- Ihre Geschäfte sind auf Vorstand- und P&L-Ebene wichtig
- Sie arbeiten mit führenden OEMs, Zulieferern und Partnern
- Sie wachsen mit einem Unternehmen auf einem klaren Weg zur IPO
Enterprise Sales Representative (gn) Arbeitgeber: Wandelbots GmbH
Wandelbots ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Transformation in der Automobilindustrie zu stehen. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, das Innovation und Zusammenarbeit fördert, profitieren Sie von umfangreichen Wachstumschancen und einer Unternehmenskultur, die auf Vertrauen und langfristigen Beziehungen basiert. Zudem arbeiten Sie mit führenden OEMs und Partnern zusammen und tragen aktiv zur Gestaltung der Zukunft der Automatisierung bei.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Representative (gn) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Automobilindustrie in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die neuesten Trends in der Automobilbranche recherchierst. Wenn du beim ersten Treffen mit fundiertem Wissen über die Herausforderungen der Branche glänzt, hinterlässt du einen bleibenden Eindruck.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und frage nach Möglichkeiten, wie Wandelbots den Unternehmen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch echten Mehrwert bieten möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Zielgruppe erreicht und du schnell in den Auswahlprozess kommst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Representative (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was Wandelbots macht und wie wir die Automobilindustrie verändern. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die Mission verstehst.
Erzähl deine Geschichte:Nutze dein Anschreiben, um deine persönliche Reise im Vertrieb zu schildern. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast. Wir lieben es, Geschichten zu hören!
Sei konkret:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Ergebnisse und spezifische Beispiele, die zeigen, wie du Kunden gewonnen und langfristige Beziehungen aufgebaut hast. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und du alle Informationen auf einen Blick hast. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wandelbots GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Automobilindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Software und KI für die Zukunft der Produktion verstehst und wie Wandelbots dabei eine Schlüsselrolle spielt.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich geleitet hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du Kunden von Proof of Value zu langfristigen Vereinbarungen geführt hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, ein besseres Verständnis für die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Position zu bekommen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Achte darauf, dass du sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte verständlich erklären kannst, um deine Fähigkeit zur Brücke zwischen IT und OT zu demonstrieren.
