Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wandelbots, ein innovatives Unternehmen im Bereich der physischen KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Wachstumschancen und einem Team, das Veränderungen vorantreibt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung mit und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und Kenntnisse in der Fertigungsindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission
WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST
Die Branche steht an einem Wendepunkt. Steigende Kostendruck, Nachfragevolatilität, Arbeitskräftemangel und zunehmende Produktkomplexität zeigen die Grenzen der klassischen, hardwarezentrierten Automatisierung auf. Gleichzeitig definieren Software, KI und IT-OT-Integration neu, wie Fabriken arbeiten und konkurrieren. Wandelbots bietet die Physical AI-Plattform, die es OEMs und Lieferanten ermöglicht, von starrer Automatisierung zu softwaredefinierten, KI-gesteuerten Produktionssystemen überzugehen – unter Verwendung und Aufrüstung ihrer bestehenden Anlagen.
Als Enterprise Sales Representative sind Sie an vorderster Front dieser Transformation:
- Gewinnung neuer Unternehmenskunden
- Wandelbots als strategischen Plattformpartner etablieren
- Proofs of Value in langfristige Rahmenverträge umwandeln
- Vertrauensvolle, executive Beziehungen aufbauen, die im Laufe der Zeit wachsen
Sie sind verantwortlich für den gesamten Enterprise Sales-Prozess für OEMs, Tier-1-Lieferanten und ausgewählte Tier-2-Organisationen:
- Identifizieren und Gewinnen neuer strategischer Kunden in der Fertigung
- Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit positionieren, nicht als Punktlösung
- Leiten komplexer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattformadoption
- Die Grundlage für eine langfristige, kundenorientierte Expansion legen
WAS SIE TUN WERDEN
Enterprise New Business Development
- Neue Unternehmenskonten in der Fertigung akquirieren, qualifizieren und entwickeln
- Mit CxO, Produktion, Betrieb, IT und Führungskräften der digitalen Fertigung kommunizieren
- Kundenstrategie, Schmerzpunkte und Wettbewerbsdruck verstehen
- Branchenspezifische Herausforderungen in plattformbezogene Wertnarrative übersetzen
Beratender, plattformorientierter Verkauf
- Kunden von der ersten Diskussion bis zum Proof of Value (PoV) führen
- PoVs mit einem klaren Weg zur Skalierung und Standardisierung entwerfen
- Wandelbots als das IT-OT Rückgrat für zukünftige Automatisierung positionieren
- Kunden von PoV zu Rahmen- und Plattformvereinbarungen bewegen
Wert- und Geschäftsfalldefinition
- Geschäftsfälle mit klarer P&L-Relevanz aufbauen und verteidigen
- Auswirkungen auf Kosten, Effizienz, Flexibilität und Resilienz sowie Time-to-Market, Skalierbarkeit, Risikominderung und Asset-Nutzung artikulieren
- Exekutive Ausrichtung rund um den langfristigen Plattformwert sicherstellen
Kreuzfunktionale & Partnerzusammenarbeit
- Eng mit dem Head of Sales, Marketing, Customer Success, Project.Studio und unseren Ökosystem-Partnern zusammenarbeiten
- Ökosystempartner einbeziehen, wenn erforderlich, um den Kundenerfolg sicherzustellen
- Klare Verantwortung und Vertrauen in Co-Selling-Situationen aufrechterhalten
Ihr Profil
Erfahrung & Hintergrund
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise Sales im Bereich Software, Plattform und/oder SaaS / PaaS-Lösungen
- Starke Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen
- Erfolgsbilanz im Verkauf in Fertigungsökosystemen
- Erfahrung in der Führung von Kunden von Proof of Value zu Rahmenvereinbarungen und in langfristige, wertorientierte Beziehungen
- Idealerweise sind Sie in einer der folgenden Regionen ansässig: Rhein-Main, Berlin, München, Düsseldorf, Stuttgart oder Köln/Bonn
Branchen- & Fachkenntnisse
- Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen
- Kenntnis der OEM- und Lieferantenstrukturen im Allgemeinen
- Verständnis der OT-Realitäten am Shopfloor
- Fähigkeit, Geschäfts-, IT- und OT-Gespräche zu verbinden
Verkaufskompetenzen & Denkweise
- Komfortabel mit langen, komplexen Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich
- Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten auf Führungsebene
- Strukturiert, diszipliniert und wertorientiert
- Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software
Wie Erfolg in dieser Rolle aussieht
- Gewonnene neue Unternehmenskunden
- Hochwertige PoVs mit klarem Expansionspotenzial
- Rahmenvereinbarungen und wiederkehrende Plattformumsätze
- Starke exekutive Unterstützung auf Kundenseite
- Nahtlose Übergabe in den Customer Success und langfristiges Wachstum
Warum wir?
- Sie verkaufen Plattformrelevanz, keine Commodity-Automatisierung
- Sie helfen, die Zukunft der Fertigung zu gestalten
- Ihre Geschäfte sind auf Vorstand- und P&L-Ebene wichtig
- Sie arbeiten mit führenden OEMs, Lieferanten und Partnern
- Sie wachsen mit einem Unternehmen auf einem klaren Weg zur IPO
Enterprise Sales Representative (gn) Automotive Arbeitgeber: Wandelbots GmbH
Wandelbots ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Transformation in der Automatisierungsindustrie zu stehen. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, das Innovation und Zusammenarbeit fördert, profitieren Sie von umfangreichen Wachstumschancen und einer Unternehmenskultur, die auf Vertrauen und langfristigen Beziehungen basiert. Arbeiten Sie in einer Region mit hoher Lebensqualität und gestalten Sie aktiv die Zukunft der Fertigung mit, während Sie mit führenden OEMs und Partnern zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Representative (gn) Automotive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Automobilindustrie in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Pain Points deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen in der Produktion und überlege dir, wie Wandelbots ihnen helfen kann, diese zu überwinden.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem ersten Kontakt auf. Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage kann den Unterschied machen. Zeige, dass du wirklich an einer langfristigen Partnerschaft interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, die Zukunft der Automatisierung mitzugestalten. Deine Bewerbung könnte der erste Schritt zu einer spannenden Karriere bei Wandelbots sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Representative (gn) Automotive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Branche genau an. Verstehe, was Wandelbots einzigartig macht und wie wir die Zukunft der Fertigung gestalten. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Erzähl deine Geschichte:Nutze dein Anschreiben, um deine persönliche Reise im Vertrieb zu schildern. Zeige uns, wie deine Erfahrungen und Erfolge dich zu dem perfekten Kandidaten für diese Rolle machen. Wir lieben es, Geschichten zu hören, die mit Leidenschaft und Engagement verbunden sind!
Sei konkret:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Ergebnisse und spezifische Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Kunden gewonnen und Beziehungen aufgebaut hast. Das hilft uns, deinen Wert besser zu verstehen!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wandelbots GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Automobilindustrie vertraut. Informiere dich über Themen wie IT-OT-Integration und die Rolle von KI in der Fertigung. So kannst du im Interview gezielt auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehen.
✨Bereite deine Erfolgsgeschichten vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Zeige, wie du Kunden von Proof of Value zu langfristigen Rahmenverträgen geführt hast – das wird deine Fähigkeiten unterstreichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den spezifischen Herausforderungen, die Wandelbots in der Branche sieht, oder wie sie ihre Plattform weiterentwickeln wollen. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Kommuniziere klar und strukturiert
Achte darauf, dass du deine Gedanken klar und strukturiert präsentierst. Nutze Storytelling-Techniken, um deine Argumente zu untermauern und die Relevanz deiner Erfahrungen für die Position zu verdeutlichen. So bleibst du im Gedächtnis der Interviewer.
